【正文】 絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)上視頻服務(wù)、收費郵件服務(wù)、 IP電話、短信服務(wù)、網(wǎng)上人才服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新欣欣向榮。 我們可以從以下各類媒介的有關(guān)市場描述所摘引的片斷可以看出康體市場之大： ◆“ 國家統(tǒng)計局的資料顯示： 1996年至 20xx年我國城市居民家庭體育消費平均水平從 元增長到了 ，增長了 1倍多 ” ◆“ 目前全球健身器材的市場規(guī)模每年約為 50 億美元，而且每年仍有約 10—20%的穩(wěn)定上升勢頭 ” ◆“ 資料表明，全球健身市場容量為 50 億美元，而中國約占 15 億人民幣，是美國的 1/17，另椐調(diào)查，城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶健身器均有量為 件，上述數(shù)據(jù)表明增長的潛力較大 ” ◆“ 據(jù)《 20xx 年北京市體育產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計報告》，截止 20xx 年底，全市體育用品業(yè)總產(chǎn)值 億元，增加值 億” ◆“ 根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計， 1997 年我國體育用品出口總額 億美元， 1998 年為 45億美元， 1999 年為 億美元，其中運動鞋為 億美元，運動器材為 億美元，運動服裝為四 億美元” ◆“ 我國體育用品企業(yè)主要分布在東南沿海省份，總數(shù)超過了 300 萬，但普遍存在規(guī)模小、質(zhì)量差的問題，在幾百萬個企業(yè)中年銷售額超過億元不過幾十家，市場集中度明顯偏低。 華夏康體網(wǎng)的主目標(biāo)客戶群：康體類廠商、康體公司 提供服務(wù)：公司推廣、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 次目標(biāo)客戶：一切需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的企業(yè)（指互聯(lián)網(wǎng)的ＡＳＰ服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)） 提供服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù) 輔 助目標(biāo)客戶群：采購商家（康體公司除外） 提供服務(wù)：康體資訊、廠商信息、產(chǎn)品信息（無償服務(wù)，主要為促進華夏康體 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 23 頁 網(wǎng)的主目標(biāo)客戶群的服務(wù)） 華夏康體網(wǎng)市場定位可行性簡析 A、龐大的市場需求：康體行業(yè)由于其產(chǎn)品的直觀性及市場的廣泛性決定了其網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)之于其它行業(yè)（ IT 業(yè)除外）的特點，許多康體商家在廣告方面的大量投入并取得較好的效益也證實了這一點。 賣點三： 產(chǎn)品展廳 有別于其它康體網(wǎng)的產(chǎn)品展廳，其它的產(chǎn)品展廳一般是康體公司或廠家自己的一個產(chǎn)品展示平臺，而我們的產(chǎn)品展廳則是眾多康體廠家或公司的一個產(chǎn)品展示平臺，除了受到消費者的關(guān)注外，也會受 到廠家的關(guān)注。 從網(wǎng)絡(luò)平臺分類來看，行業(yè)網(wǎng) 是集互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方 案為一體的迅速普及的新型產(chǎn)業(yè)，是凝聚各行各業(yè)電子商務(wù)的有序的互聯(lián)體系。 模板展示、在線注冊、建站步驟、。系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)從幾個方面描述：行業(yè)咨訊類的內(nèi)容、服務(wù)內(nèi)容、網(wǎng)站介紹、會員功能、企業(yè)產(chǎn)品展示平臺等。 會員專區(qū) 華夏康體網(wǎng)為康體行業(yè)提供商務(wù)信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網(wǎng)站會員，發(fā)布供應(yīng)和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供 VIP 高級會員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁輪換顯示，此外 VIP 會員通過了誠信認(rèn)證，能夠在 VIP 會員間互通實時商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢盤和聯(lián)系權(quán)利。 ? 會員信息發(fā)布： 會員企業(yè)有在網(wǎng)站上進行自我宣傳和交易的功能，故會員可以發(fā)布公司主頁，原有公司主頁的會員系統(tǒng)提供鏈接，會員可發(fā)布本企業(yè)的康體產(chǎn)品及配件信息及相關(guān)產(chǎn)品的促銷手段，新品公告，企業(yè)動態(tài)，供其他會員查詢并交易。 ? 會展會訊發(fā)布： 華夏康體 網(wǎng)會將一段時期內(nèi)的行業(yè)內(nèi)或熱點的行業(yè)外會議信息發(fā)布于網(wǎng)站，包括時間、地點、會議安排、會訊等。此外，網(wǎng)站可通過市場調(diào)查對整個市場作綜合評價。 ? 信息查詢： 系統(tǒng)應(yīng)將各會員的上網(wǎng)產(chǎn)品進行嚴(yán)格的分類，如產(chǎn)品可分為整機和零配件，整機又可分為大類和小類等，由于 Inter 用戶的使用習(xí)慣，建議在分類上不應(yīng)多于三級，查詢的入口不應(yīng)多于三個。 ? 交易洽談： 由于網(wǎng)絡(luò)尚不能完全取代傳統(tǒng)意義上的交易談判并進行合同的簽署，因此網(wǎng)站上的交易洽談應(yīng)提供客戶多種選擇方式：網(wǎng)上電子郵件下訂單，網(wǎng)下談判方式；網(wǎng)上合同談判方式。 ? 會員申請： 企業(yè)在查詢網(wǎng)站內(nèi)容介紹后產(chǎn)生申請會員意向，可通過網(wǎng)站下載申請表，按內(nèi)容填好后附相關(guān)要求的證明文件提交給紅牛電子商務(wù)信息網(wǎng)，紅牛網(wǎng)根據(jù)審核會員資格后為會員建立會員名稱和密碼，密碼由會員第一次上網(wǎng)時自行修改。適當(dāng)共享信息或功能。采用模板及 CSS 網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于 IE 800*600 真彩平臺開發(fā)，兼容 NC 測試，單幀設(shè)計，１ :３分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級頁面均提供網(wǎng)站 LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。 4． 3項目運 作說明 根據(jù)前文所述對康體市場的分析和 Inter 的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站的商業(yè)運作模式應(yīng)建立在會員制為基礎(chǔ)的行業(yè)信息及企業(yè)對企業(yè) (BToB模式 )交易的行業(yè)門戶站點。 ? 企業(yè)信息發(fā)布。 ? 信息服務(wù)。 4． 4康體網(wǎng)第一運作階段服務(wù)內(nèi)容及咨費設(shè)想 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 23 頁 4． 4． 1項目資費表 服務(wù)項目 備注 資費標(biāo)準(zhǔn) 域名注冊 國際域名 100元 /年 空間租用 30Mweb,50M 郵局空間 480元 /年 產(chǎn)品展廳 信息發(fā)布 含圖片、文字介紹、廠商信息等 100元 /張 企業(yè)黃頁登陸 企業(yè)信 息發(fā)布 100元 模板化網(wǎng)站 自助上傳、維護、管理； 同時推出特色的個人交友網(wǎng)站，為健身會所的服務(wù)增添特色及賣點 800元 郵件專家 含收集、整理、發(fā)送、搜索、發(fā)布、防毒等功能 680元 在線展會 無限時空網(wǎng)上參展 1280元 /年 拓展型會員 詳見會員服務(wù) 980元 /年 應(yīng)用型會員 詳見會員服務(wù) 2800元 /年 交易型會員 詳見會員服務(wù) 5800元 /年 高級貴賓會員 詳見會員服務(wù) 12800無 /年 商務(wù)策劃 客戶關(guān)系、商務(wù)活動、產(chǎn)品促銷等策劃 面議 4． 4． 2 會員類型及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 一、 參與 型會員（提供真實注冊信息即可成為會員） 供求信息發(fā)布； 網(wǎng)上訂購信息反饋， 24小時內(nèi)華夏康體在線市場專員及時反應(yīng)，上門服務(wù)； 二、 拓展型會員（ 980元 /年） 包括參與型會員的所有服務(wù)； 送國際域名一個，期限兩年； 送模板第網(wǎng)站一個，自助維護，超級管理權(quán)限； 在華夏康體在線產(chǎn)品展廳上發(fā)布產(chǎn)品信息（限 3張圖片），讓客戶直接與您聯(lián)系； 企業(yè)黃頁登錄及發(fā)布； 獲贈每期市場商情電子版。 ◇ 展會拓展 ： 對國內(nèi)每年在各地舉行的康體展會選擇性的參 加并在會上宣傳我們的網(wǎng)站平臺服務(wù)； ◇ 康體采購渠道切入： 對與我們有康體往來的客戶則更便利的切入服務(wù)合作； ◇ 區(qū)域加盟代理 ： 對康體行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的且具備一定的對本產(chǎn)品的營銷能力的企業(yè)或個人采取吸引其加盟代理的方式拓寬營銷渠道。 5． 營銷進度計劃（略） 5． 人員營銷管理 １、 主營銷成員（本部的營銷人員）制訂每月目標(biāo)任務(wù)量并實行相應(yīng)的制度管理。 5． 客戶關(guān)系管理 (略 ) 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 23 頁 5． 區(qū)域分銷方法（略） 5． 工作報表 ◇周報表： 聯(lián)系方式記錄報表（電話、郵件地址） 客戶群資料審核表 市場整體營銷狀況分析圖 客戶需求分析表 ◇日報表： 業(yè)務(wù)報表、日記錄表 ◇工作計劃小結(jié)報表（周報表和月報表） 七、項目進度及資源需求 6． 1項目工程進度 a、 網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括 ISP 端合作、網(wǎng)站建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn) 30 天； b、 CI 及框架 設(shè)計：包括網(wǎng)站 CIS 設(shè)計、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計 20 天； c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實現(xiàn)網(wǎng)站功能 30 天； d、 網(wǎng)站測試與調(diào)試，調(diào)整，信息錄入 50