【導讀】本平臺面向全國康體市場及生產(chǎn)商和供求商，展開全方位的服務，式上力求新穎，管理上簡單方便，服務上確保滿足客戶的不同需求。１．２、項目功能：它能夠幫助廠商或代理商利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣、宣傳、發(fā)布廣告，錄、產(chǎn)品信息等行業(yè)咨訊，自動搜索和整理新客戶郵件地址，輕松實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。大力的縮減人力投入）。聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)傳統(tǒng)展會與網(wǎng)上展會的互動，并且在傳統(tǒng)展會閉幕后，網(wǎng)上展會仍然繼續(xù)存在，成為"永不落幕的交易會"。市場推廣更具針對性、時效性，同時提供在線修改服務。預測，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到20xx年將超過美國。中國的Inter，發(fā)展速度快，潛力大。據(jù)nic的估算，截至20xx年10月31日，我國上。網(wǎng)用戶人數(shù)達到5800萬，分別比20xx年上半年增加21％和30％。速增加，標志著我國互聯(lián)網(wǎng)回暖的步伐加快。來自第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會的數(shù)據(jù)表明：截止20xx

　　

【正文】 需平臺 7 網(wǎng)絡媒體宣傳 利用網(wǎng)絡媒體，進行公關稿寫作，在各網(wǎng)絡媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣 5． 營銷方式 : ◇ 網(wǎng)絡宣傳 ： 在線服務：將相關的對目標客戶有一定吸引力的網(wǎng)絡服務（ EG：模板化網(wǎng)站）提供一定的免費試用內容，以此吸引客戶對本平臺的興趣； 搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網(wǎng)站做搜索引擎，讓尋找相應網(wǎng)站的客戶找到我們； 友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門戶網(wǎng)站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時與相關的網(wǎng)站建立伙伴關系 ，爭取其友情廣告互換； ３、 網(wǎng)絡廣告：在相關的網(wǎng)絡平臺作一定的廣告宣傳； ４、 信息發(fā)布：在相關的網(wǎng)站平臺發(fā)布信息； ◇ 媒體推廣 ：通過相關行業(yè)的雜志、報刊發(fā)布一定的宣傳廣告（ EG：康體采購指南），同時在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務部門所在地） ◇ 電話營銷 ： 對所收集的客戶資料進行電話陌生拜訪，通過語言溝通、 EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務； ◇ 電子郵件群發(fā) ： 主要針對康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過億虎軟件的郵件專家），并有計劃地實施群發(fā)。 ◇ 展會拓展 ： 對國內每年在各地舉行的康體展會選擇性的參 加并在會上宣傳我們的網(wǎng)站平臺服務； ◇ 康體采購渠道切入： 對與我們有康體往來的客戶則更便利的切入服務合作； ◇ 區(qū)域加盟代理 ： 對康體行業(yè)或網(wǎng)絡行業(yè)的且具備一定的對本產(chǎn)品的營銷能力的企業(yè)或個人采取吸引其加盟代理的方式拓寬營銷渠道。 5． 客戶挖掘 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 ◇主目標客戶的挖掘 康體展會參展商（參與展會或購買會刊資料） 網(wǎng)絡搜索（通過引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體 ◇次目標客戶的挖掘： ◇輔目標客戶的挖掘： 主要是通過網(wǎng)站平臺的推廣，讓更多的采購商通過我們的平臺找到廠家，以增加本平臺在供求者之中的知 名度。 5． 業(yè)務流程： ◇資料收集： 通過各種渠道收集客戶信息，并對其整理歸類，在客戶營銷的過程中重視客戶關系管理，初級階段主要是客戶檔案的管理，加強對意向客戶開拓業(yè)務的有效性； ◇陌生拜訪： 對所收集的信息進行電話拜訪并做好相應的溝通工作； ◇回訪： 對意向意向客戶進行有步驟的回訪； ◇登門拜訪： 對可實施性強的客戶進行直接登門拜訪（指本地客戶）； ◇協(xié)議： 雙方在談論好后，達成協(xié)議并簽署合同。 ◇后期回訪： 主要是了解網(wǎng)絡服務的應用情況及應用軟件的使用情況，并維系好客戶關系； ◇售后服務： 主要針對技術服務， （具體情況參見協(xié)議）。 5． 營銷進度計劃（略） 5． 人員營銷管理 １、 主營銷成員（本部的營銷人員）制訂每月目標任務量并實行相應的制度管理。 ２、 次營銷成員（加盟代理商）制訂每月的任務量并以此作為考核標準以確定與其的代理關系。 對于未完成規(guī)定業(yè)務量的成員，首先必須利用工作額外的時間彌補，并扣除當月的獎金直至取消聘用協(xié)議； 對于高效率完成工作量，并能增長業(yè)務率的成員，實行相應的嘉獎； 對于加盟代理商按其工作推廣表現(xiàn)決定其代理的優(yōu)惠條件及代理關系。 激勵制度：對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出合 理的制度并與市場人員的績效 掛鉤； 薪酬制度：基本底薪 +提成制。 5． 客戶關系管理 (略 ) 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 23 頁 5． 區(qū)域分銷方法（略） 5． 工作報表 ◇周報表： 聯(lián)系方式記錄報表（電話、郵件地址） 客戶群資料審核表 市場整體營銷狀況分析圖 客戶需求分析表 ◇日報表： 業(yè)務報表、日記錄表 ◇工作計劃小結報表（周報表和月報表） 七、項目進度及資源需求 6． 1項目工程進度 a、 網(wǎng)絡與組織建設：包括 ISP 端合作、網(wǎng)站建設、人員招聘和培訓 30 天； b、 CI 及框架 設計：包括網(wǎng)站 CIS 設計、網(wǎng)站架構確定和風格與結構設計 20 天； c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實現(xiàn)網(wǎng)站功能 30 天； d、 網(wǎng)站測試與調試，調整，信息錄入 50 天。 一期工程： 90 天。 e、 網(wǎng)站的推廣與維護 工程進度表： D C B A 10 20 30 40 50 60 70 80 90(天 ) 6． 2技術要求 A、強大的網(wǎng)絡后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)能力 B、獨到的網(wǎng)頁美工設計能力 C、獨到的網(wǎng)站內容及功能的策劃能力 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 6． 2職員要求 （略） 6． 3資源需求 客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關系、團隊人力資源、資金等 6． 4外部條件 – 需要從公司外購買的產(chǎn)品 / 服務 / 技術（ EG：代理萬網(wǎng)的產(chǎn)品 /同行合作伙伴關系的建立等） 八、財務計劃 7． 1 投入預算（按六個月的投入期計） Ａ、技術投入（技術人員工資） 50000 元 Ｂ、網(wǎng)絡推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡實名等） 50000 元 Ｃ、市場推廣（市場人員工資、宣傳資料、展會推廣、媒介廣告等） 100000 元 Ｄ、硬件投入（電腦 、服務器、主機托管等） 50000 元 Ｅ、相關費用 (管理人員工資 /房租 /辦公等 ) 20xx0 元 F、經(jīng)營備用流動資金 80000 元 工 合計 :350000 元 7． 2 收益預測（略） 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 23 頁 九、風險與回報 10． 1 風險 – 本項目的風險主要是網(wǎng)絡 推廣和市場開拓不成功 ,甚至達不到盈虧平衡的狀況 ,造成虧損 . 10． 2 風險的規(guī)僻 A、本項目的主要服務對象為康體廠家 ,項目的重要盈利點是廠家在網(wǎng)上的產(chǎn)品推廣所收取的服務費 .如果達不到預期的目標 ,應重新調整網(wǎng)絡推廣方案和營銷模式 . B、本項目的另一個次服務內容為網(wǎng)站建設（主推模板化建設），可爭取憑此服務達到盈虧平衡的目的。 10． 3 回報 ：參見本章第一節(jié)第五點： 階段目標與目的 十、關鍵問題 11． 1 近期關鍵問題 A、康體合作資源 B、技術 11． 2 長期關鍵問題 １、 技術人員的穩(wěn)定性 ２、 項目在 盈利的發(fā)展過程中的資本擴張能力，以更大的推廣力度拓展市場 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 23 頁