【正文】 5． 營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃（略） 5． 人員營(yíng)銷管理 １、 主營(yíng)銷成員（本部的營(yíng)銷人員）制訂每月目標(biāo)任務(wù)量并實(shí)行相應(yīng)的制度管理。 ? 企業(yè)信息發(fā)布。 ? 會(huì)員申請(qǐng)： 企業(yè)在查詢網(wǎng)站內(nèi)容介紹后產(chǎn)生申請(qǐng)會(huì)員意向，可通過(guò)網(wǎng)站下載申請(qǐng)表，按內(nèi)容填好后附相關(guān)要求的證明文件提交給紅牛電子商務(wù)信息網(wǎng)，紅牛網(wǎng)根據(jù)審核會(huì)員資格后為會(huì)員建立會(huì)員名稱和密碼，密碼由會(huì)員第一次上網(wǎng)時(shí)自行修改。 ? 會(huì)展會(huì)訊發(fā)布： 華夏康體 網(wǎng)會(huì)將一段時(shí)期內(nèi)的行業(yè)內(nèi)或熱點(diǎn)的行業(yè)外會(huì)議信息發(fā)布于網(wǎng)站，包括時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議安排、會(huì)訊等。 模板展示、在線注冊(cè)、建站步驟、。 我們可以從以下各類媒介的有關(guān)市場(chǎng)描述所摘引的片斷可以看出康體市場(chǎng)之大： ◆“ 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示： 1996年至 20xx年我國(guó)城市居民家庭體育消費(fèi)平均水平從 元增長(zhǎng)到了 ，增長(zhǎng)了 1倍多 ” ◆“ 目前全球健身器材的市場(chǎng)規(guī)模每年約為 50 億美元，而且每年仍有約 10—20%的穩(wěn)定上升勢(shì)頭 ” ◆“ 資料表明，全球健身市場(chǎng)容量為 50 億美元，而中國(guó)約占 15 億人民幣，是美國(guó)的 1/17，另椐調(diào)查，城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶健身器均有量為 件，上述數(shù)據(jù)表明增長(zhǎng)的潛力較大 ” ◆“ 據(jù)《 20xx 年北京市體育產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截止 20xx 年底，全市體育用品業(yè)總產(chǎn)值 億元，增加值 億” ◆“ 根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)， 1997 年我國(guó)體育用品出口總額 億美元， 1998 年為 45億美元， 1999 年為 億美元，其中運(yùn)動(dòng)鞋為 億美元，運(yùn)動(dòng)器材為 億美元，運(yùn)動(dòng)服裝為四 億美元” ◆“ 我國(guó)體育用品企業(yè)主要分布在東南沿海省份，總數(shù)超過(guò)了 300 萬(wàn)，但普遍存在規(guī)模小、質(zhì)量差的問(wèn)題，在幾百萬(wàn)個(gè)企業(yè)中年銷售額超過(guò)億元不過(guò)幾十家，市場(chǎng)集中度明顯偏低。一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)媒體宣傳網(wǎng)站平臺(tái)，另一方面則通過(guò)人員開(kāi)拓或者代理的模式推廣平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)，明確盈利的模式。本平臺(tái) 面向全國(guó)康體市場(chǎng)及生產(chǎn)商和供求商，展開(kāi)全方位的服務(wù)，網(wǎng)站以 B2B為主，兼顧 B2C服務(wù)，輔以對(duì)康體行業(yè)的宣傳和介紹，在內(nèi)容上做到 全面和獨(dú)到，形式上力求新穎，管理上簡(jiǎn)單方便，服務(wù)上確保滿足客戶的不同需求。明確方案后開(kāi)始具體的策劃網(wǎng)站的建設(shè)方案并付諸開(kāi)發(fā)實(shí)施。 三、項(xiàng)目可行性分析 國(guó)內(nèi)康體市場(chǎng)概述： 華夏康體網(wǎng)以康體行業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，因此有必要對(duì)康體行業(yè)的市場(chǎng)概況有個(gè)大致的了解。 龐大的市場(chǎng)需求及持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)； 康體商對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣方式投入日趨加大（從康體展會(huì)的發(fā)展變化及有關(guān)康體媒體的發(fā)展走向可見(jiàn)一斑）； 康體商對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式日益重視（從這兩年來(lái)的康體網(wǎng)站的大規(guī)模增長(zhǎng)及其產(chǎn)品相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性可以推廣斷，但眾多康體商家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的有效應(yīng)用還是知者甚少）； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 23 頁(yè) F、華夏康體網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以信隆健康產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)依托，具有行業(yè)資源上的優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)； 有行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和 教訓(xùn)的吸取，營(yíng)銷推廣更具針對(duì)性和有效性，可最大的避免走彎路； 華夏康體網(wǎng)在平臺(tái)搭建思路方面具有獨(dú)到的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，迎合廣大目標(biāo)客戶的需求； G、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況（略） 四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 7． 1規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容 7． 1． 1 網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)表 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 23 頁(yè) 產(chǎn)品展廳 后臺(tái)維護(hù) 行業(yè)咨訊 在線建站 在線展會(huì) 瀏覽者 管理者 行業(yè)動(dòng)態(tài)、展會(huì)信息、供求熱線、 BBS 論壇、行業(yè)商情、康體漫談、行業(yè)媒體。系統(tǒng)同時(shí) 為各企業(yè)會(huì)員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業(yè)發(fā)表意見(jiàn)，供企業(yè)收集客戶反饋。網(wǎng)上的合同談判可通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同的修改和傳遞來(lái)完成，每個(gè)會(huì)員都可以與其他會(huì)員簽訂合同，同時(shí)也可 以查看誰(shuí)與自己簽訂了合同，在合同雙方達(dá)成最終意見(jiàn)之前，雙方還可以對(duì)合同的內(nèi)容，產(chǎn)品的價(jià)格等進(jìn)行修改。在信隆的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立成熟及產(chǎn)品進(jìn)行成熟開(kāi)發(fā)階段時(shí)，在康體網(wǎng)的知名度有了一定的影響時(shí)，再涉足 BTOC 的網(wǎng)上購(gòu)物。 5． 客戶挖掘 中國(guó)最大的管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 23 頁(yè) ◇主目標(biāo)客戶的挖掘 康體展會(huì)參展商（參與展會(huì)或購(gòu)買(mǎi)會(huì)刊資料） 網(wǎng)絡(luò)搜索（通過(guò)引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體 ◇次目標(biāo)客戶的挖掘： ◇輔目標(biāo)客戶的挖掘： 主要是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)的推廣，讓更多的采購(gòu)商通過(guò)我們的平臺(tái)找到廠家，以增加本平臺(tái)在供求者之中的知 名度。 激勵(lì)制度：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出合 理的制度并與市場(chǎng)人員的績(jī)效 掛鉤； 薪酬制度：基本底薪 +提成制。 通過(guò)在 Inter 上提供多種交易方式如標(biāo)準(zhǔn)化的合同談判過(guò)程或 Email、交易意向等真正方便會(huì)員交易的功能提高網(wǎng)站的知名度和可信度。 １、 互聯(lián)網(wǎng)站鏈接： 本網(wǎng)站可與其他網(wǎng)站建立友好的互聯(lián)關(guān)系。 ? 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)： 企業(yè)會(huì)員可選擇是否要求系統(tǒng)提供綜合評(píng)價(jià)信息的發(fā)布，對(duì)企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)是指利用一些評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)增加企業(yè)在網(wǎng)站上的信任度，如企業(yè)是否通過(guò) ISO900 系列標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等信息。 信息發(fā)布、維護(hù)、刪除等管理 電子刊物訂閱 在線訂購(gòu) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 23 頁(yè) 7． 1． 2 網(wǎng)站首頁(yè)內(nèi)容規(guī)劃 系統(tǒng)在發(fā)布所有功能性信息的同時(shí)還應(yīng)注重發(fā)布網(wǎng)站自身的介紹，介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網(wǎng)站內(nèi)容和操作指南。 華夏康體網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)概述 華夏康體網(wǎng)所拓展的市場(chǎng)是由康體市場(chǎng)派生出的一個(gè)市場(chǎng)，其市場(chǎng)的大小是由其母市場(chǎng)及其應(yīng)用需求和自身產(chǎn)品的適用性、市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性決定的，而前者是我們引入康體網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目的前提條件，關(guān)鍵在于自身技術(shù)的具備條件和市場(chǎng)拓展的有效性。 本階段必須進(jìn)入盈虧平衡狀態(tài)，為網(wǎng)站的盈利期的來(lái)臨作好準(zhǔn)備，同時(shí)網(wǎng)站具備一定的品牌推廣能力，通過(guò)本網(wǎng)站的媒體優(yōu)勢(shì)推廣 ZOOM 品牌。 B、 在線康體展會(huì) 為參展企業(yè)提供展會(huì)信息服務(wù)；為參展企業(yè)提供參展的全程服務(wù)；將傳統(tǒng)展會(huì)虛擬到互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)展會(huì)與網(wǎng)上展會(huì)的互動(dòng)，并且在傳統(tǒng)展會(huì)閉幕后，網(wǎng)上展會(huì)仍然繼續(xù)存在，成為 永不落幕的交易會(huì) 。 華夏康體網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程中，始終以打造 ZOOM 品牌為己任，在自身品牌的宣傳推廣過(guò)程中，必須不遺余力的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)載體樹(shù)立 ZOOM 品牌，并將網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容與信隆康體產(chǎn)業(yè)體系相關(guān)服務(wù)內(nèi)容相融合（ EG：可以為信隆健身會(huì)所的會(huì)員提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，也可以為康體網(wǎng)的會(huì)員贈(zèng)送信隆健身會(huì)員服務(wù)，以此推廣雙方的服務(wù)項(xiàng)目，增加彼此的吸引力）。網(wǎng)民和上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)的迅速增加，標(biāo)志著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)回暖的步伐加快。 注：以上各點(diǎn)并無(wú)獨(dú)到之處，但將此三點(diǎn)綜合成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)則可說(shuō)在國(guó)內(nèi)同行中可謂獨(dú)到！ D、行業(yè)網(wǎng)的特性及當(dāng)前機(jī)遇 對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，行業(yè)網(wǎng)是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的新運(yùn)營(yíng)模式，能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)巨大收益的盈利點(diǎn)，是推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)迅速發(fā)展、締造各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有意義的事業(yè)。此外， VIP