【正文】 計(jì)費(fèi)SIM卡用戶(hù)支付，神州行用戶(hù)、如意通用戶(hù)、英文手機(jī)用戶(hù)、其他不能使用中文短信功能的用戶(hù)暫時(shí)不能支持。二、反向招標(biāo)收費(fèi)給個(gè)人用戶(hù)提供反向招標(biāo)的服務(wù)。每個(gè)招標(biāo)信息的費(fèi)用為28元，支付手段采用手機(jī)支付。具體支付方式與付費(fèi)瀏覽模式的支付方式一致，個(gè)人用戶(hù)可以用登陸到我們的網(wǎng)站上，輸入個(gè)人用戶(hù)名和密碼就可以查看裝修裝潢公司的競(jìng)標(biāo)信息，并對(duì)那些信息進(jìn)行篩選。個(gè)人用戶(hù)名為個(gè)人用戶(hù)交費(fèi)的手機(jī)號(hào)，初始密碼為支付時(shí)發(fā)給個(gè)人用戶(hù)的密碼。對(duì)于招標(biāo)信息我們還采取一些特色服務(wù)，但是如果需要這些特色服務(wù)，則需要支付一筆額外的費(fèi)用。對(duì)于個(gè)人采用手機(jī)手費(fèi)方式，對(duì)于企業(yè)采用收郵寄或銀行轉(zhuǎn)帳。三、會(huì)員費(fèi)對(duì)裝修裝潢公司，我們采取收取會(huì)員費(fèi)的方式。會(huì)員分為兩種，一種是正式會(huì)員，會(huì)員費(fèi)為3800元。另一種是臨時(shí)會(huì)員，只需要交納500元會(huì)員費(fèi)。臨時(shí)會(huì)員可以使用我們的服務(wù)6個(gè)月。如臨時(shí)會(huì)員需要成為正式會(huì)員，只要再補(bǔ)交3300元會(huì)員費(fèi)即可。對(duì)于建材公司，成為正式會(huì)員無(wú)需支付會(huì)員費(fèi)。公司只要每年支付420元的服務(wù)費(fèi)，就可以得到一個(gè)會(huì)員賬號(hào),成為我們的正式會(huì)員，可以進(jìn)入企業(yè)版，享受企業(yè)版提供的服務(wù)。 四、服務(wù)費(fèi)成為會(huì)員的裝修公司第一年不需要支付服務(wù)費(fèi)。對(duì)于裝修裝潢公司中的正式會(huì)員，可以選擇每年支付800元的服務(wù)費(fèi)，或者選擇享受網(wǎng)站的“付費(fèi)瀏覽模式”服務(wù)（當(dāng)企業(yè)在“公司展臺(tái)”被點(diǎn)擊的時(shí)候，我們將不再收取該年的服務(wù)費(fèi)），就可以享受企業(yè)版的服務(wù)。對(duì)于臨時(shí)會(huì)員，如果要成為正式會(huì)員，從公司成為正式會(huì)員起的一年內(nèi)不需要支付服務(wù)費(fèi)，一年以后和正式會(huì)員一樣交納服務(wù)費(fèi)。成為我們網(wǎng)站會(huì)員的建材公司從第二年起每年則需要交納420元的服務(wù)費(fèi)。五、廣告費(fèi)對(duì)于建材公司、裝修裝潢公司和家居公司我們提供發(fā)布廣告服務(wù)，廣告可以發(fā)布在個(gè)人版，也可以發(fā)布在企業(yè)版。還可以代建材或者裝修裝潢展覽會(huì)發(fā)布廣告消息。具體廣告費(fèi)的收取有兩種方式：（一）鏈接服務(wù)本服務(wù)費(fèi)用的收取是以預(yù)付金形式實(shí)現(xiàn)的，公司先支付人民幣300元以上的預(yù)付金，然后按照公司給每個(gè)關(guān)鍵詞指定的價(jià)格，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次公司的網(wǎng)站鏈接，就從預(yù)付金中扣除一次費(fèi)用，用完為止，預(yù)付金無(wú)上限。每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格最低從人民幣 ，允許以分為單位加價(jià)，無(wú)上限，（如果同一個(gè)關(guān)鍵詞有多個(gè)公司競(jìng)價(jià)，則多條關(guān)鍵詞查詢(xún)信息按出價(jià)高低，由高到低排序）。競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況，扣除相應(yīng)費(fèi)用。公司可以隨時(shí)登陸競(jìng)價(jià)排名個(gè)人用戶(hù)管理平臺(tái)查看點(diǎn)擊情況。 我們?yōu)槊總€(gè)公司提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告，您可以隨時(shí)登陸管理平臺(tái)查看。預(yù)付金用完后，公司的關(guān)鍵詞查詢(xún)信息不再出現(xiàn)在我們的搜索引擎中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)mail通知公司，公司可以中止服務(wù)，也可以續(xù)費(fèi)。公司的所有信息，我們將保留一個(gè)月，超過(guò)一個(gè)月后公司的信息將被完全刪除，如果要再次使用本服務(wù)，必須重新注冊(cè)。（二）廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)l 此類(lèi)廣告主要針對(duì)建材公司頁(yè)面廣告類(lèi)型每位置廣告數(shù)量?jī)r(jià)格企業(yè)版頂部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換600元/月20元/天底部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換300元/月10元/天小幅廣告(130*40Banner)5條廣告輪換450元/月15元/天LOGO廣告(底部)頁(yè)面刷新不變100元/月彈出窗口50元/天Moving icon60元/天l 此類(lèi)主要針對(duì)裝修裝潢公司頁(yè)面廣告類(lèi)型每位置廣告數(shù)量?jī)r(jià)格個(gè)人版頂部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換300元/月10元/天底部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換150元/月5元/天小幅廣告(130*40Banner)5條廣告輪換240元/月8元/天LOGO廣告(底部)頁(yè)面刷新不變75元/月彈出窗口30元/天Moving icon40元/天l 針對(duì)家居公司頁(yè)面廣告類(lèi)型每位置廣告數(shù)量?jī)r(jià)格個(gè)人版頂部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換300元/月10元/天底部橫幅廣告(Banner)5條廣告輪換150元/月5元/天小幅廣告(130*40Banner)5條廣告輪換240元/月8元/天LOGO廣告(底部)頁(yè)面刷新不變70元/月彈出窗口25元/天Moving icon35元/天在早期我們主要以推銷(xiāo)自己為主，因此在網(wǎng)站初建的早期，我們免收會(huì)員第一年的服務(wù)費(fèi)。廣告費(fèi)用在原定的基礎(chǔ)上打五折，但定制時(shí)間不超過(guò)6個(gè)月。六．物流收入如果裝修裝潢公司和建材公司、家居公司和客戶(hù)之間的物流配送問(wèn)題需要由我們公司解決，我們采取向賣(mài)方（建材公司和家居公司）收取費(fèi)用的方式，具體費(fèi)用根據(jù)配送的物品的數(shù)量、品質(zhì)等，配送的距離等制定。具體支付方式有：1. 對(duì)于信用度較高的公司，如我們的會(huì)員，可以采取記賬的方式，每月結(jié)一次帳?？梢酝ㄟ^(guò)銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式。2. 對(duì)于只是一般的公司，我們采用即時(shí)支付的形式，可用信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式。七．設(shè)計(jì)空間收入使用“設(shè)計(jì)空間”進(jìn)行居室設(shè)計(jì)的個(gè)人用戶(hù)需要交納一定的費(fèi)用，采取與“付費(fèi)瀏覽”相同的收費(fèi)方式。效益分析一、財(cái)務(wù)分析股東的目標(biāo)在于追求資本價(jià)值最大化，所以公司的資本預(yù)算，能否盈利關(guān)系到公司能否得到風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資。下面將對(duì)公司的投資后四年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析。l 投資估算科目金額硬件投資軟件投資流動(dòng)資金200萬(wàn)元人民幣150萬(wàn)元人民幣200萬(wàn)元人民幣投資總額550萬(wàn)元人民幣l 成本估算科目金額經(jīng)營(yíng)成本（年） 通訊及維護(hù)成本（年）財(cái)務(wù)費(fèi)用（年）其他費(fèi)用（年）50萬(wàn)元人民幣30萬(wàn)元人民幣60萬(wàn)元人民幣50萬(wàn)元人民幣年成本費(fèi)用總額190萬(wàn)元人民幣l 收入估算網(wǎng)站通過(guò)商家繳納的會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)及個(gè)人繳納的服務(wù)費(fèi)等第一年可得收入約為：350萬(wàn)元隨著網(wǎng)站的知名度的提高，會(huì)有更多的商家和個(gè)人到網(wǎng)站進(jìn)行交易，按一般公司的盈利情況預(yù)計(jì)以后每年收入以35%左右遞增。二、投資分析（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我們打算采用股份有限公司的形式來(lái)組建公司，公司注冊(cè)資本為600萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股籌資，以降低資金籌集難度。（二）資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金140萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：。資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)(350萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等。（三）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：網(wǎng)站的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金其它費(fèi)用（工資等）190200200220利息費(fèi)用及償債支付收入稅前利潤(rùn) 467338 稅收稅后利潤(rùn) 467338+折舊凈現(xiàn)金流量 264注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。l 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬(wàn)元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。l 投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算，在第三年即可收回成本，投資方案可行。l 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=33% t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到33%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，投資方案可行經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范為保證家裝商務(wù)網(wǎng)正常的運(yùn)營(yíng)管理，需要制定一系列的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范：l 人事管理規(guī)范l 日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理規(guī)范l 機(jī)房及設(shè)備管理規(guī)范l 安全管理規(guī)范l 會(huì)員注冊(cè)及管理規(guī)則l 合同管理規(guī)則l 物流配送管理規(guī)則附錄一、創(chuàng)業(yè)小組成員介紹及分工00302班25號(hào) 焦建飛：策劃：體系結(jié)構(gòu)和功能——個(gè)人版00302班27號(hào) 杜明華：策劃：實(shí)施計(jì)劃、效益分析00302班28號(hào) 王雪梅：（組長(zhǎng)） 負(fù)責(zé)分工、審稿、組織討論策劃：前言、市場(chǎng)分析、公司定位、公司目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范00302班29號(hào) 王曉燕：策劃：贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)方式00302班30號(hào) 孫一平：負(fù)責(zé)排版、審稿策劃：體系結(jié)構(gòu)和功能——綜合首頁(yè)、企業(yè)版二、商業(yè)計(jì)劃制定過(guò)程5月13日 集體討論定主題 5月13日—5月15日 組員分別尋找相關(guān)資料5月15日 集體討論進(jìn)行公司定位 確定成員分工5月16日—5月24日 組員分別撰寫(xiě)各自負(fù)責(zé)的部分5月21日 集體討論撰寫(xiě)過(guò)程中閃現(xiàn)的新想法，商量部分細(xì)節(jié)內(nèi)容5月24日 組員閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分5月25日—5月26日 綜合每個(gè)成員撰寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行整合及修改，完善商業(yè)計(jì)劃5月27日 審稿、排版