華夏康體網(wǎng)商務策劃書-資料下載頁
2025-05-13 23:07本頁面
【正文】 獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象6商務軟件推廣利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，將華夏康體網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺7網(wǎng)絡媒體宣傳利用網(wǎng)絡媒體，進行公關稿寫作，在各網(wǎng)絡媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣 5．營銷方式: ◇網(wǎng)絡宣傳：在線服務：將相關的對目標客戶有一定吸引力的網(wǎng)絡服務（EG：模板化網(wǎng)站）提供一定的免費試用內(nèi)容，以此吸引客戶對本平臺的興趣；搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網(wǎng)站做搜索引擎，讓尋找相應網(wǎng)站的客戶找到我們；友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門戶網(wǎng)站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時與相關的網(wǎng)站建立伙伴關系，爭取其友情廣告互換；３、 網(wǎng)絡廣告：在相關的網(wǎng)絡平臺作一定的廣告宣傳；４、 信息發(fā)布：在相關的網(wǎng)站平臺發(fā)布信息；◇媒體推廣：通過相關行業(yè)的雜志、報刊發(fā)布一定的宣傳廣告（EG：康體采購指南），同時在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務部門所在地）◇電話營銷：對所收集的客戶資料進行電話陌生拜訪，通過語言溝通、EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務； ◇電子郵件群發(fā)：主要針對康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過億虎軟件的郵件專家），并有計劃地實施群發(fā)?！笳箷卣梗簩鴥?nèi)每年在各地舉行的康體展會選擇性的參加并在會上宣傳我們的網(wǎng)站平臺服務；◇康體采購渠道切入：對與我們有康體往來的客戶則更便利的切入服務合作；◇區(qū)域加盟代理：對康體行業(yè)或網(wǎng)絡行業(yè)的且具備一定的對本產(chǎn)品的營銷能力的企業(yè)或個人采取吸引其加盟代理的方式拓寬營銷渠道。5．客戶挖掘◇主目標客戶的挖掘康體展會參展商（參與展會或購買會刊資料）網(wǎng)絡搜索（通過引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體◇次目標客戶的挖掘：◇輔目標客戶的挖掘：主要是通過網(wǎng)站平臺的推廣，讓更多的采購商通過我們的平臺找到廠家，以增加本平臺在供求者之中的知名度。5．業(yè)務流程： ◇資料收集：通過各種渠道收集客戶信息，并對其整理歸類，在客戶營銷的過程中重視客戶關系管理，初級階段主要是客戶檔案的管理，加強對意向客戶開拓業(yè)務的有效性；◇陌生拜訪：對所收集的信息進行電話拜訪并做好相應的溝通工作；◇回訪：對意向意向客戶進行有步驟的回訪；◇登門拜訪：對可實施性強的客戶進行直接登門拜訪（指本地客戶）；◇協(xié)議：雙方在談論好后，達成協(xié)議并簽署合同?！蠛笃诨卦L：主要是了解網(wǎng)絡服務的應用情況及應用軟件的使用情況，并維系好客戶關系；◇售后服務：主要針對技術服務，（具體情況參見協(xié)議）。5．營銷進度計劃（略）5．人員營銷管理１、 主營銷成員（本部的營銷人員）制訂每月目標任務量并實行相應的制度管理。２、 次營銷成員（加盟代理商）制訂每月的任務量并以此作為考核標準以確定與其的代理關系。對于未完成規(guī)定業(yè)務量的成員，首先必須利用工作額外的時間彌補，并扣除當月的獎金直至取消聘用協(xié)議；對于高效率完成工作量，并能增長業(yè)務率的成員，實行相應的嘉獎；對于加盟代理商按其工作推廣表現(xiàn)決定其代理的優(yōu)惠條件及代理關系。激勵制度：對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出合理的制度并與市場人員的績效 掛鉤；薪酬制度：基本底薪+提成制。5．客戶關系管理(略)5．區(qū)域分銷方法（略）5．工作報表◇周報表：聯(lián)系方式記錄報表（電話、郵件地址） 客戶群資料審核表 市場整體營銷狀況分析圖 客戶需求分析表◇日報表：業(yè)務報表、日記錄表◇工作計劃小結報表（周報表和月報表）七、項目進度及資源需求6．1項目工程進度a、 網(wǎng)絡與組織建設：包括ISP端合作、網(wǎng)站建設、人員招聘和培訓 30天；b、 CI及框架設計：包括網(wǎng)站CIS設計、網(wǎng)站架構確定和風格與結構設計 20天；c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實現(xiàn)網(wǎng)站功能 30天；d、 網(wǎng)站測試與調(diào)試，調(diào)整，信息錄入 50天。 一期工程： 90天。e、 網(wǎng)站的推廣與維護工程進度表： DCBA102030405060708090(天)6．2技術要求A、強大的網(wǎng)絡后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)能力B、獨到的網(wǎng)頁美工設計能力C、獨到的網(wǎng)站內(nèi)容及功能的策劃能力6．2職員要求 （略）6．3資源需求客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關系、團隊人力資源、資金等6．4外部條件– 需要從公司外購買的產(chǎn)品 / 服務 / 技術（EG：代理萬網(wǎng)的產(chǎn)品/同行合作伙伴關系的建立等）八、財務計劃7．1 投入預算（按六個月的投入期計）Ａ、技術投入（技術人員工資） 50000元Ｂ、網(wǎng)絡推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡實名等） 50000元Ｃ、市場推廣（市場人員工資、宣傳資料、展會推廣、媒介廣告等） 100000元Ｄ、硬件投入（電腦、服務器、主機托管等） 50000元Ｅ、相關費用(管理人員工資/房租/辦公等) 20000元F、經(jīng)營備用流動資金 80000元工 合計:350000元7．2收益預測（略） 九、風險與回報10．1 風險– 本項目的風險主要是網(wǎng)絡推廣和市場開拓不成功,甚至達不到盈虧平衡的狀況,造成虧損.10．2 風險的規(guī)僻 A、本項目的主要服務對象為康體廠家,應重新調(diào)整網(wǎng)絡推廣方案和營銷模式. B、本項目的另一個次服務內(nèi)容為網(wǎng)站建設（主推模板化建設），可爭取憑此服務達到盈虧平衡的目的。10． 3 回報 ：參見本章第一節(jié)第五點：階段目標與目的十、關鍵問題11． 1 近期關鍵問題A、康體合作資源 B、技術11．2 長期關鍵問題 １、 技術人員的穩(wěn)定性２、 項目在盈利的發(fā)展過程中的資本擴張能力，以更大的推廣力度拓展市場19 / 19
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