【正文】 網(wǎng)絡，小眾傳播；2）富媒體內容，便于分享；3）公眾平臺，一對多傳播；4）具有特殊地理位置服務；5）成本低廉，區(qū)域內傳播速度快。目前我們的公眾平臺已上線并正常運營。微信公眾號：aikaweb。（3）微博營銷微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。微博營銷的優(yōu)點如下：1）方式多樣：微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字、圖片、視頻等方式對產品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。 　　2）傳播迅速：微博最顯著特征就是傳播迅速，一條有價值、關注度較高的微博可通過互聯(lián)網(wǎng)等與之相關聯(lián)的平臺上發(fā)出后短時間內互動性轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落。 　3）成本低：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，可自主選擇進行營銷推廣，從而節(jié)約了大量的時間和成本。4）影響廣泛：微博的傳播的方式是典型的病毒式傳播，名人效應能使事件傳播呈幾何級放大，龐大的粉絲群可達到大范圍的營銷傳播。愛咔網(wǎng)在今后也會開通愛咔網(wǎng)微博，通過粉絲互轉的病毒式營銷擴大宣傳范圍，從而達到營銷推廣的效果。下圖為愛咔網(wǎng)微博示意圖圖39 愛咔網(wǎng)微博（1）提高品牌知名度通過線下與廣大攝影愛好者或有攝影需求的用戶群體直接接觸，與這些用戶群充分溝通、講解，塑造“愛咔網(wǎng)”良好的網(wǎng)站形象，加強“愛咔網(wǎng)”的品牌口號在消費者心目中的地位，提高“愛咔網(wǎng)”在目標消費者心中的知名度和認可度，提升“愛咔網(wǎng)”的品牌形象。（2）擴大市場點擊率在穩(wěn)固原有市場份額的基礎上，繼續(xù)擴大“愛咔網(wǎng)”在受眾群體中的點擊率。 現(xiàn)如今，各種各樣的大型戶外活動層出不窮，不管是外景拍攝活動還是戶外宣傳活動，如果有這樣的用戶找到我們，要求拍大型活動。因為機位多，要求攝影師多，所以我們會接這個活動，然后我們組織攝影師進行活動的拍攝。另外，我們還會聯(lián)系設備租賃公司與他們合作。然后，我們會承接租賃設備，如果攝影師或者用戶有需求租設備那么我們會聯(lián)系設備租賃公司，租給他們設備。我們從中那提成。這其實是C2B或者B2B的商業(yè)模式，這個也是平臺之外的一種商業(yè)模式。通過這樣一個活動，即方便了消費者，網(wǎng)站也獲得了一定收益，“愛咔網(wǎng)”網(wǎng)站和商家也獲得了宣傳的機會，同時還提升了“愛咔網(wǎng)”在消費者心目中的地位?！皭圻蔷W(wǎng)”會定期組織線下活動，例如：攝影師影展、攝影party等等。所有用戶都可以免費參加，盡量多給用戶見面接觸、溝通的機會，以便交流攝影心得和方便用戶與用戶之間邀約攝影師進行拍攝。在現(xiàn)場我們會拉一些廣告商進行活動費用的贊助，如此一來，既方便了“愛咔網(wǎng)”用戶進行技術交流及攝影師邀約，也為網(wǎng)站迎來了一部分廣告收入，同時也可以提升網(wǎng)站在用戶心中的產品形象。“愛咔網(wǎng)”會定期聯(lián)系網(wǎng)站用戶中的攝影師或愛好攝影的用戶，將他們組織聚集在一起開設攝影party，進行攝影技術、心得體會的交流，在用戶感到很有親和力和貼心的線下活動體驗的同時，提升用戶心中的企業(yè)形象，穩(wěn)固并增加網(wǎng)站的忠實用戶群體數(shù)量，提高愛咔網(wǎng)的品牌知名度。對用戶來講“愛咔網(wǎng)”的首要功能是提供透明化的界面和信息服務系統(tǒng)。用戶可以在網(wǎng)站導航欄直接選擇分類尋找攝影師，也可以通過搜索關鍵信息找到需求的攝影師。為用戶解決：影樓、工作室等線下尋找浪費時間、可能會遇到中介收取不必要的費用、攝影師水平參差不齊無從選擇、不能直觀了解到攝影師的信息和情況等等一系列的問題。愛咔網(wǎng)也是一個為攝影師服務的平臺。讓那些喜歡攝影的人和專業(yè)攝影師能夠擺脫中介的束縛輕松的接到活。給那些在影樓。工作室工作的攝影師提供一個副業(yè)工作的機會。不是專業(yè)的攝影師也沒有關系，所有的標價都是自己根據(jù)行情和自己的水平標價。所以，喜歡攝影的也可以免費為用戶拍照，增加自己的訂單數(shù)量同時也可以增長自己的拍攝水平和拍攝經(jīng)歷。為攝影師及攝影愛好者們解決了：接不到活、中介介紹的活可能會扣除一定薪酬、與客戶溝通不及時在拍攝中產生不必要的矛盾等等的一系列問題。 經(jīng)濟評價 在網(wǎng)站進行初期，我們主要是通過微信公眾平臺進行網(wǎng)站推廣的，所以沒有什么經(jīng)費壓力，中期及后期需要建設官方網(wǎng)站，所以經(jīng)費問題成為了網(wǎng)站建設中最大的困難。因為團隊技術人員短缺，網(wǎng)站的程序建設及美工設計需請專業(yè)人士完成，在成本分析中也顯示，這是一項很大的費用。因此我們團隊除了拉合作商贊助外，還承接了部分線下活動。其中包括網(wǎng)站推廣活動，也包括盈利性企業(yè)活動。這些活動的收益使我們資金短缺的問題得到了一部分緩解。4 未來展望新版網(wǎng)站在11月15日正式上線。新網(wǎng)站上線后，我們首先需要加大力度進行網(wǎng)站的推廣。采用線上推廣和線下活動相結合的方式，吸引更多的大學生參與到活動中去，成為我們的會員并能很好的利用我們的網(wǎng)站。保證我們網(wǎng)站的用戶達到一定覆蓋率，為后期活動做出充分的準備。在這期間，我們還要為更多參與進來的大學生找到適合他們的，他們想要的活動。當我們的用戶覆蓋率達到一定目標時，我們會根據(jù)網(wǎng)站的用戶信息，在高小尋找一些有實力的項目承接執(zhí)行者。同時，我們也會與眾多合作方協(xié)商，在線下舉辦更多有意義的活動，吸引大學生參與。我們將走入每一個校園，走近每一個大學生，走入每個有夢想的孩子的心中。從長遠的目標來看，我們將會搭建校企平臺，讓學生走出校園走入社會、走入企業(yè)，同時也讓企業(yè)走入校園為學生們提供更多的機會。與此同時，我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定階段后，要實現(xiàn)各渠道盈利。我們的網(wǎng)站跟一家公司的針對高校的手機軟件客戶端達成了合作。我們的網(wǎng)站上線運營后，我們會更加注重手機終端的開發(fā)。我們的網(wǎng)站具有較好的發(fā)展前景，我們也將把我們的項目繼續(xù)持續(xù)下去，希望能達到我們最初的目標，能實現(xiàn)我們最初的夢想。5 團隊介紹隊伍名稱Outliers團隊Logo圖51 團隊logo因為是和攝像相關的電子商務設計，所以我們在Logo的內容中加入了攝像機的元素，將隊名中的“O”設計為攝像機機身，體現(xiàn)出我們的產品主題，“U”形變?yōu)槿_架，表明我們的團隊和提供的產品穩(wěn)定而可靠。在配色上選擇了相機膠片的經(jīng)典色，紅色再添彩的同時使得Logo顯眼而矚目。隊名介紹Outliers 譯為另類之人，有獨特的想法的人。年輕人，就該特立獨行！團隊展望我們喜歡參加課外活動，我們也是當代大學生，我們希望有更多的攝影愛好者們能像我們一樣，參與到活動中來。我們利用我們的所學，我們利用我們的創(chuàng)新思維，我們利用我們身邊的資源，開始了屬于我們共同的事業(yè)。我們想用我們所學為社會做點兒什么，我們也想讓更多的人留下值得紀念的瞬間，莫等到物是人非的那一刻，連你也忘了我們曾一起走過的每一個角落，忘了那些風華正茂。我們希望通過我們的努力，可以讓更多的人留下青春的紀念冊，即使過了10年，20年，也可以讓他清楚地記得少年時的模樣，和朋友們一起瘋狂的歲月，還有令人感動的事情。雖然在努力的過程中也許會面臨很多困難，我相信只要我們攜手并肩，承擔起重壓的挑戰(zhàn)，我們相信一定會成功。我們希望愛好攝影的人能在參與中找到自信，能在實踐中找尋自己的夢想。我們也希望專業(yè)的攝影師能從中找到自我的價值，獲得他人的認可，得到自我的肯定，我們更希望每一個都能做一個對社會有用的人，我們希望每一個火花都能迸發(fā)出最耀眼的光芒。世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走，只要我們懷揣夢想，我們不懈努力，我們不斷前行，終有一日，我們會成功的！團隊成員及分工附錄附件一“愛咔”攝影網(wǎng)調查問卷感謝您在百忙之中填寫“愛咔”攝影網(wǎng)調查問卷，我們會竭盡全力為您打造一個更符合用戶需求的攝影平臺網(wǎng)站。每一份問卷的填寫都是您對“愛咔”的支持和鼓勵，我們致力于打造一個透明化專業(yè)攝影平臺網(wǎng)站，解決您在選擇攝影時的擔憂，節(jié)省您的時間，優(yōu)化您的體驗，屆時會有更多全方位的服務，期待您的參與！1：您的年齡是：（ ）A：15~25 B：25~50 C：50以上2：您的性別是：（ ）A:男 B:女3：您的職業(yè)是：（ ）A：學生 B：公務員、教師 C：文員 銷售人員、技術人員 D：自由職業(yè) E：退休 F ：其他_____ 4：有過攝影經(jīng)歷么？（ ）A：有 B：無 5: 平均1年內您通常進行幾次攝影消費？（ ）A：0次 B：1—2次 C：3—5次 D：其他_____6：您每次的消費額是多少？（ ）A：500以內 B：500—1000 C：1000—2000 D：其他_____7：您通常選擇在哪種攝影機構消費？（ ）A：打印店 B：市區(qū)攝影工作室 C：市區(qū)影樓 D：其他_____ 8：您的攝影消費主要用于哪個方面？（可多選）（ ）A：證件照 B：寫真照 C：生活照 D：大頭貼 E：畢業(yè)照9：你會選擇在什么樣的日子里拍寫真留念呢（可多選）（ ）A：和好朋友聚會 B：在特殊的日子里拍照留念 C：自己一個人，想拍就拍 D：過生日的時候，紀念一下10：您喜歡的攝影方式是？（ ） A：傳統(tǒng)式 B：主題式11：您拍攝寫真的目的是什么：（可多選）（ ）A：記錄真實的過往，留作永久的回憶 B：發(fā)現(xiàn)自己的另外一面，在鏡頭前綻放自己獨特的美麗 C：紀念日的特別留念D：沒什么目地，大家拍，我也拍 E：記錄同窗好友之情誼 F：其他_____ 12：您會通過何種途徑去尋找或了解影樓或工作室？（可多選）（ ）A：朋友介紹 B：網(wǎng)絡推廣 C：街頭傳單 D：報刊雜志等相關媒體 E：商家活動 F：其他_____ 13：在進行攝影消費時，您首要考慮的要素是什么：（可多選）（ ）A：費用 B：攝影師的技術水平 C：影樓的聲譽知名度 D：貼心優(yōu)質服務 E：影集及后期產品 F：有無優(yōu)惠 G：取照的速度 H：服裝造型 I：交通便利 J：攝影時間充裕 K：提供上門拍攝服務 L：其他_____14：您覺得您曾經(jīng)消費過的攝影機構有哪些地方是需要改進的？（可多選）（ ）A：價格 B：拍攝質量 C：服裝造型 D：化妝質量E：取照的速度 F：服務態(tài)度 G：其他_____15：哪種宣傳手段最能吸引您進行攝影消費？（） A：傳單 B：海報 C：優(yōu)惠活動 D：展臺宣傳 E：其他_____16：如果大家對該影樓的網(wǎng)評不好，會影響您對其的選擇嗎？（ ）A：肯定會 B：不會17：贈品里面您最希望得到什么禮品？（ ）A：所有拍攝照片B：時尚飾品 C：個性相框 D：超大噴繪照片 E：其他_____18：您希望我們攝影網(wǎng)站開設什么服務？（ ）A：網(wǎng)站簡介 B：促銷活動宣傳 C：優(yōu)秀作品展示D：論壇服務 E：自由處理上傳照片 F：其他_____19：您喜歡攝影公司采用什么方式優(yōu)惠顧客？（ ）A：禮品 B：公益類活動 C：打折D：會員積分 E：代金券 F：其他_____20：您更傾向于下列哪種方式查尋或接收活動信息方式：（ ）A:手機微博 B:郵件接收 C:手機短信接收 D:微信 E：其他_____21：您認為網(wǎng)站攝影平臺的發(fā)展前景如何？A：非常好B：好C：一般D:不好E:衰退22：你想通過什么知道“愛咔”網(wǎng)站？（可多選）（ ）A：搜索引擎 B:微博/等聊天工具 C:線下活動 D:電子郵件 E:朋友 F：其他____23: 您接觸過哪個攝影網(wǎng)站相對較多？24: 關于攝影網(wǎng)站平臺，您有什么觀點、看法和建議？（感謝您的參與）