【正文】 矛盾等等。越來越多的人們熱愛上了攝影，也有越來越多的人們加入到了攝影這個(gè)行業(yè)。愛咔網(wǎng)期待您的加入。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信更是被年輕人所喜愛。網(wǎng)站上線之后，我們將結(jié)合微信來進(jìn)行推廣。宣傳單方面我們會(huì)推類似這樣的活動(dòng)：掃碼關(guān)注，下單立減xx元?！爸薪椤币院蟛粫?huì)再有，未來行業(yè)也將會(huì)是一個(gè)去中介化的媒體環(huán)境。讓那些喜歡攝影的人和專業(yè)攝影師能夠擺脫中介的束縛輕松的接到活。愛咔網(wǎng)的服務(wù)是線上交易線下服務(wù)。提供更多的信息。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為APP其實(shí)是輔助官網(wǎng)來讓用戶使用的。然后用戶可以在網(wǎng)頁(yè)中看到相關(guān)信息的所有攝影師。如果用戶忘記點(diǎn)擊確認(rèn)收貨那么平臺(tái)在10天之后會(huì)將款項(xiàng)自動(dòng)打給攝影師。店鋪設(shè)計(jì)：攝影師登陸到平臺(tái)后就要開始設(shè)計(jì)自己的店鋪。3)網(wǎng)站的交互性。還會(huì)承接一些大型活動(dòng)的拍攝。 （2）調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施1）設(shè)計(jì)過程：明確各題所要調(diào)查的目地，確定所要調(diào)查人群的年齡、職業(yè)、關(guān)注信息、以及影響因素。（5） 攝影網(wǎng)站的建設(shè)網(wǎng)站評(píng)分好壞人數(shù)在意68不在意12網(wǎng)站開設(shè)服務(wù)人數(shù)網(wǎng)站簡(jiǎn)介9促銷活動(dòng)宣傳 45優(yōu)秀作品展示18論壇服務(wù) 6自由處理上傳照片2其他0 圖213客戶認(rèn)為攝影網(wǎng)站評(píng)分好壞重要性的比例圖214客戶認(rèn)為攝影網(wǎng)站應(yīng)開設(shè)的服務(wù)攝影平臺(tái)發(fā)展前景人數(shù)非常好13好35一般24不好8衰退0大多數(shù)人都在意網(wǎng)站評(píng)價(jià)的好壞并且在網(wǎng)站開設(shè)的服務(wù)上面人們比較關(guān)注促銷宣傳活動(dòng)和優(yōu)秀作品的展示。約拍啦同時(shí)在有對(duì)第三方的資金托管與監(jiān)管、分級(jí)評(píng)價(jià)體系、用戶認(rèn)證、專業(yè)度、服務(wù)水平、后續(xù)增值服務(wù)與售后都有著一整套嚴(yán)格的體系變成一件完全根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇的事，省去了大量的奔波時(shí)間；對(duì)于用戶來說，通過約拍啦創(chuàng)業(yè)，也為自己節(jié)省了大量的宣傳推廣費(fèi)用。最底部設(shè)置了更為詳盡的介紹信息以及微博、微信的二維碼，可更詳細(xì)的了解網(wǎng)站并方便的獲取活動(dòng)第一手信息；右下角有浮動(dòng)工具欄，方便瀏覽者在線咨詢、回到頂部。屬于特色性較強(qiáng)的網(wǎng)站，網(wǎng)站的性質(zhì)限制了其用戶的范圍，涉及面比較單一。即時(shí)通信作為第一大應(yīng)用，%。且為團(tuán)隊(duì)自愿合作，不涉及到員工工資。且為團(tuán)隊(duì)自愿合作，不涉及到員工工資。逼迫對(duì)手放棄此市場(chǎng)。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力與供應(yīng)商一樣，購(gòu)買者也能夠成為威脅行業(yè)盈利的群體。其中，進(jìn)入該行業(yè)的可能性取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長(zhǎng)率高表明未來的贏利性強(qiáng)，而眼前的高利潤(rùn)也頗有誘惑力。一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。前期我們利用微信公眾平臺(tái)來進(jìn)行推廣和線上接單，所以我們不需要成本也可以運(yùn)營(yíng)。而愛咔網(wǎng)其實(shí)是做服務(wù)的平臺(tái)網(wǎng)站。所以我們會(huì)接這個(gè)活動(dòng)。然后，我們會(huì)承接租賃設(shè)備，如果攝影師或者用戶有需求租設(shè)備那么我們會(huì)聯(lián)系設(shè)備租賃公司，租給他們?cè)O(shè)備。本部分客戶包括企業(yè)、各種公益性團(tuán)體及對(duì)愛好攝影、攝影有興趣的客戶等等，即為消費(fèi)者提供攝影服務(wù)的客戶。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)過程中，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過不斷地思考、討論、總結(jié)，分析優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，致力于為用戶提供最佳的交互體驗(yàn)。越來越多的人們習(xí)慣用影像來記錄自己生活中的瞬間。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。所有用戶都可以免費(fèi)參加，盡量多給用戶見面接觸、溝通的機(jī)會(huì)，以便交流攝影心得和方便用戶與用戶之間邀約攝影師進(jìn)行拍攝。其中包括網(wǎng)站推廣活動(dòng)，也包括盈利性企業(yè)活動(dòng)。在配色上選擇了相機(jī)膠片的經(jīng)典色，紅色再添彩的同時(shí)使得Logo顯眼而矚目。 C C：個(gè)性相框 B：公益類活動(dòng)21：您認(rèn)為網(wǎng)站攝影平臺(tái)的發(fā)展前景如何？ 17：贈(zèng)品里面您最希望得到什么禮品？（ ） F：服務(wù)態(tài)度（ ） A：我們的網(wǎng)站跟一家公司的針對(duì)高校的手機(jī)軟件客戶端達(dá)成了合作。為攝影師及攝影愛好者們解決了：接不到活、中介介紹的活可能會(huì)扣除一定薪酬、與客戶溝通不及時(shí)在拍攝中產(chǎn)生不必要的矛盾等等的一系列問題。我們從中那提成。除此之外，公眾平臺(tái)搭建成本幾乎為零，又能獲得較好的宣傳效果，具體優(yōu)點(diǎn)如下：1）熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播；2）富媒體內(nèi)容，便于分享；3）公眾平臺(tái)，一對(duì)多傳播；4）具有特殊地理位置服務(wù)；5）成本低廉，區(qū)域內(nèi)傳播速度快。當(dāng)用戶看中了某個(gè)攝影師的攝影風(fēng)格時(shí)，可以查看其個(gè)人中心了解更多內(nèi)容。目前我們主要是通過微信進(jìn)行推廣的，因?yàn)槲⑿殴财脚_(tái)的搭建成本幾乎為零，并且是個(gè)免費(fèi)的渠道。我們利用微信公眾平臺(tái)展開我們平臺(tái)的服務(wù)和推廣。有一些用戶是有拍攝大型活動(dòng)需求的。（4）定期組織線下活動(dòng)，例如：攝影師影展、攝影party。但由于網(wǎng)站的知名度較低，影響力度較小，因此網(wǎng)站的廣告供應(yīng)商少之又少，最終造成了網(wǎng)站入不敷出?！皭圻蔷W(wǎng)”的網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)由本團(tuán)隊(duì)自己負(fù)責(zé)完成，因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面不需要投入成本。因此在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在替代品的威脅。 新進(jìn)入者的威脅 一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得一定的市場(chǎng)份額。切價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。我們要更快的更新。經(jīng)過前期的策劃和微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。我們主要有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：”愛咔網(wǎng)”有一支積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，我們有著良好的團(tuán)隊(duì)文化。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲從爆發(fā)式增長(zhǎng)變?yōu)榉€(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。最后，顧客約拍后不能直接與進(jìn)行攝像師溝通，通過平臺(tái)溝通的方式使得效率不高。 （1）約拍啦頁(yè)面設(shè)計(jì)：該網(wǎng)站色調(diào)溫馨，整體布局簡(jiǎn)約清新；Logo設(shè)計(jì)比較可愛，體現(xiàn)出網(wǎng)站了的主旨。他們希望通過簡(jiǎn)單的方式，獲取更多的信息。因此在網(wǎng)站營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度以及線下的推廣活動(dòng)，從線上線下多個(gè)角度推廣我們的網(wǎng)站，使用戶接受并且很好的利用我們的網(wǎng)站。（1） 調(diào)查目的 “愛咔網(wǎng)”本次發(fā)放調(diào)查問卷目的在于明確網(wǎng)站主旨，確定網(wǎng)站主題內(nèi)容。其中的運(yùn)行費(fèi)還包括網(wǎng)站或服務(wù)器與Intern引的接入費(fèi)等。將網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)和具體要求與相關(guān)技術(shù)人員的交流與溝通，經(jīng)探討，網(wǎng)站的每一個(gè)具體目標(biāo)在技術(shù)上可行。拍攝經(jīng)歷和作品相符并且水準(zhǔn)合格的便可成為VIP攝影師。送貨：攝影師在完成修片之后，可以在線傳給用戶，也可打印成冊(cè)或者用戶自定的方式快遞給用戶，快遞費(fèi)用由攝影師自己收取。用戶注冊(cè)：首先用戶瀏覽是可以不用注冊(cè)的，如果用戶要聯(lián)系攝影師是必須要進(jìn)行注冊(cè)的。它便于分享，便于傳播，便于關(guān)注。社區(qū)是一個(gè)很自由的交流空間。喜歡攝影的也可以免費(fèi)為用戶拍照，增加自己的訂單數(shù)量同時(shí)也可以增長(zhǎng)自己的拍攝水平和拍攝經(jīng)歷。為用戶解決的痛點(diǎn)：、工作室等線下尋找浪費(fèi)時(shí)間；2. 可能會(huì)遇到中介收取不必要的費(fèi)用；3. 攝影師水平參差不齊無(wú)從選擇；4. 不能直觀了解到攝影師的信息和情況；5. 與攝影師溝通不方便不及時(shí)造成拍攝時(shí)產(chǎn)生矛盾；6. 擔(dān)心付了錢攝影師不好好拍。該平臺(tái)是個(gè)完全免費(fèi)的一個(gè)平臺(tái)。主要方式發(fā)放代金卷，或者第一次注冊(cè)的會(huì)員（實(shí)名制）將獲得免費(fèi)拍照的機(jī)會(huì)。我們此次的重點(diǎn)會(huì)放在我們的官方網(wǎng)站上。這些問題的出現(xiàn)是由于目前沒有一個(gè)平臺(tái)來提供給攝影師和用戶來進(jìn)行透明化的交易。我們有真實(shí)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，用戶完成收貨之后會(huì)出現(xiàn)給攝影師的評(píng)分，這些評(píng)分是在攝影師信息中展現(xiàn)出來的。越來越多的人們習(xí)慣用影像來記錄自己生活中的瞬間。用戶不用在擔(dān)心攝影師的水平并且節(jié)省了用戶大量的時(shí)間。在尋找攝影師時(shí)，人們一般會(huì)去影樓、工作室、攝影網(wǎng)等。微信公眾平臺(tái)是我們平臺(tái)呈現(xiàn)出的另一種服務(wù)模式。方案2：如果中期進(jìn)行的不順利并且我們沒有找到技術(shù)合伙人和天使投資人。同時(shí)攝影師在這個(gè)過程中也有可能會(huì)遇到很多的問題，例如：攝影師接不到活；中介介紹的活可能會(huì)扣除一定薪酬；與客戶溝通不及時(shí)在拍攝中產(chǎn)生不必要的矛盾。用戶如果有疑惑可以直接和攝影師私信。如果申請(qǐng)平臺(tái)成為平臺(tái)專業(yè)攝影師，通過審核后你將成為大V攝影師，也就是VIP攝影師。社區(qū)主要是用戶和攝影師交流分享的一個(gè)平臺(tái)。我們的分類還會(huì)列出其他，那里面會(huì)有我們主要分類里沒有的。使我們的平臺(tái)更加多元化，更加全面。拍攝：用戶和攝影師在約好的時(shí)間地點(diǎn)拍攝。考核：通過考核的攝影師可以升級(jí)為VIP攝影師。2項(xiàng)目策劃（1） 技術(shù)可行性分析網(wǎng)站技術(shù)方面的可行性分析，就是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，分析能否達(dá)到網(wǎng)站建設(shè)的要求。因?yàn)槲覀兊膫?cè)重點(diǎn)在于微信公眾平臺(tái)的建設(shè)工作。在生活領(lǐng)域里已經(jīng)有很多平臺(tái)涌現(xiàn)了出來。大家的消費(fèi)顧慮也多為拍攝的費(fèi)用還有攝影店有無(wú)優(yōu)惠活動(dòng)以及攝影店的服務(wù)還有質(zhì)量上。大部分用戶會(huì)被攝影平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)以及攝影機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量所吸引從而進(jìn)行消費(fèi)。還可以在此找到志同道合的朋友。圖212 梨園印象首頁(yè)（1）約拍啦首先，約拍啦網(wǎng)站上雖然信息量很大，但分類較少且不明顯，特點(diǎn)不突出。手機(jī)商務(wù)應(yīng)用引來爆發(fā)期 移動(dòng)端應(yīng)用發(fā)展成“主力軍”截至2014年12月，較2013年底增加5672萬(wàn)人。由于電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入的門檻較低，因此一旦這樣一個(gè)網(wǎng)站建立并開始發(fā)展后，隨之而來的進(jìn)入者將會(huì)給網(wǎng)站帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？赡軐?dǎo)致本網(wǎng)站內(nèi)部弱勢(shì)的因素有： 技術(shù)落后：對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)較匱乏。外部環(huán)境分析O機(jī)會(huì)1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：愛咔網(wǎng)鎖定的市場(chǎng)現(xiàn)在還處于空白，這個(gè)市場(chǎng)上，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、替代品競(jìng)爭(zhēng)較弱1利用我們的創(chuàng)新能力及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，做出令細(xì)分市場(chǎng)受眾群滿意的產(chǎn)品1利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)我們?cè)谝?guī)模經(jīng)濟(jì)上的不足2有力的政策：科技創(chuàng)新始終是受到政府政策支持的。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主要方式是提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：1) 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度；2) 供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；3) 供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例； 4) 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性； 5) 供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；6) 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；7) 企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本；8) 供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖。但當(dāng)網(wǎng)站創(chuàng)立了自己的品牌，樹立了良好的商業(yè)形象后，網(wǎng)站的知名度提升，此部分供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也會(huì)隨之減弱。替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)客戶的威脅越大。在中期或有一些成本來提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。由于線上推廣中所涉及內(nèi)容大多為免費(fèi)提供，因此成本較低。我們還承接設(shè)備租賃的活。在網(wǎng)站推廣初期，此部分盈利較小，需經(jīng)過較多投入。另外一部分資金用來給用戶和攝影師發(fā)送代金卷和獎(jiǎng)勵(lì)。由于“愛咔網(wǎng)”是一個(gè)綜合性信息平臺(tái)，所以必然有一定的非盈利性質(zhì)的客戶，如普通獲取活動(dòng)信息的會(huì)員，免費(fèi)活動(dòng)發(fā)起人，公益性活動(dòng)發(fā)起人等。右下角設(shè)有快捷工具欄，方便顧客及時(shí)與平臺(tái)客服聯(lián)系溝通、回到瀏覽信息頂部。③目標(biāo)客戶群明確：通過搜索特殊關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)的人，往往是本網(wǎng)站提供的潛在用戶，所以關(guān)鍵詞營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群定位比較明確。因?yàn)闄C(jī)位多，要求攝影師多，所以我們會(huì)接這個(gè)活動(dòng)，然后我們組織攝影師進(jìn)行活動(dòng)的拍攝。工作室工作的攝影師提供一個(gè)副業(yè)工作的機(jī)會(huì)。我們將走入每一個(gè)校園，走近每一個(gè)大學(xué)生，走入每個(gè)有夢(mèng)想的孩子的心中。世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝著什么方向走，只要我們懷揣?mèng)想，我們不懈努力，我們不斷前行，終有一日，我們會(huì)成功的！團(tuán)隊(duì)成員及分工附錄附件一“愛咔”攝影網(wǎng)調(diào)查問卷感謝您在百忙之中填寫“愛咔”攝影網(wǎng)調(diào)查問卷，我們會(huì)竭盡全力為您打造一個(gè)更符合用戶需求的攝影平臺(tái)網(wǎng)站。6：您每次的消費(fèi)額是多少？（ ）A：500以內(nèi) B：500—1000 C：1000—2000 D：其他_____ 13：在進(jìn)行攝影消費(fèi)時(shí)，您首要考慮的要素是什么：（可多選）（ ）A：費(fèi)用 B：攝影師的技術(shù)水平 C：影樓的聲譽(yù)知名度 D：貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù) E：影集及后期產(chǎn)品E E:衰退C：打折18：您希望我們攝影網(wǎng)站開設(shè)什么服務(wù)？（ ） G：其他_____ （可多選）（ ）A：朋友介紹 銷售人員、技術(shù)人員我們利用我們的所學(xué)，我們利用我們的創(chuàng)新思維，我們利用我們身邊的資源，開始了屬于我們共同的事業(yè)。新網(wǎng)站上線后，我們首先需要加大力度進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。對(duì)用戶來講“愛咔網(wǎng)”的首要功能是提供透明化的界面和信息服務(wù)系統(tǒng)。 　3）成本低：微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，可自主選擇進(jìn)行營(yíng)銷推廣，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。愛咔網(wǎng)則是為了解決這類問題而建設(shè)的開放性綜合服務(wù)類網(wǎng)站，網(wǎng)站創(chuàng)立的宗旨是為迫切需要攝影服務(wù)或希望為別人提供攝影服務(wù)的客戶搭建一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，以解決他們?cè)诰€下互相合作的痛點(diǎn)與不便之處。網(wǎng)站LogoLogo對(duì)公司的識(shí)別和推廣起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)簡(jiǎn)約、優(yōu)美的Logo可以讓消費(fèi)者記住公司主體和品牌文化。“愛咔網(wǎng)”發(fā)展到后期階段，已經(jīng)引起了活動(dòng)愛好者的充分關(guān)注。增值業(yè)務(wù)盈利是在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后產(chǎn)生的一部分盈利?！皭圻蔷W(wǎng)”的盈利渠道主要分為以下三個(gè)部分：線上廣告盈利，線下承接及組織