【正文】 量 28服裝造型 36化妝質(zhì)量 27取照的速度 22服務(wù)態(tài)度 11其他1 在調(diào)查中我們可以看出，現(xiàn)在大部分的人群都是通過朋友介紹和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及商家的活動和街頭傳單等方式去了解攝影企業(yè)。（6） 攝影平臺的發(fā)展 圖215客戶認(rèn)為網(wǎng)站攝影平臺的發(fā)展前景了解“愛咔”方式人數(shù)搜索引擎34微博/等聊天工具 41線下活動 18電子郵件 12朋友27其他0圖21客戶想通過哪種渠道知道“愛咔”網(wǎng)站跟著當(dāng)前社會的趨勢，大多數(shù)調(diào)查者都認(rèn)為網(wǎng)站攝影平臺的發(fā)展前景很好，這對于我們團(tuán)隊是很大這支持，并且多數(shù)人愿意通過微博等聊天工具以及搜索引擎來了解關(guān)注“愛咔”網(wǎng)站，根據(jù)這個特點我平臺會加大線上的宣傳活動，增加線上的推廣活動，例如線上推廣線下的組織活動，優(yōu)惠活動以及攝影師的優(yōu)秀作品展示等，使用戶接受并且很好的利用我們的攝影平臺。大多數(shù)人接受信息方式選擇手機(jī)短信或郵件接受。（2）約拍約拍是北京西瓜藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的品牌，是攝影O2O服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。網(wǎng)站特色：受眾明確——戲曲愛好者。注冊只能用手機(jī)有些不方便。而且線下活動少、優(yōu)惠力度不夠大，難以抓住顧客。 SWOT分析SWOT分析是將各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。手機(jī)端即時通信使用保持穩(wěn)步增長趨勢，%。目前在媒體行業(yè)里最火的就是網(wǎng)絡(luò)微短劇還有視頻網(wǎng)站。競爭優(yōu)勢（S）：指網(wǎng)站超越其競爭對手的能力，或者指網(wǎng)站所特有的能提高公司競爭力的東西。盈利模式優(yōu)勢：不同于其他網(wǎng)站的是，“愛咔網(wǎng)”的盈利模式不單單依靠于單一的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，我們有專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行線下活動的策劃組織。 表21 愛咔網(wǎng)SWOT分析表 內(nèi)部分析 策略形成外部分析 內(nèi)部環(huán)境分析S優(yōu)勢W弱勢1無形資產(chǎn)優(yōu)勢：愛咔網(wǎng)有一支積極進(jìn)取的團(tuán)隊，我們有著良好的團(tuán)隊文化。2規(guī)模經(jīng)濟(jì)劣勢：與約拍啦等知名攝影網(wǎng)站形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)相比，我們的網(wǎng)站處于劣勢。2T威脅1電子商務(wù)在不斷發(fā)展，有很多新的競爭者進(jìn)入這個行業(yè)，造成了一定威脅1利用我們的創(chuàng)新優(yōu)勢，盡量避免新加入者模仿。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。國內(nèi)十大虛擬空間供應(yīng)商，所以較為穩(wěn)定。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法一般是不相關(guān)的。對于攝影周邊產(chǎn)品售賣，供應(yīng)商以低價格賣給我們產(chǎn)品，我們在平臺上售賣，他們的討價還價能力較弱。平臺網(wǎng)站雖不是一個新的行業(yè)，但針對攝影行業(yè)平臺仍然是一個新穎的平臺網(wǎng)站，當(dāng)然也有一個相當(dāng)龐大的市場。無論從服務(wù)種類上講，還是運作模式上講，網(wǎng)站都是獨一無二的。目前同類型的平臺網(wǎng)“約拍啦”已經(jīng)融資2000萬。網(wǎng)站的建設(shè)成本主要分為：網(wǎng)站設(shè)計成本，美工成本和網(wǎng)站程序制作成本。這樣，運營成本基本上只包括服務(wù)器硬件成本、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境費用、服務(wù)器日常維護(hù)成本了。許多草根網(wǎng)站的盈利模式較為單一，緊靠網(wǎng)絡(luò)廣告來收取微薄的利益。用戶和攝影師注冊、在平臺交易我們不收取任何費用。我們再向外邊與我們固定合作的設(shè)備租賃公司租設(shè)備，我們從中間抽成?！皭圻蔷W(wǎng)”的盈利渠道主要分為以下三個部分：線上廣告盈利，線下承接及組織開展活動盈利，增值業(yè)務(wù)盈利?！皭圻蔷W(wǎng)”在進(jìn)行線上信息提供的同時，還承接一些活動的組織開展工作。增值業(yè)務(wù)盈利是在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后產(chǎn)生的一部分盈利。目的就是為讓用戶和攝影師進(jìn)入到平臺?！皭圻蔷W(wǎng)”發(fā)展到后期階段，已經(jīng)引起了活動愛好者的充分關(guān)注。一個是微信，兩一個是APP。網(wǎng)站LogoLogo對公司的識別和推廣起到至關(guān)重要的作用，一個簡約、優(yōu)美的Logo可以讓消費者記住公司主體和品牌文化。在屏幕下方設(shè)置了推薦（最新內(nèi)容及資訊）、咔社區(qū)（交流互動）、我的（個人中心）及更多（系統(tǒng)設(shè)置/聯(lián)系我們等）。愛咔網(wǎng)則是為了解決這類問題而建設(shè)的開放性綜合服務(wù)類網(wǎng)站，網(wǎng)站創(chuàng)立的宗旨是為迫切需要攝影服務(wù)或希望為別人提供攝影服務(wù)的客戶搭建一個良好的溝通平臺，以解決他們在線下互相合作的痛點與不便之處。（2）微信平臺營銷由于微信的普及使用率越來越高，利用其公眾平臺進(jìn)行先上推廣也是十分必要的，微信中的交流互動主要是朋友圈分享及轉(zhuǎn)載，使推廣內(nèi)容的可信度大大提高。 　3）成本低：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，可自主選擇進(jìn)行營銷推廣，從而節(jié)約了大量的時間和成本。然后，我們會承接租賃設(shè)備，如果攝影師或者用戶有需求租設(shè)備那么我們會聯(lián)系設(shè)備租賃公司，租給他們設(shè)備。對用戶來講“愛咔網(wǎng)”的首要功能是提供透明化的界面和信息服務(wù)系統(tǒng)。所以，喜歡攝影的也可以免費為用戶拍照，增加自己的訂單數(shù)量同時也可以增長自己的拍攝水平和拍攝經(jīng)歷。新網(wǎng)站上線后，我們首先需要加大力度進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。與此同時，我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定階段后，要實現(xiàn)各渠道盈利。我們利用我們的所學(xué)，我們利用我們的創(chuàng)新思維，我們利用我們身邊的資源，開始了屬于我們共同的事業(yè)。：學(xué)生 銷售人員、技術(shù)人員 8：您的攝影消費主要用于哪個方面？（可多選）（ ）A：證件照 B：寫真照 C：生活照 D：大頭貼 E：畢業(yè)照9：你會選擇在什么樣的日子里拍寫真留念呢（可多選）（ ）A：和好朋友聚會 B：在特殊的日子里拍照留念 C：自己一個人，想拍就拍 D：過生日的時候，紀(jì)念一下10：您喜歡的攝影方式是？（可多選）（ ）A：朋友介紹A：價格 G：其他_____ B：不會18：您希望我們攝影網(wǎng)站開設(shè)什么服務(wù)？（ ）C：打折D:不好E:衰退A：非常好 D：超大噴繪照片 C：優(yōu)惠活動 E B：拍攝質(zhì)量 13：在進(jìn)行攝影消費時，您首要考慮的要素是什么：（可多選）（ ）A：費用 B：攝影師的技術(shù)水平 C：影樓的聲譽(yù)知名度 D：貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù) E：影集及后期產(chǎn)品 B：主題式11：您拍攝寫真的目的是什么：（可多選）（ ）A：記錄真實的過往，留作永久的回憶 B：發(fā)現(xiàn)自己的另外一面，在鏡頭前綻放自己獨特的美麗 C：紀(jì)念日的特別留念D：沒什么目地，大家拍，我也拍 E：記錄同窗好友之情誼 F：其他_____6：您每次的消費額是多少？（ ）A：500以內(nèi) B：500—1000 C：1000—2000 D：其他_____：文員世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走，只要我們懷揣夢想，我們不懈努力，我們不斷前行，終有一日，我們會成功的！團(tuán)隊成員及分工附錄附件一“愛咔”攝影網(wǎng)調(diào)查問卷感謝您在百忙之中填寫“愛咔”攝影網(wǎng)調(diào)查問卷，我們會竭盡全力為您打造一個更符合用戶需求的攝影平臺網(wǎng)站。隊名介紹Outliers 譯為另類之人，有獨特的想法的人。我們將走入每一個校園，走近每一個大學(xué)生，走入每個有夢想的孩子的心中。這些活動的收益使我們資金短缺的問題得到了一部分緩解。工作室工作的攝影師提供一個副業(yè)工作的機(jī)會。在現(xiàn)場我們會拉一些廣告商進(jìn)行活動費用的贊助，如此一來，既方便了“愛咔網(wǎng)”用戶進(jìn)行技術(shù)交流及攝影師邀約，也為網(wǎng)站迎來了一部分廣告收入，同時也可以提升網(wǎng)站在用戶心中的產(chǎn)品形象。因為機(jī)位多，要求攝影師多，所以我們會接這個活動，然后我們組織攝影師進(jìn)行活動的拍攝。微博營銷的優(yōu)點如下：1）方式多樣：微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字、圖片、視頻等方式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。③目標(biāo)客戶群明確：通過搜索特殊關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)的人，往往是本網(wǎng)站提供的潛在用戶，所以關(guān)鍵詞營銷的目標(biāo)客戶群定位比較明確。攝影便成為了他們主要選擇的方式。右下角設(shè)有快捷工具欄，方便顧客及時與平臺客服聯(lián)系溝通、回到瀏覽信息頂部?！皭圻蔷W(wǎng)”官方網(wǎng)站是我們中期的目標(biāo)暫時還沒有實現(xiàn)。由于“愛咔網(wǎng)”是一個綜合性信息平臺，所以必然有一定的非盈利性質(zhì)的客戶，如普通獲取活動信息的會員，免費活動發(fā)起人，公益性活動發(fā)起人等。3）游客是我們宣傳的目標(biāo)群體。另外一部分資金用來給用戶和攝影師發(fā)送代金卷和獎勵。我們從中那提成。在網(wǎng)站推廣初期，此部分盈利較小，需經(jīng)過較多投入。然后我們組織攝影師進(jìn)行活動的拍攝。我們還承接設(shè)備租賃的活。為此我們結(jié)合淘寶網(wǎng)的模式鉆研了自己平臺的商業(yè)模式。由于線上推廣中所涉及內(nèi)容大多為免費提供，因此成本較低?，F(xiàn)在列的都是中期我們網(wǎng)站運營的成本網(wǎng)站的運營成本主要包括：硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、維護(hù)費用和人員工資。在中期或有一些成本來提供網(wǎng)站的運營。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。對于以上兩種威脅，客戶需要研究決定進(jìn)入壁壘難易程度的條件因素，如鋼鐵業(yè)、造船業(yè)、汽車工業(yè)等。但當(dāng)網(wǎng)站創(chuàng)立了自己的品牌，樹立了良好的商業(yè)形象后，網(wǎng)站的知名度提升，此部分供應(yīng)商的討價還價能力也會隨之減弱。購買者能夠強(qiáng)行壓低價格、要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。 供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：1) 供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度；2) 供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；3) 供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例； 4) 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性； 5) 供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；6) 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；7) 企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本；8) 供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖。2爭取友情鏈接，推廣網(wǎng)站知名度五力分析模型是邁克爾外部環(huán)境分析O機(jī)會1市場優(yōu)勢：愛咔網(wǎng)鎖定的市場現(xiàn)在還處于空白，這個市場上，同行業(yè)競爭、替代品競爭較弱1利用我們的創(chuàng)新能力及市場優(yōu)勢，做出令細(xì)分市場受眾群滿意的產(chǎn)品1利用市場優(yōu)勢彌補(bǔ)我們在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上的不足2有力的政策：科技創(chuàng)新始終是受到政府政策支持的。我們前期的發(fā)展是不需要成本的，而且能夠進(jìn)行日常的運營?？赡軐?dǎo)致本網(wǎng)站內(nèi)部弱勢的因素有： 技術(shù)落后：對于網(wǎng)站建設(shè)，這個團(tuán)隊的專業(yè)技術(shù)知識較匱乏。我們前期的成本主要是時間成本并沒有資金成本，在中期發(fā)展和后期發(fā)展中會有一些資金成本。由于電子商務(wù)市場進(jìn)入的門檻較低，因此一旦這樣一個網(wǎng)站建立并開始發(fā)展后，隨之而來的進(jìn)入者將會給網(wǎng)站帶來很大的競爭壓力。平板電腦憑借娛樂性和便捷性成為網(wǎng)民的重要娛樂設(shè)備，%。手機(jī)商務(wù)應(yīng)用引來爆發(fā)期 移動端應(yīng)用發(fā)展成“主力軍”截至2014年12月，較2013年底增加5672萬人。在網(wǎng)站上，用戶只是被動的接受信息，并不能進(jìn)行及時的交流互動。圖212 梨園印象首頁（1）約拍啦首先，約拍啦網(wǎng)站上雖然信息量很大，但分類較少且不明顯，特點不突出。 （2）約拍頁面設(shè)計：該網(wǎng)站主題鮮明突出，首頁被全屏的輪換圖占據(jù)，不足之處是無法點擊查看更多內(nèi)容；下方介紹了網(wǎng)站及服務(wù)特色，同時也具備詳盡的公司介紹和微信推廣等等。還可以在此找到志同道合的朋友。網(wǎng)站定位：提供一個發(fā)布攝影相關(guān)資訊及業(yè)務(wù)的平臺，根據(jù)業(yè)務(wù)的分類向不同需求的受眾群體提供信息。大部分用戶會被攝影平臺的優(yōu)惠活動以及攝影機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量所吸引從而進(jìn)行消費。由此可見，消費者們喜愛的服務(wù)大多都與促銷活動降低消費費用有關(guān)。大家的消費顧慮也多為拍攝的費用還有攝影店有無優(yōu)惠活動以及攝影店的服務(wù)還有質(zhì)量上。2） 調(diào)查方法：采用定量分析的研究方法。在生活領(lǐng)域里已經(jīng)有很多平臺涌現(xiàn)了出來。組織線下活動。因為我們的側(cè)重點在于微信公眾平臺的建設(shè)工作。交互性是網(wǎng)站發(fā)展的主流趨勢。2項目策劃（1） 技術(shù)可行性分析網(wǎng)站技術(shù)方面的可行性分析，就是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，分析能否達(dá)到網(wǎng)站建設(shè)的要求。設(shè)計店鋪是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，吸引眼球的店鋪能給攝影師加不少分。考核：通過考核的攝影師可以升級為VIP攝影師。注冊：攝影師注冊分為三個部分。拍攝：用戶和攝影師在約好的時間地點拍攝。選擇進(jìn)去后，用戶可以看到該攝影師的信息。使我們的平臺更加多元化，更加全面。它的主要優(yōu)勢是：方便、快捷、與網(wǎng)站的信息量一致。我們的分類還會列出其他，那里面會有我們主要分類里沒有的。目前我們的網(wǎng)站還在完善中。社區(qū)主要是用戶和攝影師交流分享的一個平臺。類似于O2O模式。如果申請平臺成為平臺專業(yè)攝影師，通過審核后你將成為大V攝影師，也就是VIP攝影師。給那些在影樓。用戶如果有疑惑可以直接和攝影師私信。大家“面對面”溝通，不會中間再有隔閡。同時攝影師在這個過程中也有可能會遇到很多的問題，例如：攝影師接不到活；中介介紹的活可能會扣除一定薪酬；與客戶溝通不及時在拍攝中產(chǎn)生不必要的矛盾。線下我們還會舉行一些活動。方案2：如果中期進(jìn)行的不順利并且我們沒有找到技術(shù)合伙人和天使投資人。讓前期中微信積累的用戶進(jìn)入到我們的網(wǎng)站中。微信公眾平臺是我們平臺呈現(xiàn)出的另一種服務(wù)模式