【正文】 以及預期的抱負。除了完全競爭的市場以外，行業(yè)的新進入者可能使整個市場發(fā)生動搖。對于攝影周邊產(chǎn)品售賣，供應商以低價格賣給我們產(chǎn)品，我們在平臺上售賣，他們的討價還價能力較弱。但當網(wǎng)站創(chuàng)立了自己的品牌，樹立了良好的商業(yè)形象后，網(wǎng)站的知名度提升，此部分供應商的討價還價能力也會隨之減弱。而在對于廣告板塊的購買者，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)競爭較強烈，廣告的植入又是每個網(wǎng)站較高的收入來源。以下因素影響購買者集團的議價能力： 1)集體購買 2)產(chǎn)品的標準化程度 3)購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性 4)替代品的替代程度 5)大批量購買的普遍性 6)產(chǎn)品在購買者成本中占的比例 7)購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖“愛咔網(wǎng)”的主要購買者分為付費活動發(fā)起人（攝影師和企業(yè)）和廣告版面購買者、設備租賃、攝影周邊產(chǎn)品售賣。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法一般是不相關(guān)的。購買者能夠強行壓低價格、要求更高的質(zhì)量或更多的服務。由于網(wǎng)站的美工設計要求較高，因此供應商有一定討價還價的能力。（2）網(wǎng)站建設及程序建造商，此部分由于供應商較為集中且數(shù)量較多，因此選擇的余地較大，供應商討價還價能力較弱。國內(nèi)十大虛擬空間供應商，所以較為穩(wěn)定。 供應商的討價還價能力供應商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：1) 供應商所在行業(yè)的集中化程度；2) 供應商產(chǎn)品的標準化程度；3) 供應商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例； 4) 供應商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性； 5) 供應商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；6) 供應商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；7) 企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本；8) 供應商前向一體化的戰(zhàn)略意圖。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。圖216 五力模型五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。2爭取友情鏈接，推廣網(wǎng)站知名度五力分析模型是邁克爾2利用成本優(yōu)勢，使提供的信息免費化。1請求專業(yè)團隊幫助，彌補技術(shù)不足。2T威脅1電子商務在不斷發(fā)展，有很多新的競爭者進入這個行業(yè)，造成了一定威脅1利用我們的創(chuàng)新優(yōu)勢，盡量避免新加入者模仿。外部環(huán)境分析O機會1市場優(yōu)勢：愛咔網(wǎng)鎖定的市場現(xiàn)在還處于空白，這個市場上，同行業(yè)競爭、替代品競爭較弱1利用我們的創(chuàng)新能力及市場優(yōu)勢，做出令細分市場受眾群滿意的產(chǎn)品1利用市場優(yōu)勢彌補我們在規(guī)模經(jīng)濟上的不足2有力的政策：科技創(chuàng)新始終是受到政府政策支持的。4競爭能力優(yōu)勢：強大的營銷推廣網(wǎng)絡，與多個活動發(fā)起方良好的伙伴關(guān)系，能敏銳察覺市場環(huán)境的變化，以及創(chuàng)新思維的應用。我們還有專業(yè)行業(yè)人士有攝影行業(yè)的資源，能夠提供一些增值服務。2規(guī)模經(jīng)濟劣勢：與約拍啦等知名攝影網(wǎng)站形成的規(guī)模經(jīng)濟相比，我們的網(wǎng)站處于劣勢。我們前期的發(fā)展是不需要成本的，而且能夠進行日常的運營。2成本及人力資源優(yōu)勢：我們是各自分工，沒有固定場地成本。我們已經(jīng)召集到了一些攝影師的加入。 表21 愛咔網(wǎng)SWOT分析表 內(nèi)部分析 策略形成外部分析 內(nèi)部環(huán)境分析S優(yōu)勢W弱勢1無形資產(chǎn)優(yōu)勢：愛咔網(wǎng)有一支積極進取的團隊，我們有著良好的團隊文化。可能導致本網(wǎng)站內(nèi)部弱勢的因素有： 技術(shù)落后：對于網(wǎng)站建設，這個團隊的專業(yè)技術(shù)知識較匱乏。創(chuàng)新能力：因為網(wǎng)站的主要受眾人群，是年輕人，所以我們更了解顧客的期望，能更好的對網(wǎng)站建設進行構(gòu)思。例如：設備租賃、周邊產(chǎn)品的售賣。盈利模式優(yōu)勢：不同于其他網(wǎng)站的是，“愛咔網(wǎng)”的盈利模式不單單依靠于單一的網(wǎng)絡廣告模式，我們有專業(yè)的團隊進行線下活動的策劃組織。我們前期的成本主要是時間成本并沒有資金成本，在中期發(fā)展和后期發(fā)展中會有一些資金成本。成本優(yōu)勢：我們是各自分工，沒有固定場地成本。經(jīng)過前期組織的一系列線上準備，我們平臺已經(jīng)在微信公眾平臺上線。競爭優(yōu)勢（S）：指網(wǎng)站超越其競爭對手的能力，或者指網(wǎng)站所特有的能提高公司競爭力的東西。由于電子商務市場進入的門檻較低，因此一旦這樣一個網(wǎng)站建立并開始發(fā)展后，隨之而來的進入者將會給網(wǎng)站帶來很大的競爭壓力。外部威脅（T）： 在網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。然而，媒體行業(yè)目前還缺少平臺。目前在媒體行業(yè)里最火的就是網(wǎng)絡微短劇還有視頻網(wǎng)站。平板電腦憑借娛樂性和便捷性成為網(wǎng)民的重要娛樂設備，%。在移動互聯(lián)網(wǎng)的推動下，個人互聯(lián)網(wǎng)應用呈上升態(tài)勢。%，是增長最快的移動商務類應用。手機端即時通信使用保持穩(wěn)步增長趨勢，%。手機商務應用引來爆發(fā)期 移動端應用發(fā)展成“主力軍”截至2014年12月，較2013年底增加5672萬人。其中，%的年度用戶增長率領(lǐng)跑移動商務類應用，O2O市場快速發(fā)展，成為引領(lǐng)行業(yè)的商務模式。其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于自身的實力以及與競爭對手的比較，而機會和威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化及其影響上。 SWOT分析SWOT分析是將各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。在網(wǎng)站上，用戶只是被動的接受信息，并不能進行及時的交流互動。網(wǎng)站沒有設置搜索欄目，不便于用戶的查找和使用。（2）約拍約拍較之約拍啦來說，網(wǎng)站內(nèi)容不夠豐富，且作用較為單一；整體系統(tǒng)還不是很完善，無法讓顧客迅速找到自己所需的信息；無法提供及時有效的溝通也是一大弊端。而且線下活動少、優(yōu)惠力度不夠大，難以抓住顧客。圖212 梨園印象首頁（1）約拍啦首先，約拍啦網(wǎng)站上雖然信息量很大，但分類較少且不明顯，特點不突出。下方的促銷信息和產(chǎn)品展示一應俱全。很有戲曲的風格。注冊只能用手機有些不方便。 （2）約拍頁面設計：該網(wǎng)站主題鮮明突出，首頁被全屏的輪換圖占據(jù)，不足之處是無法點擊查看更多內(nèi)容；下方介紹了網(wǎng)站及服務特色，同時也具備詳盡的公司介紹和微信推廣等等。圖211 約拍啦首頁用戶體驗：Logo旁邊有城市提示，但是切換設置在了首頁下半部分，雖然可以根據(jù)消費者所在城市可以自行選擇，卻不是很方便；在banner的下方依次設置了各類攝影作品展示、最新入駐攝影師、最新資訊等，瀏覽者可獲取更多信息，選擇心儀風格的攝影師。網(wǎng)站界面上的文字導航分類簡潔明了，將網(wǎng)站所涵蓋的業(yè)務都體現(xiàn)了出來。網(wǎng)站特色：受眾明確——戲曲愛好者。還可以在此找到志同道合的朋友。開通了上門拍攝、送貨上門的服務。 網(wǎng)站定位：提供聯(lián)系攝影師的平臺。（2）約拍約拍是北京西瓜藤網(wǎng)絡科技有限公司旗下的品牌，是攝影O2O服務的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。網(wǎng)站定位：提供一個發(fā)布攝影相關(guān)資訊及業(yè)務的平臺，根據(jù)業(yè)務的分類向不同需求的受眾群體提供信息。為用戶提供自我展示與作品發(fā)布的平臺。因此我們會通過短信的方式，給用戶發(fā)送平臺最新信息，讓用戶隨時隨地都能關(guān)注我們的動態(tài)。大多數(shù)人接受信息方式選擇手機短信或郵件接受。大部分用戶會被攝影平臺的優(yōu)惠活動以及攝影機構(gòu)的聲譽和服務質(zhì)量所吸引從而進行消費。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的青少年在追求個性的同時，大多數(shù)都希望為自己絢麗的青春留下最美好的回憶，他們認為這樣的青春才精彩，他們希望網(wǎng)站能將自己的個性凸顯出來，并且洋溢著年輕活潑的氣息。他們希望通過簡單的方式，獲取更多的信息。（6） 攝影平臺的發(fā)展 圖215客戶認為網(wǎng)站攝影平臺的發(fā)展前景了解“愛咔”方式人數(shù)搜索引擎34微博/等聊天工具 41線下活動 18電子郵件 12朋友27其他0圖21客戶想通過哪種渠道知道“愛咔”網(wǎng)站跟著當前社會的趨勢，大多數(shù)調(diào)查者都認為網(wǎng)站攝影平臺的發(fā)展前景很好，這對于我們團隊是很大這支持，并且多數(shù)人愿意通過微博等聊天工具以及搜索引擎來了解關(guān)注“愛咔”網(wǎng)站，根據(jù)這個特點我平臺會加大線上的宣傳活動，增加線上的推廣活動，例如線上推廣線下的組織活動，優(yōu)惠活動以及攝影師的優(yōu)秀作品展示等，使用戶接受并且很好的利用我們的攝影平臺。由此可見，消費者們喜愛的服務大多都與促銷活動降低消費費用有關(guān)。根據(jù)這些特點，我們在攝影平臺建設時，應該在每次顧客進行消費時都要為每位顧客考慮周全提供高質(zhì)量的服務，并且采用多樣化的優(yōu)惠方式。（4）客戶對攝影機構(gòu)的改善建議 圖211客戶對曾經(jīng)消費過的攝影機構(gòu)的改善建議享受優(yōu)惠方式人數(shù)禮品25公益類活動3打折33會員積分11代金券8其他0圖212客戶希望攝影機構(gòu)提供的優(yōu)惠方式大多數(shù)人比較關(guān)注攝影機構(gòu)提供的優(yōu)惠方式，尤其是打折活動和禮品為主。獲得渠道人數(shù)朋友介紹41網(wǎng)絡推廣32街頭傳單22商家活動30 報刊雜志等相關(guān)媒體12其他3（3） 尋找或了解影樓或工作室的方式圖210 樣本尋找或了解影樓或工作室的方式攝影改善人數(shù)價格36拍攝質(zhì)量 28服裝造型 36化妝質(zhì)量 27取照的速度 22服務態(tài)度 11其他1 在調(diào)查中我們可以看出，現(xiàn)在大部分的人群都是通過朋友介紹和網(wǎng)絡宣傳以及商家的活動和街頭傳單等方式去了解攝影企業(yè)。大家的消費顧慮也多為拍攝的費用還有攝影店有無優(yōu)惠活動以及攝影店的服務還有質(zhì)量上。消費次數(shù)人數(shù)0次2012次4735次5其他0（2） 消費情況圖24 樣本年平均攝影消費次數(shù)消費金額人數(shù)500以內(nèi)53500100018100020006其他3圖25 樣本年平均攝影消費金額攝影機構(gòu)消費人數(shù)打印店42市區(qū)攝影工作室24市區(qū)影樓6其他8圖26 樣本攝影消費地點拍攝寫真的目的人數(shù)記錄過往留作回憶36紀念日特別留念28綻放自己41沒什么目地20記錄好友之情誼33其他2圖27 樣本攝影消費的目的圖28 樣本攝影消費時的顧慮攝影消費擔憂人數(shù)費用52攝影師的技術(shù)水平33影樓的聲譽知名度27貼心優(yōu)質(zhì)服務28影集及后期產(chǎn)品26有無優(yōu)惠39取照的速度13服裝造型15交通便利11攝影時間充裕21提供上門拍攝服務5其他0圖28 樣本攝影消費時的顧慮吸引消費手段人數(shù)傳單9海報23優(yōu)惠活動37展臺宣傳7其他4圖29 吸引顧客攝影消費的手段從調(diào)查年平均攝影次數(shù)和消費金額可以看出調(diào)查者們普遍每年只進行12次的攝影，并且愿意選擇500元以內(nèi)的攝影消費。4月5日至4月8日進行數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計，并對得到的數(shù)據(jù)進行分析。3）調(diào)查樣本特征：調(diào)查時間：2015年3月30日2015年4月10日樣本數(shù)量：共收到有效調(diào)查問卷 80份4） 實施過程 調(diào)查總過程耗時一個星期。2） 調(diào)查方法：采用定量分析的研究方法。打造一個更符合用戶需求的攝影網(wǎng)站，解決客戶在選擇攝影時的擔憂，節(jié)省客戶的時間，提供更多全方位的服務。根據(jù)網(wǎng)站服務的群體不同，我們分別設計出了針對客戶以及攝影師的調(diào)查問卷?！皭圻蔷W(wǎng)”是一個專注做媒體行業(yè)平臺的一個網(wǎng)站。在生活領(lǐng)域里已經(jīng)有很多平臺涌現(xiàn)了出來。 市場調(diào)研及需求分析 “愛咔網(wǎng)”作為媒體行業(yè)細分領(lǐng)域里的一個新穎的平臺網(wǎng)站有著很大的市場機會。綜上所述，網(wǎng)站在技術(shù)上、管理上、經(jīng)濟上、政策上均有有力的條件支持項目的執(zhí)行和實施，因此，該項目可行性較強，適合立即開展實施。各類商務創(chuàng)新大賽、三創(chuàng)大賽等比賽越來越受到廣泛的認可和支持。組織線下活動。在中期網(wǎng)站的收入主要是廣告、攝影器材租賃、攝影周邊例如：相框、照片水杯等。2）網(wǎng)站收益。成本費包括：設備費、開發(fā)費、運行費、維護費等等。因為我們的側(cè)重點在于微信公眾平臺的建設工作。1）網(wǎng)站成本。（3）經(jīng)濟可行性分析經(jīng)濟可行性分析主要是對網(wǎng)站的成本與效益做出評估。（2）管理可行性分析圖21 愛咔網(wǎng)組織架構(gòu)圖以上為組織架構(gòu)圖，團隊由四大部門構(gòu)成。交互性是網(wǎng)站發(fā)展的主流趨勢。網(wǎng)站布局明確，簡潔明了，方便用戶的使用，可用性較強。2)網(wǎng)站的可用性。1)在分析網(wǎng)站的可行性時，針對每個具體目標進行了技術(shù)可行性的分析。2項目策劃（1） 技術(shù)可行性分析網(wǎng)站技術(shù)方面的可行性分析，就是根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，分析能否達到網(wǎng)站建設的要求。那么攝影師進行包裝后郵寄給用戶。傳送照片：攝影師在完成照片的修理后應按客戶要求把照片發(fā)給用戶。拍攝：攝影師應按時按點按客戶要求進行拍攝，拍攝完成后攝影師要在平臺上給用戶選片。設計店鋪是相當重要的一個環(huán)節(jié)，吸引眼球的店鋪能給攝影師加不少分。等積累了拍攝經(jīng)歷后也可重新