【正文】 關(guān)系來傳遞信任。 作為一 個實(shí)名制商務(wù)社交網(wǎng)站，經(jīng)緯網(wǎng)目標(biāo)用戶群體是年齡在 25 歲至 45 歲的職業(yè)人士、白領(lǐng)、資深業(yè)界精英。 隨著 SNS 在全球的風(fēng)靡， BSNS 商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)也開始風(fēng)生水起。 2021 年 3 月 23 日，經(jīng)緯網(wǎng)正式上線。目前，北京銀行、中 信地產(chǎn)和新東方等企業(yè)都是其客戶。 顯然，從用戶角度考慮，職酷網(wǎng)這樣的專業(yè)職位搜索引擎顯然更符合大而全的信息傳遞需要。 3 座大山消弭，招聘渠道多樣化的行業(yè)趨勢，正有利于職酷這樣的泛職位搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展，它與招聘渠道是共生的關(guān)系。 至于 Jobkoo 的 SNS，國外同類型的前輩 Linkedin 早已率先在招聘領(lǐng)域作出了成功的表率，注重企業(yè)和個人互動的Jobkoo SNS，只要能學(xué)習(xí)前輩成功的經(jīng)驗(yàn)，專注在白領(lǐng)人才招聘領(lǐng)域，還是值得期待其表現(xiàn)。這種依托搜索引擎的設(shè)置，讓高級職位和求職者之間的互動和信息傳遞顯著增強(qiáng)。這一設(shè)置，顯然是瞄準(zhǔn)了中高端白領(lǐng)用戶的使 23 用習(xí)慣和需求而量身打造。顯然投資方和網(wǎng)站創(chuàng)建者對于中國招聘市場相當(dāng)了解，他們沒有把資金和技術(shù)單方面地投入某一種模式中，而是創(chuàng)造性地將 SNS、搜索引擎、視頻招聘以及 RMS 企業(yè)招聘管理解決方案巧妙地融為一體。 職酷網(wǎng) 成立于 2021 年年末 ，由國際著名的人力資源咨詢公司 —— 海德思哲投資的職酷網(wǎng)，為求職者和企業(yè)提供雙向的精準(zhǔn)搜索引擎。 這種尋找人才的模式正如搜索引擎和微博的區(qū)別：搜索是依靠對海量內(nèi)容的篩選，依靠內(nèi)容的相關(guān)度把內(nèi)容推送給閱讀者；而微博是用戶之間相互推薦和篩選，大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來自意見領(lǐng)袖的篩選。同樣，大街網(wǎng)的求職模式，雖然也參考簡歷，但更多依賴求職者在行業(yè)內(nèi)的口碑。獵頭找人往往針對高級人才，針對的是企業(yè)高管， 22 譬如副總裁之類。傳統(tǒng)求職網(wǎng)站依靠的是漂亮的簡歷，簡歷上的學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)是用人者的依據(jù)，求職者處于被動狀態(tài)；而大街網(wǎng)依賴的是人脈，一個求職者在被多人推薦后，更容易謀求高薪的職位。 第一 大街網(wǎng)和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的形式上就截然不同，和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站數(shù)屏的職業(yè)展示頁面不同，大街網(wǎng)登陸后的頁面更像是一個微博網(wǎng)站，求職者可以 關(guān)注感興趣的企業(yè)和職位，當(dāng)公司發(fā)布新職位時，招聘信息就像被關(guān)注的微博一樣，在第一時間出現(xiàn)在個人關(guān)注頁面上；而應(yīng)聘者也可以第一時間投遞簡歷，提高了成功幾率。 2021 年 7 月 25 日，大街網(wǎng)獲得了富達(dá)、新東方、和通三家機(jī)構(gòu)的千萬美金級融資。大街網(wǎng)最初主打?qū)W生群體，用戶群迅速擴(kuò)大 2021年 5 月，注冊用戶已達(dá) 620 萬，遍及全國 3000 余家高校，活躍用戶群超過 520 萬。 大街網(wǎng) 2021 年上線的大街網(wǎng)是原千橡首席營銷官王秀娟所創(chuàng)立，其定位于面向高校的 BSNS。? 為提升用戶體驗(yàn)，今年 8 月，百度人才通過上線創(chuàng)新產(chǎn)品個人中心打響了用戶體驗(yàn)第一炮。 大幅刪除首頁客戶招聘廣告只保留有限的展示位置。而在百度在全網(wǎng)搜索方面的優(yōu)勢則會幫助百伯網(wǎng)更容易的從網(wǎng)絡(luò)上收集更多的招聘信息優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。在 20 搜索技術(shù)方面，百度在國內(nèi)可以說?獨(dú)步天下? 。而嶄新的招聘方式也給企業(yè)節(jié)省了大量的招聘成本，針對目前簡歷質(zhì)量參差不齊的狀況，企業(yè)只需要對滿意的簡歷付費(fèi)購買。目前百伯在全國七個城市建有分公司，分別為北京、長春、廣州、濟(jì)南、上海、深圳、杭州。百伯原名為百度人才。中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的業(yè)務(wù)則是相對單一的，主要是靠網(wǎng)絡(luò)招聘。 之后，前程無憂也在 2021 年推出個人收費(fèi)項(xiàng)目，但由于前程無憂的客戶相對低端，支付能力欠缺等問題導(dǎo)致收費(fèi)效果不佳。 由于 C 端的用戶消費(fèi)潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發(fā)， C 端市場將是為各大網(wǎng)站爭搶最激烈的群體。 盡管 360 與騰訊之間的口水仗不斷，但其產(chǎn)品定位和發(fā)展模式還是受到資本的追捧。 其他新興網(wǎng)站 獵頭網(wǎng) 萬仕道 (北京 )管理咨詢有限公司、獵頭網(wǎng) CEO 戴科彬認(rèn)為，獵頭網(wǎng)正是用 SNS 進(jìn)行垂直招聘，并與新浪微博、 空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動產(chǎn)生口 碑和最大化的信息互通率。因此，中華英才網(wǎng)創(chuàng)新了服務(wù)理念，以怎樣幫助企業(yè)招到人才為導(dǎo)向，開發(fā)各種專業(yè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，滿足企業(yè)招聘中的個性化需求，比如英才招聘寶、英才網(wǎng)獵等。 在很多人眼中，招聘網(wǎng)站 的功能就是匯聚企業(yè)發(fā)布的大 18 量職位信息。 2021 年、2021 年這兩年，公司每年增速都在 100％以上。 2021 年，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商 Monster（巨獸）出資 5000 萬美元收購中華英才網(wǎng) 40％的股份，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司發(fā)展也走上良性軌道。 2021 年作為央視節(jié)目《贏在中國》 的報名網(wǎng)站，而名噪一時。 中華英才網(wǎng) 中華英才網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷史是從 1997 年開始的， 2021 年推出網(wǎng)上招聘業(yè)務(wù)。不過隨著中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，加上公司管理上的一些問題， 2021－ 2021 年智聯(lián)招聘的發(fā)展也陷入低谷。 總部在北京。從這層意義上說， 51 的報紙招聘并不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種非常聰明的市場推廣方式。 51 在全國20 多個城市，每年投放 2 萬版左右的?前程招聘周刊?，價值數(shù)億人民幣，在國內(nèi)主流城市的招聘企業(yè)和求職者中擁有最廣泛的影響力，此舉堪稱是中國最大、最成功、最持續(xù)的報紙廣告運(yùn)動。 無論是品牌影響，還是所占實(shí)地，都已形成領(lǐng)先優(yōu)勢，同時在內(nèi)地重要城市實(shí)現(xiàn)市場切入。 16 第 3 章 競爭對手分析 三大招聘網(wǎng)站 51JOB 51JOB 在 1999 年起步， 2021 年提速， 2021 年就基本完成了全國戰(zhàn)略布局，在四個一級城市奠定數(shù)一數(shù)二的市場地位， 2021 年 9 月在美國納斯達(dá)克上市。目的使招聘企業(yè)只需通過一個招聘平臺 ,即可完成在所有招聘媒體上招聘信息發(fā)布、收集。 15 與一些地區(qū)的報紙媒體合作 ,共同開展網(wǎng)絡(luò)招聘和報紙招聘相結(jié)合的招聘解決方案。 如圖 。 另外， 根據(jù) iResearch 艾瑞咨詢最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng) iUserTracker 的最新數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 11月通過網(wǎng)頁搜索服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站達(dá) 萬次，居所有服務(wù)類首位，此外，通過電子郵箱和網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站次數(shù)都突破百萬次，分別達(dá)到 435 萬和 萬次，通過其他服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站都較低，均在 70 萬次以下。 我們首先在本校做宣傳，打響頭一炮，隨后在北京地鐵站和各大高校發(fā)放標(biāo)有本網(wǎng)站的名片，在針對學(xué)校生方面，可以利用學(xué)校校網(wǎng)，學(xué)生會做宣傳，相對來說這種推廣費(fèi)用較低，名片印刷成本低。如下的特點(diǎn)： 第一，三大招聘巨頭 在未來一段時間內(nèi) 將繼續(xù)強(qiáng)大，并在很多區(qū)域占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位，個別的如果資本出現(xiàn)問題將被淘汰出局； 第二，在某些區(qū)域，地方人才網(wǎng)站將繼續(xù)超越三大巨頭，他們有些和當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場招聘會合作，有些通過自身長期的積累，成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)者，比如中山的國際人才網(wǎng)、東莞的卓博人才網(wǎng)、浙江的杭州人才網(wǎng)、佛山的大佛山人才網(wǎng)、重慶的聯(lián)英人才網(wǎng)； 第三，一些新興 的招聘網(wǎng)站，例如 分類信息網(wǎng)站、百度 13 人才網(wǎng)、 SNS 招聘將繼續(xù)強(qiáng)大，蠶食掉一部分市場份額， 潛力不可小覷。然而一些新興網(wǎng)站和一 些地方性網(wǎng)站卻有長足發(fā)展，空間依然很大。此外，北森的業(yè)務(wù)還包括一項(xiàng)名為? Tita?的企業(yè)內(nèi)部微博（與新浪微博互通）搭建服務(wù)。 北森已經(jīng)在人才管理領(lǐng)域耕耘了 8 年，是一家長期專注于為企業(yè)提供招聘流程后端服務(wù)的公司。 10 面向企業(yè)端服務(wù)的 SaaS 化網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)最新的一個趨勢。 3 座大山消弭，招聘渠道多樣化的行業(yè)趨勢，正有利于職酷這樣的泛職位搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展，它與招聘渠道是共生的關(guān)系。成立于 2021 年年 末，由國際著名的人力資源咨詢公司 —— 海德思哲投資的職酷網(wǎng)，為求職者和企業(yè)提供雙向的精準(zhǔn)搜索引擎。這是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢。 ?傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的‘簡歷庫 +網(wǎng)申系統(tǒng) +線下服務(wù)’太過簡單且效率低下。后來，阿里巴巴、華旗資訊在內(nèi)的諸多知名 IT 企業(yè)也加入微博招聘的大軍。 BSNS 的另一個分支是微博招聘。 7 月，大街網(wǎng)獲得了新東方、富達(dá)等機(jī)構(gòu)的千萬美元 9 投資。大街網(wǎng)整合了包括微博、問答在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，并且設(shè)置了很多互動功能的按鈕。而除了它們之外，一批較為新穎 的 BSNS 勢力也嶄露頭角。而天際、若鄰等 B－ SNS 模式的嘗試者，已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘數(shù)年。實(shí)際上，在網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)的?新世界?中，已經(jīng)有各路選手圈地多年。而一些無法得到更快突破的規(guī)模小的人才網(wǎng)站將陸續(xù)倒閉或者被收購。業(yè)內(nèi)盛傳的招聘網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式單一，廣告費(fèi)用過高等問題，一直困擾著各大招聘網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。 同時，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式單一，廣告費(fèi)用過高等問題，導(dǎo)致大家對網(wǎng)絡(luò)招聘市場更加擔(dān)憂。 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模達(dá)到 17 億元人民幣，預(yù)計(jì) 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的市場規(guī)模將達(dá) 45 億元， 2021~2021 年復(fù)合增長率為 %。 7 第 2 章 市場分析 行業(yè)近況 從大 方向看，互聯(lián)網(wǎng)招聘仍然會成為一種主要的招聘方式！隨著互聯(lián)網(wǎng)的 普及，目前中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過了 億，全球著名的咨詢公司麥肯錫在今年 2月發(fā)布的一份報告中指出，到 2021 年，中國網(wǎng)民總數(shù)將達(dá)到 億人，上網(wǎng)人數(shù)占比總?cè)丝诘谋壤絹碓酱?，使得互?lián)網(wǎng)比任何 一種媒介影響力更大。 對于投資者， 博樂 人才將通過其獨(dú)特的自成長體系為投資者帶來持續(xù)穩(wěn)定的回報。 對于招聘者， 博樂 人才能夠讓其使用最理想的資金和時 6 間投入尋找到最需要的人才。另外，博樂人才網(wǎng)有廣泛的實(shí)事資訊， 最新的企業(yè)動態(tài)，可以迅速增加顧客的信息來源 ， 提高其信息量。 博樂人才網(wǎng)最大的好處在于其普遍性和透明化，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與個人、個人與個人可以通過博樂人才網(wǎng)和千千萬萬的企業(yè)與個人分享自己 的求職經(jīng)歷，實(shí)現(xiàn)資源共享。 招聘企業(yè)在博樂人才網(wǎng)中擁有屬于自己的專屬企業(yè)首頁，網(wǎng)站將開設(shè)招聘廣場、招聘群、會客廳等板塊使求職者更加深入的了解應(yīng)聘企業(yè)的企業(yè)背景、企業(yè)文化、企業(yè)的發(fā)展方向等企業(yè)招聘信息。 關(guān)鍵詞 : 招聘 、效率、電子商務(wù) 3 目 錄 第 1章 公司簡介 .........................................................................................................................................5 第 2章 市場分析 .........................................................................................................................................7 行業(yè)近況 ..............................................................................................................................................7 中國招聘網(wǎng)站市場份額 ....................................................................................................................11 未來的網(wǎng)絡(luò)招聘市場格局 .............................................................................................................. 12 推廣策略 ........................................................................................................................................... 13 第 3章 競爭對手分析 ............................................................................................................................. 16 三大招聘網(wǎng)站 ................................................................................................................................... 16 51JOB ...................................................