【正文】 更多的特色服務與商品優(yōu)惠。換購網(wǎng)的基本會員不收費，升級為VIP會員每月/10元。（1）初期階段開支與收益見表5表5 初期階段開支與收益表序號項目費用（元）市場分析1調(diào)研200硬件設備2服務器15000軟件設備3操作系統(tǒng)軟件50004數(shù)據(jù)庫軟件150005防火墻軟件5000網(wǎng)站平臺建設6國內(nèi)域名600網(wǎng)站推廣7網(wǎng)上推廣90008網(wǎng)下推廣6000人員費用9初期階段60000其他費用10風險費用2000合計117800換購網(wǎng)的初期階段時間為六個月，這六個月中網(wǎng)站的主要盈利方式為銷售商品所得的利潤。換購網(wǎng)的商品種類繁多，主要分為六大類，每件商品的利潤不同。我們是假設每件定價比成本價平均高20元，預計每天賣出10件，則初期階段的利潤為36000元。初期階段的總利潤=總盈利總費用=36000117800= 81800元。則換購網(wǎng)的初期階段利潤為虧損81800元。（2）發(fā)展期階段開支與收益見表6。表6 發(fā)展期階段開支與收益表 序號項目費用（元）調(diào)研活動1推銷活動2000網(wǎng)站推廣2網(wǎng)上推廣150003網(wǎng)下推廣10000人員費用4發(fā)展階段120000其他費用5風險費用2000合計149000換購網(wǎng)的發(fā)展期階段為一年，在這一年中 我們的盈利方式分為銷售商品和通過網(wǎng)絡廣告所收一定費用兩種。我們的商品種類繁多，主要分為六大類，但每件的利潤都不同。我們是假設每件定價比成本價平均高20元，預計發(fā)展期每天賣出50件，則發(fā)展階段的利潤為360000元。廣告條每顯示1000次為基準的收費模式。盈利的廣告費用約為每年/100000元。則發(fā)展階段的利潤=總盈利總費用=360000+1000000149000=311000元。則換購網(wǎng)的發(fā)展期階段盈利為311000元。減掉初期階段虧損的81800元，則到發(fā)展期結(jié)束為止共盈利229200元。（3）擴展期階段換購網(wǎng)的擴展期階段為發(fā)展期之后的時間。換購網(wǎng)擴展期階段的主要盈利方式有銷售商品所得的利潤、網(wǎng)絡廣告所收的費用、VIP會員注冊費用這三種。擴展期階段網(wǎng)站實行更多的網(wǎng)上促銷活動，網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，加強網(wǎng)站推廣力度，爭取成為湖南乃至全國最有影響力的校園換購網(wǎng)站。在此基礎上，網(wǎng)站的硬件設施與軟件設施都要有一定的升級，同時增加更多的工作人員，所以網(wǎng)站的開支有所增加。在擴展期階段銷售商品帶來的利潤和收取網(wǎng)絡廣告費用帶來的利潤都有所增加，又新加入VIP會員注冊費用所得的利潤。這樣網(wǎng)站的擴展會帶來更多的經(jīng)濟收益。7項目風險分析校園換購網(wǎng)項目實施過程中可能遇到如下風險：(1)網(wǎng)站宣傳效果不好，網(wǎng)站訪問量少。防范措施是推廣網(wǎng)站是應根據(jù)本網(wǎng)站的自身情況選擇合適的搜索引擎注冊，并觀察能帶來的實際效果，不斷改進網(wǎng)站推廣方式，還要注意結(jié)合網(wǎng)下推廣。(2)可能出現(xiàn)多家競爭對手，使競爭激烈，導致?lián)Q購的率減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調(diào)整策略。突出自己網(wǎng)站的特點，找到合適自己的換購人群。(3)若換購網(wǎng)運營的比較成功，換購人數(shù)增大，換購單增長，網(wǎng)站運營速度會受到考驗。防范措施是完善自己的網(wǎng)站運營方案，提高換購效率，避免出現(xiàn)拖延換購的現(xiàn)象。(1)由于換購網(wǎng)不同于現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)站的購物網(wǎng)，業(yè)務流程的改變，工作人員對業(yè)務的不熟悉導致?lián)Q購平臺運作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強對工作人員的培訓。(2)技術(shù)性要求強，網(wǎng)站應用一旦出現(xiàn)問題只能要專業(yè)人員解決，解決方案，要求電子商務員熟悉網(wǎng)站個模塊的操作，網(wǎng)絡管理員熟悉網(wǎng)站系統(tǒng)的管理及網(wǎng)站應用系統(tǒng)的程序。8總結(jié)大學生校園換購網(wǎng)站流程簡單清晰，網(wǎng)站架構(gòu)合理，基于開放的標準和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及組件式開發(fā)的思路，實現(xiàn)了信息系統(tǒng)與網(wǎng)上直銷經(jīng)營模式較好的結(jié)合，保證了系統(tǒng)整體的實用性、穩(wěn)定性、可擴展性和安全性。系統(tǒng)的應用不僅提高了客戶的瀏覽量，還提高了客戶服務水平，擴大了經(jīng)營規(guī)模。特別是在選擇后臺管理信息系統(tǒng)時，首先從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標出發(fā)，進而提出系統(tǒng)功能要求，再提出對企業(yè)服務商的要求，并與IT服務商建立戰(zhàn)略合作關系的思路和方法，非常值得企業(yè)借鑒。因此，本項目具有一定的實施性。附件：以下是我們做的一份調(diào)查問卷，針對在校學生姓名性別假如現(xiàn)在有有一個換購網(wǎng)站，你會拿出自己閑置的物品放在網(wǎng)上和別人交換嗎？ A．會的 您現(xiàn)階段都有那些閑置的物品？（可多選） B. 書籍類 C. 飾品類 D. 服裝類 假如有兩種不等價的物品，你愿意交換嗎？ 現(xiàn)階段您想在換購網(wǎng)上去換哪些物品？ B. 書籍類 C. 飾品類 D. 服裝類 您所能接受換購物品的新舊程度是怎樣的？ C. 68成新 您愿意接受上傳圖片收取2元的費用？ 您有什么寶貴的意見？參考文獻[1]張 寧. 二十一世紀高職高專規(guī)劃教材電子商務[M]. 北京理工大學出版社 2005年。[2]中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC) 。[3]卓越網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等。[4]計算機世界報[C].中國計算機用戶[C].2005年有關論文報導。[5]中國電子商務協(xié)會（CECA）、國電子商務研究報告[R]。[6]楊懷珍、黃立新、[J].2001年第12期。[7][J].2006年10月 (中旬刊)。[8][N].江西財經(jīng)大學學報 2005年3月。[9]黃立新、[C].經(jīng)濟論壇 2005年10月。[10]吳芊芊、[M].江蘇商論2005年10月。[11] 。[12] 。