【正文】 獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象6商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，將華夏康體網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺(tái)7網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣 5．營(yíng)銷方式: ◇網(wǎng)絡(luò)宣傳：在線服務(wù)：將相關(guān)的對(duì)目標(biāo)客戶有一定吸引力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（EG：模板化網(wǎng)站）提供一定的免費(fèi)試用內(nèi)容，以此吸引客戶對(duì)本平臺(tái)的興趣；搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網(wǎng)站做搜索引擎，讓尋找相應(yīng)網(wǎng)站的客戶找到我們；友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門戶網(wǎng)站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時(shí)與相關(guān)的網(wǎng)站建立伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取其友情廣告互換；３、 網(wǎng)絡(luò)廣告：在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作一定的廣告宣傳；４、 信息發(fā)布：在相關(guān)的網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布信息；◇媒體推廣：通過相關(guān)行業(yè)的雜志、報(bào)刊發(fā)布一定的宣傳廣告（EG：康體采購(gòu)指南），同時(shí)在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務(wù)部門所在地）◇電話營(yíng)銷：對(duì)所收集的客戶資料進(jìn)行電話陌生拜訪，通過語言溝通、EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務(wù)； ◇電子郵件群發(fā)：主要針對(duì)康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過億虎軟件的郵件專家），并有計(jì)劃地實(shí)施群發(fā)?！笳箷?huì)拓展：對(duì)國(guó)內(nèi)每年在各地舉行的康體展會(huì)選擇性的參加并在會(huì)上宣傳我們的網(wǎng)站平臺(tái)服務(wù)；◇康體采購(gòu)渠道切入：對(duì)與我們有康體往來的客戶則更便利的切入服務(wù)合作；◇區(qū)域加盟代理：對(duì)康體行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的且具備一定的對(duì)本產(chǎn)品的營(yíng)銷能力的企業(yè)或個(gè)人采取吸引其加盟代理的方式拓寬營(yíng)銷渠道。5．客戶挖掘◇主目標(biāo)客戶的挖掘康體展會(huì)參展商（參與展會(huì)或購(gòu)買會(huì)刊資料）網(wǎng)絡(luò)搜索（通過引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體◇次目標(biāo)客戶的挖掘：◇輔目標(biāo)客戶的挖掘：主要是通過網(wǎng)站平臺(tái)的推廣，讓更多的采購(gòu)商通過我們的平臺(tái)找到廠家，以增加本平臺(tái)在供求者之中的知名度。5．業(yè)務(wù)流程： ◇資料收集：通過各種渠道收集客戶信息，并對(duì)其整理歸類，在客戶營(yíng)銷的過程中重視客戶關(guān)系管理，初級(jí)階段主要是客戶檔案的管理，加強(qiáng)對(duì)意向客戶開拓業(yè)務(wù)的有效性；◇陌生拜訪：對(duì)所收集的信息進(jìn)行電話拜訪并做好相應(yīng)的溝通工作；◇回訪：對(duì)意向意向客戶進(jìn)行有步驟的回訪；◇登門拜訪：對(duì)可實(shí)施性強(qiáng)的客戶進(jìn)行直接登門拜訪（指本地客戶）；◇協(xié)議：雙方在談?wù)摵煤?，達(dá)成協(xié)議并簽署合同?！蠛笃诨卦L：主要是了解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用情況及應(yīng)用軟件的使用情況，并維系好客戶關(guān)系；◇售后服務(wù)：主要針對(duì)技術(shù)服務(wù)，（具體情況參見協(xié)議）。5．營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃（略）5．人員營(yíng)銷管理１、 主營(yíng)銷成員（本部的營(yíng)銷人員）制訂每月目標(biāo)任務(wù)量并實(shí)行相應(yīng)的制度管理。２、 次營(yíng)銷成員（加盟代理商）制訂每月的任務(wù)量并以此作為考核標(biāo)準(zhǔn)以確定與其的代理關(guān)系。對(duì)于未完成規(guī)定業(yè)務(wù)量的成員，首先必須利用工作額外的時(shí)間彌補(bǔ)，并扣除當(dāng)月的獎(jiǎng)金直至取消聘用協(xié)議；對(duì)于高效率完成工作量，并能增長(zhǎng)業(yè)務(wù)率的成員，實(shí)行相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)；對(duì)于加盟代理商按其工作推廣表現(xiàn)決定其代理的優(yōu)惠條件及代理關(guān)系。激勵(lì)制度：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出合理的制度并與市場(chǎng)人員的績(jī)效 掛鉤；薪酬制度：基本底薪+提成制。5．客戶關(guān)系管理(略)5．區(qū)域分銷方法（略）5．工作報(bào)表◇周報(bào)表：聯(lián)系方式記錄報(bào)表（電話、郵件地址） 客戶群資料審核表 市場(chǎng)整體營(yíng)銷狀況分析圖 客戶需求分析表◇日?qǐng)?bào)表：業(yè)務(wù)報(bào)表、日記錄表◇工作計(jì)劃小結(jié)報(bào)表（周報(bào)表和月報(bào)表）七、項(xiàng)目進(jìn)度及資源需求6．1項(xiàng)目工程進(jìn)度a、 網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括ISP端合作、網(wǎng)站建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn) 30天；b、 CI及框架設(shè)計(jì)：包括網(wǎng)站CIS設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 20天；c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能 30天；d、 網(wǎng)站測(cè)試與調(diào)試，調(diào)整，信息錄入 50天。 一期工程： 90天。e、 網(wǎng)站的推廣與維護(hù)工程進(jìn)度表： DCBA102030405060708090(天)6．2技術(shù)要求A、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)能力B、獨(dú)到的網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)能力C、獨(dú)到的網(wǎng)站內(nèi)容及功能的策劃能力6．2職員要求 （略）6．3資源需求客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、團(tuán)隊(duì)人力資源、資金等6．4外部條件– 需要從公司外購(gòu)買的產(chǎn)品 / 服務(wù) / 技術(shù)（EG：代理萬網(wǎng)的產(chǎn)品/同行合作伙伴關(guān)系的建立等）八、財(cái)務(wù)計(jì)劃7．1 投入預(yù)算（按六個(gè)月的投入期計(jì)）Ａ、技術(shù)投入（技術(shù)人員工資）　　　　　　　　　　　　　　　　　　50000元Ｂ、網(wǎng)絡(luò)推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等）　　　　　　　　　50000元Ｃ、市場(chǎng)推廣（市場(chǎng)人員工資、宣傳資料、展會(huì)推廣、媒介廣告等）　　100000元Ｄ、硬件投入（電腦、服務(wù)器、主機(jī)托管等）　 　50000元Ｅ、相關(guān)費(fèi)用(管理人員工資/房租/辦公等) 20000元F、經(jīng)營(yíng)備用流動(dòng)資金　　　　　　　　　　　　　　　 80000元工 　　　　　　　　合計(jì):350000元7．2收益預(yù)測(cè)（略） 九、風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)10．1 風(fēng)險(xiǎn)– 本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要是網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)開拓不成功,甚至達(dá)不到盈虧平衡的狀況,造成虧損.10．2 風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)僻 A、本項(xiàng)目的主要服務(wù)對(duì)象為康體廠家,應(yīng)重新調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案和營(yíng)銷模式. B、本項(xiàng)目的另一個(gè)次服務(wù)內(nèi)容為網(wǎng)站建設(shè)（主推模板化建設(shè)），可爭(zhēng)取憑此服務(wù)達(dá)到盈虧平衡的目的。10． 3 回報(bào) ：參見本章第一節(jié)第五點(diǎn)：階段目標(biāo)與目的十、關(guān)鍵問題11． 1 近期關(guān)鍵問題A、康體合作資源 B、技術(shù)11．2 長(zhǎng)期關(guān)鍵問題 １、 技術(shù)人員的穩(wěn)定性２、 項(xiàng)目在盈利的發(fā)展過程中的資本擴(kuò)張能力，以更大的推廣力度拓展市場(chǎng)19 / 19