【導(dǎo)讀】貿(mào)易和經(jīng)貿(mào)往來的英語讀本。學(xué)習(xí)得體英語知識,服務(wù)商貿(mào)行業(yè)---這是大多數(shù)涉外工作人員以及有志于從事商貿(mào)活動人士的奮斗目。說、讀、寫的訓(xùn)練，講求實(shí)用，力求內(nèi)容具有針對性。全書中英文對照，難度適中，不僅包含有最新的專業(yè)術(shù)語，還對電話和書信給出了清晰實(shí)用的范例，讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)商務(wù)規(guī)范語言的同時也學(xué)到了基本的商務(wù)知識。付方式、包裝、裝運(yùn)和索賠等整個貿(mào)易過程分章進(jìn)行了具體地演繹。全書共30個課時，15單元；每單元按Brief. 解碼、Notes語法跟蹤、ASpecimenLetter實(shí)例信件和SubstitutionDrills替換練習(xí)七項展開，讓學(xué)生循序漸進(jìn)。地學(xué)習(xí)，并鞏固所學(xué)。與良好的空間感受；三，每頁附有邊眉，注有每單元名稱，方便學(xué)習(xí)者查找。談，從而事半功倍地提高商務(wù)英語口語水平?，F(xiàn)在我們借此機(jī)會致函貴公司，希望和貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。鑒于我方專營日本輕工業(yè)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，我方愿與貴方在這方面開展貿(mào)易。來函收悉，得知貴方愿與我方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，我們表示同意。

　　

【正文】 ature 銷售說明書 specification [ ???????????????? ] 規(guī)格 . prices 離岸價，船上交貨價 firm offer/ tentative offer 實(shí)盤 /議盤 Notes 中國最大的管理資源中心 第 17 頁 共 162 頁 1. We would be obliged if you would ? obliged 感激”這是商業(yè)信函中的客套話，在請求對方做某事時，常用這個 句型。另外，表示“感激”的句型還有： a. We would be thankful (grateful) if you would? b. We would appreciate if you would? c. It would be appreciated if you would? 2. . 是 Cost Insurance Freight 的縮寫，其意思是 “成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。 3. have confidence in 對??有信心 4. hear from 收到??的來信 5. place an order 訂貨 6. make a delivery 交貨 A Specimen Letter Dear Sirs: Thank you for your letter of 25th September. As one of the largest dealers of garments, we are interested in ladies? dresses of all descriptions. We would be grateful if you would give us quotations per dozen of . Vancouver for those items as listed on the separate sheet. In the meantime, we would like you to send us samples of the various materials of which the dresses are made. We are given to understand that you are a stateowned enterprise and we have confidence in the quality of Chinese products. If your prices are moderate, we believe there is a promising market for the abovementioned articles in our area. We look forward to hearing from you soon. Yours faithfully, Canadian Garment . 釋文 先生 : 謝謝你們九月二十五日的來信。 我們是服裝大貿(mào)易商，我們想購買各種規(guī)格的連衣裙。若能按附頁所示品種報每打 價，我們當(dāng)不勝感激。同時請將各種連衣裙的布樣寄給我們。 我們得知你們是一家國營企業(yè)，我們對中國產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心。如你方價格適中，我們相信上述商品在我們地區(qū)會有很好的市場。 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 162 頁 盼早復(fù)。 加拿大服裝有限公司 Substitution Drills 1 A: We’re quite interested in your down coats. How about the supply position? B: For most of the articles in the catalog, we have an ample supply. All the articles displayed here are available. Generally speaking, we can supply from stock. 我們對你們的羽絨衣服很感興趣。 請問供應(yīng)情況如何？ 對于目錄中的大多數(shù)產(chǎn)品，我們都有充足的貨源。 這里所有展出的商品都有供貨。 總體來說，我們有存貨供應(yīng)。 2 A: I don’t need to remind you that the market has bee very petitive. the petition has bee pretty keen. you must be able to pete with rival firms. B: You’ll find our prices are very favorable. very petitive. most acceptable. 不用說市場競爭很激烈。市場競爭變得相當(dāng)尖銳。你必須能夠與你的對手公司相競爭。你會發(fā)現(xiàn)我們的價格 很優(yōu)惠。很有競爭力。是最容易接受的。 3 A: Do you quote . or .? B: We usually quote on an . basis. a C. . basis the basis of C. I. F. terms landed 你們報船上交貨價還是最后到岸價？我們一般報 船上交貨價。成本加運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)在內(nèi)的到岸價最后到岸價加卸貨價 4 A: Could you make offers for the items listed in your catalogue? Would you give me an offer for Item ? May I have your offer of Model ZX 102? B: Here’s the price list, but the prices’re subject to our final confirmation. Here it is, but the price is 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 162 頁 subject to your confirmation before Friday. Here you are, but the offer is based on immediate acceptance. 你能給出目錄中所列產(chǎn)品的報價嗎？給出七號物品的報價嗎？給我 ZX 102 型的價格嗎？ 這是價格單，但最終價格取決于我們的最終確認(rèn)。給您，但是價格取決于您周五前的確 認(rèn)。給您，但是價格必須馬上接受才行。 5 A: How long will you leave your offer open? valid on the table B: It’s valid for three years. It’s good for twentyfour hours only. It’ll remain firm until Friday. 你的報價多長時間有效？ 三年有效。 只有二十四小時的有效期。 周五前不變。 6 A:We want to find out if you can supply walnut meat. article is available. B:Walnut meat is in high demand these days. As far as this item is concerned, the supply cannot meet the demand. 我們想知道你們能否提供胡桃肉。 第 16 號產(chǎn)品是否還有現(xiàn)貨 最近胡桃肉需求很大。 就這種產(chǎn)品而言，供不應(yīng)求。 7 7 A: Any chance of scraping up a small quantity? B: To be honest, we’ve sold out. tell the truth, the supply has run out. put it simply, we have nothing on hand. 可以積攢起一些嗎？ 坦率地說，我們賣光了。 說實(shí)話，供貨賣完了。 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 162 頁 簡單地說，我們手邊沒有貨。 8 We’ll keep your order on file. When the next supply es in, we’ll get in touch with you. We’ll keep your requirement in mind. When new crops e in, we’ll let you know. We’ll inform you as soon as we have new supplies in the near future. 我們會對你的訂單做好記錄。當(dāng)下批貨來的時，我們會和你聯(lián)系。 我們會記下您的要求。下批農(nóng)作物到來時， 我們會告訴您的。 不久我們一旦有了新貨就會通知您。 9 There is just a limited quantity for the time being. in the long run at present today 現(xiàn)在只是貨物數(shù)量有限。 長遠(yuǎn)看來 目前 今天 10 Would you quote me your lowest prices for the goods at present? May I ask May I know 請問您能給 我提供 這些商品目前的最低價格嗎？ 我能問一下 我可以知道 111May I ask the price of the product? cost expense 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 162 頁 charge 我能問一下這商品的 價格 嗎？ 成本 費(fèi)用 費(fèi)用 Telephone Calls 打電話 打電話 Unit 3 Telephone Calls 打電話 Brief Introduction 電話問詢是貿(mào)易中一種很常見的方式。對 于生產(chǎn)或交易中遇到的各種問題，如果能通過電話方式解決，那便是最快捷、最有效率的。 Basic Expressions 1. This is Dajiang Food Store. How may I help you? 這里是大江食品店。請問我怎樣能幫到你呢？ 2. Could you put me through to the toy department? 請幫我接玩具部好嗎？ 3. I’d like to order 3 cases of beer. 我打算訂購三箱啤酒 。