【正文】 目，增加彼此的吸引力）。 １．３、 項目重點服務(wù)內(nèi)容 A、自助建站 強大的網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)，只要操作計算機，就可隨時進行網(wǎng)站建設(shè) ， 輕松擁有網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺；（本服務(wù)內(nèi)容可自行先開發(fā)數(shù)個模版網(wǎng)站，同時代理中國萬網(wǎng)的業(yè)務(wù)，其“百 變網(wǎng)頁”（詳見： 大力的縮減人力投入）。 B、 在線康體展會 為參展企業(yè)提供展會信息服務(wù)；為參展企業(yè)提供參展的全程服務(wù)；將傳統(tǒng)展會虛擬到互聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)傳統(tǒng)展會與網(wǎng)上展會的互動，并且在傳統(tǒng)展會閉幕后，網(wǎng)上展會仍然繼續(xù)存在，成為 永不落幕的交易會 。 １．５、階段目標與目的 1． 5． 1 籌劃 —— 籌備階段（ 20xx81—— 20xx111） 整合康體業(yè)的各類可利用或可合 作的資源，制訂一個可行的投資方案。 本階段必須進入盈虧平衡狀態(tài)，為網(wǎng)站的盈利期的來臨作好準備，同時網(wǎng)站具備一定的品牌推廣能力，通過本網(wǎng)站的媒體優(yōu)勢推廣 ZOOM 品牌。 來自第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會的數(shù)據(jù)表明：截止 20xx年底，我國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)計算機超過 3000 萬臺，網(wǎng)站總數(shù)突破 50 萬個， IPv4 地址使用數(shù)量達到4000萬個，國家頂級域名注冊量約 ，互聯(lián)網(wǎng)國際出入口帶寬達到 ，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域， 20xx年以來，寬帶、 IP、無線接入、無線局域網(wǎng)、移動互聯(lián)、計算網(wǎng)格技術(shù)、搜索引擎、數(shù)字家庭、 IPv6等領(lǐng)域 的研究和示范都取得了長足進展；在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)研究開發(fā)方面，中間件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)軟件等領(lǐng)域，也取得了許多新的成績。 華夏康體網(wǎng)目標市場概述 華夏康體網(wǎng)所拓展的市場是由康體市場派生出的一個市場，其市場的大小是由其母市場及其應(yīng)用需求和自身產(chǎn)品的適用性、市場營銷的有效性決定的，而前者是我們引入康體網(wǎng)這個項目的前提條件，關(guān)鍵在于自身技術(shù)的具備條件和市場拓展的有效性。對大中小型各行各業(yè)單位來說，行業(yè)網(wǎng)是行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的新工具，是真正安全、實效的適合電子商務(wù)、電子政務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)信息化建設(shè)的最快捷最方便的途徑。 信息發(fā)布、維護、刪除等管理 電子刊物訂閱 在線訂購 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 23 頁 7． 1． 2 網(wǎng)站首頁內(nèi)容規(guī)劃 系統(tǒng)在發(fā)布所有功能性信息的同時還應(yīng)注重發(fā)布網(wǎng)站自身的介紹，介紹應(yīng)簡潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網(wǎng)站內(nèi)容和操作指南。 7． 1． 3 網(wǎng)站后臺規(guī)劃（略） 7． 2規(guī)劃系統(tǒng)功能 7． 2． 信息發(fā)布： 信息發(fā)布是指網(wǎng)站上所有供人瀏覽查詢的信息。 ? 企業(yè)綜合評價指數(shù)： 企業(yè)會員可選擇是否要求系統(tǒng)提供綜合評價信息的發(fā)布，對企業(yè)的綜合評價是指利用一些評估標準增加企業(yè)在網(wǎng)站上的信任度，如企業(yè)是否通過 ISO900 系列標準，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模等信息。 ? 貿(mào)易撮合： 會員在查詢商品過程中可根據(jù)自己的要求對產(chǎn)品進行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關(guān)條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產(chǎn)品放入“購物車”，并進入交易洽談階段。 １、 互聯(lián)網(wǎng)站鏈接： 本網(wǎng)站可與其他網(wǎng)站建立友好的互聯(lián)關(guān)系。（共計 20 人） 4． 2． 3 尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟、管理、法律和信息源工作。 通過在 Inter 上提供多種交易方式如標準化的合同談判過程或 Email、交易意向等真正方便會員交易的功能提高網(wǎng)站的知名度和可信度。 五、 高級貴賓會 員（ 12800元 /年） 包括交易型會員所有服務(wù)， 送信隆健身卡一張，在信隆連鎖健身會所可享受貴賓待遇 在國內(nèi)所有信隆連鎖店內(nèi)購物享受九折優(yōu)惠 為您量身訂做一個精美的個人網(wǎng)站，提升您的品味 六、營銷方案 （ 以客戶和市場為導(dǎo)向） 5． 1網(wǎng)站推廣 華夏康體網(wǎng)是專業(yè)商務(wù)平臺網(wǎng)站，我們在進行網(wǎng)站設(shè)計制作、功能開發(fā)的同時，策劃出一套詳細的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內(nèi)容如下： 序號 推廣方式 說 明 1 搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網(wǎng)站進行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜 索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列； 2 商務(wù)信息平臺發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布華夏康體網(wǎng)信息，使華夏康體網(wǎng)網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn) 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 23 頁 在廣大客商眼前； 3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接 4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網(wǎng)進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣 5 有獎活動推廣 策劃開展系列有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象 6 商務(wù)軟件推廣 利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，將華夏康體網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺 7 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣 5． 營銷方式 : ◇ 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ： 在線服務(wù)：將相關(guān)的對目標客戶有一定吸引力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（ EG：模板化網(wǎng)站）提供一定的免費試用內(nèi)容，以此吸引客戶對本平臺的興趣； 搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網(wǎng)站做搜索引擎，讓尋找相應(yīng)網(wǎng)站的客戶找到我們； 友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門戶網(wǎng)站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時與相關(guān)的網(wǎng)站建立伙伴關(guān)系 ，爭取其友情廣告互換； ３、 網(wǎng)絡(luò)廣告：在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺作一定的廣告宣傳； ４、 信息發(fā)布：在相關(guān)的網(wǎng)站平臺發(fā)布信息； ◇ 媒體推廣 ：通過相關(guān)行業(yè)的雜志、報刊發(fā)布一定的宣傳廣告（ EG：康體采購指南），同時在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務(wù)部門所在地） ◇ 電話營銷 ： 對所收集的客戶資料進行電話陌生拜訪，通過語言溝通、 EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務(wù)； ◇ 電子郵件群發(fā) ： 主要針對康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過億虎軟件的郵件專家），并有計劃地實施群發(fā)。 激勵制度：對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出合 理的制度并與市場人員的績效 掛鉤； 薪酬制度：基本底薪 +提成制。 一期工程： 90 天。 5． 客戶挖掘 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 ◇主目標客戶的挖掘 康體展會參展商（參與展會或購買會刊資料） 網(wǎng)絡(luò)搜索（通過引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體 ◇次目標客戶的挖掘： ◇輔目標客戶的挖掘： 主要是通過網(wǎng)站平臺的推廣，讓更多的采購商通過我們的平臺找到廠家，以增加本平臺在供求者之中的知 名度。 交易中心在以商品交易為服務(wù)主體的同時， 還在網(wǎng)上提供多種信息服務(wù)及招商招展等服務(wù)并建立會員交流園地，吸引會員。在信隆的市場網(wǎng)絡(luò)建立成熟及產(chǎn)品進行成熟開發(fā)階段時，在康體網(wǎng)的知名度有了一定的影響時，再涉足 BTOC 的網(wǎng)上購物。最終達到共同發(fā)展和共享收益的目的。網(wǎng)上的合同談判可通過對標準合同的修改和傳遞來完成，每個會員都可以與其他會員簽訂合同，同時也可 以查看誰與自己簽訂了合同，在合同雙方達成最終意見之前，雙方還可以對合同的內(nèi)容，產(chǎn)品的價格等進行修改。 ? 自助建 站 強大的網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)，只要操作計算機，就可隨時進行網(wǎng)站建設(shè) ， 輕松擁有網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 23 頁 臺；（本服務(wù)內(nèi)容可自行先開發(fā)數(shù)個模版網(wǎng)站，同時代理中國萬網(wǎng)的業(yè)務(wù)，其“百變網(wǎng)頁”（詳見：入）。系統(tǒng)同時 為各企業(yè)會員建立售后反饋信息窗口，供用