某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定-資料下載頁
2025-07-13 19:28本頁面
【導(dǎo)讀】觀設(shè)計(jì)需求，由廠家專門為公司生產(chǎn)，并由公司獨(dú)家銷售的產(chǎn)品；制內(nèi)首家排他性地銷售新產(chǎn)品，稱為新產(chǎn)品首銷。場主流暢銷機(jī)型。推并加大促銷力度。即包銷機(jī)占30%；常規(guī)機(jī)占50%；特價(jià)機(jī)占20%。銷、買斷機(jī)型，總部必須不得低于15%，分部不得低于15%，合計(jì)不得低于30%。廠家及供應(yīng)商將滯銷、積壓產(chǎn)品當(dāng)作包銷機(jī)型供給我司。意包銷期間的排他性操作及競爭對手類似型號的市場操作情況，避免虛假包銷；有針對性的意見和方法，從而提高包銷型號的性能價(jià)格比以及上市后的市場競爭優(yōu)勢。為談判及操作的重點(diǎn)；1）由廠家承諾對新產(chǎn)品供價(jià)進(jìn)行價(jià)保，力爭全程價(jià)保或首銷期價(jià)保。對競爭對手地主銷機(jī)型起到有效地打擊作用。型具備突出的賣點(diǎn)；7）包銷協(xié)議有效期限應(yīng)不低于3個(gè)月。
【正文】 司 包銷權(quán)益； 7）包銷協(xié)議有效期限應(yīng)不低于 3個(gè)月 （手機(jī)、電腦類產(chǎn)品另行上報(bào)） 。 ； ： 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊 制度名稱 包銷定制商品管理規(guī)定 文件編號 國美 — 采 009 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 4/4 附件數(shù) 0 1） 虛假包銷往往是廠家為達(dá)到平衡市場關(guān)系的目的或從商家銷售過程中獲取高額利潤的行為，對我公司的利益有較大傷害，對此我司采購業(yè)務(wù)人員應(yīng)保持高度警惕，堅(jiān)決杜絕虛假包銷的發(fā)生。 2） 針對上述行為，采購部在簽署包銷協(xié)議前，與市場部認(rèn)真分析、調(diào)研，在簽署包銷產(chǎn)品合同中明確對此種行為的處罰力度 ，同時(shí)對明知為虛假包銷仍進(jìn)行 操作的我司相關(guān)業(yè)務(wù)人員公司將進(jìn)行最為嚴(yán)厲的處罰。 3） 為確保提高公司經(jīng)營質(zhì)量，最大限度獲取利潤，在現(xiàn)有經(jīng)營品牌中，應(yīng)不間斷向廠家爭取包銷、定制資源。 ： 1） 定制機(jī)型的提出一定要有充分的依據(jù)，市場調(diào)研分析、同類產(chǎn)品的比較、消費(fèi)者的需求及市場預(yù)測 ， 采購業(yè)務(wù)人員應(yīng)對產(chǎn)品及市場由異常深入的了解。同時(shí)總部在進(jìn)行定制前應(yīng)盡量對定制品的生產(chǎn)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，從而對廠家和產(chǎn)品有更為直觀和深入的認(rèn)識(shí)，為定制品的成功打下良好的基礎(chǔ)（有條件的分部在進(jìn)行本地生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的定制前也應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察） 2） 定制產(chǎn)品可對制造成 本進(jìn)行分析，并確定 定 制產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格、銷售周期及 定 制量； 3） 定制產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為應(yīng)予明確（限定廠家不得再生產(chǎn)類似的功能外觀組合產(chǎn)品）； 4） 定制產(chǎn)品的供價(jià)，商業(yè)折扣及促銷支持一定要優(yōu)于其它產(chǎn)品（包括“包銷機(jī)”）； 5） 定制產(chǎn)品在市場銷售中應(yīng)追求利潤最大化； 6） 定 制機(jī)型協(xié)議有效期應(yīng)不低于 6個(gè)月。 7附件（無）
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