某郵政局20xx年郵政賀卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%。其中銷(xiāo)售型賀卡共售出51591枚，占賀。萬(wàn)枚，占賀卡銷(xiāo)售量的%，收入為萬(wàn)元，占總收入的%。供渠道服務(wù)轉(zhuǎn)變。20xx年郵政賀卡發(fā)行時(shí)間將從10月9日至08年2月20日，賀卡作為文化產(chǎn)品，要按照經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品“借事造市”、“借題發(fā)。賀卡業(yè)務(wù)外，要不斷豐富應(yīng)節(jié)賀卡產(chǎn)品系列，創(chuàng)新推出溫情卡、感恩卡、情人卡，郵政賀卡市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體主要分為定制型客戶和銷(xiāo)售型客戶兩類(lèi)。按消費(fèi)市場(chǎng)的不同可劃分為企業(yè)、校園、部隊(duì)和個(gè)人四類(lèi)。業(yè)單位、外出務(wù)工人員、部隊(duì)軍營(yíng)、各類(lèi)學(xué)樣的學(xué)生及個(gè)人等。等的良好關(guān)系，如產(chǎn)品供應(yīng)廠家可向銷(xiāo)售商寄發(fā)賀年卡等；在春節(jié)期間絕大多數(shù)解放軍戰(zhàn)士需堅(jiān)守崗位不能回家，而。同時(shí)為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員的積極性，設(shè)計(jì)稿被采用的，周轉(zhuǎn)金書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)區(qū)局計(jì)財(cái)處審核后核發(fā)。周轉(zhuǎn)，并在20xx年1月底、3月底分兩次由各局資金賬戶中歸還區(qū)局。
【正文】 鋪墊和準(zhǔn)備工作。20xx 年拜年卡工作分四個(gè)階段進(jìn)行。 （一）第一階段（ 8 月 29 日至 9 月 20 日）市場(chǎng)啟動(dòng)。 成立領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目小組，廣泛宣傳動(dòng)員，充分調(diào)動(dòng)各方面的力量來(lái)發(fā)動(dòng)企 7 業(yè)拜年卡的攬收、銷(xiāo)售工作，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下： 組長(zhǎng)：莊艷雯 副組長(zhǎng)：駱夢(mèng)曼、陽(yáng)建華 成員： 王娟儒、吳 江、葉貴昌、陳小梅、蔣躍進(jìn)、姚和厚、潘波遠(yuǎn)、陳泗海、鄭子培 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室， 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市局市場(chǎng)部王娟儒任組長(zhǎng)，勞崇賓、陳偉強(qiáng)、潘波遠(yuǎn)、 彭志武任副組長(zhǎng)，工作人員包括：周容芬、蔡金銘、農(nóng)青、陳葉娜、蘇珠強(qiáng)、王秀明，主要 負(fù)責(zé)定制型賀卡營(yíng)銷(xiāo)工作的方案制定、組織協(xié)調(diào)、宣傳策劃、負(fù)責(zé)安排營(yíng)銷(xiāo)人員走訪的客戶、定期統(tǒng)計(jì)各營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)及各部門(mén)的進(jìn)度、后勤支撐（設(shè)計(jì)、稿件審核、申請(qǐng)印制、統(tǒng)計(jì)、要數(shù)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)）等。 縣局、各部室也應(yīng)按市局領(lǐng)導(dǎo)小組模式，成立相應(yīng)的郵政賀卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小組，小組由縣局領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)。主要負(fù)責(zé)各部門(mén)郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)工作，要做到組織明確，責(zé)任到位，各工作人員應(yīng)各負(fù)其責(zé)、各司其職，全過(guò)程地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí) 要求各縣局、各部門(mén)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)郵政賀卡的要數(shù)、統(tǒng)計(jì)匯總及營(yíng)銷(xiāo)方案亮點(diǎn)的匯總工作。 （二）第二階段（ 9 月 21 日至 12 月 15 日）加強(qiáng)宣傳、全面動(dòng)員、全面開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段。 利用郵政內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)用戶，充分調(diào)動(dòng)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)郵政賀卡，如儲(chǔ)匯部門(mén)協(xié)助開(kāi)發(fā)金融市場(chǎng)、保險(xiǎn)公司，速遞物流局協(xié)助開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè)等，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)。 積極開(kāi)發(fā)高端賀卡市場(chǎng)。在開(kāi)發(fā)普通型賀卡的同時(shí)，積極向單位領(lǐng)導(dǎo)推薦高檔賀卡，提高郵政賀卡的含金量。 加強(qiáng)與政府的合作，鼓勵(lì)各單位使用郵政賀卡來(lái)宣傳本市的城市形象。 為加快定 制型賀卡的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，各部門(mén)要及時(shí)總結(jié)本部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一些好的經(jīng)驗(yàn)和措施，進(jìn)行推廣。從 10 月 10 日起，各部門(mén)每周上報(bào)一次定制型賀卡的攬收情況，把典型案例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)事跡以書(shū)面形式上報(bào)，以便學(xué) 8 習(xí)推廣。 （三）第三階段（ 12 月 16 日至次年 1 月份）沖刺、擴(kuò)大成果階段。 各部門(mén)要認(rèn)真做好賀卡的排查完成進(jìn)度和市場(chǎng)拓展情況。 對(duì)有意開(kāi)發(fā)的客戶，繼續(xù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取客戶在春節(jié)前完成拜年卡的印制工作。 利用數(shù)據(jù)庫(kù)幫助客戶消耗企業(yè)拜年卡，防止出現(xiàn)積壓的情況。 組織客戶經(jīng)理對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行回訪。 （四）第四階 段（次年 2 月）總結(jié)階段 各部門(mén)要認(rèn)真總結(jié) 08 賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)，整理優(yōu)秀案例和方案，部署好兌獎(jiǎng)和收入入帳等工作，為來(lái)年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
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