某郵政局20xx年郵政賀卡專項營銷活動實施方案(完整版)
【正文】 流程，統(tǒng)一合作協(xié)議格式，范本在“直郵在線－商函辦公－封片卡”中下 載。 （ 3）部隊軍營 每逢佳節(jié)倍思親。其中定制型客戶又可分為企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶和行業(yè)大客戶（如：通信、金融、保險、電力、教育、黨政機關(guān)、軍隊、大中小型企業(yè)等）三類；銷售型客戶按消費市場的不同可劃分為企業(yè)、校園、部隊和個人四類。 1 北海市郵政局 20xx 年郵政賀卡專項營銷活動實施方案 我局 20xx 年郵政賀卡業(yè)務(wù)共銷售 萬枚，同比增長 %，收入 萬元，同比增長 %。 根據(jù)北海的市場特點，我市郵政賀卡消費群體集中在：需要聯(lián)系客戶的企事業(yè)單位、外出務(wù)工人員、部隊軍營、各類學樣的學生及個人等。在春節(jié)期間絕大多數(shù)解放軍戰(zhàn)士需堅守崗位不能回家，而郵政賀卡則能有效滿足他們與親人溝通與交 流的需要。 郵政窗口零售的賀卡按照售價計列收入。與當?shù)馗黝惔笾行⌒蜁曷?lián)系，與其合作代銷或包銷。 四、客戶開發(fā)方案 做好政府機關(guān)類客戶的維護工作，在穩(wěn)定 07 年客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展政府機關(guān)類客戶，建議 08 年開發(fā)鎮(zhèn)政府類客戶。 金融、保險類客戶： A：金融類開發(fā)比較好，使用 20xx 年郵政賀卡的金融類客戶有：北海人行、北海中行、北海建行、北海工行、北海交行、北海農(nóng)行、北海農(nóng)村信用社、合浦工行、合浦農(nóng)村信用社，但證券類客 戶有待開發(fā)。旅游業(yè)目標客戶：中郵旅行社、中青旅行社、中國國際旅行社、環(huán)球旅行社等。 六、 實施方案 郵政賀卡是一項周期短、時效性強的季節(jié)性 業(yè)務(wù)，為確保今年拜年卡營銷目標的實現(xiàn)，在攬收高峰期來臨之前，要提前扎扎實實做好各項鋪墊和準備工作。 利用郵政內(nèi)部資源優(yōu)勢開發(fā)用戶，充分調(diào)動各專業(yè)領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員開發(fā)郵政賀卡，如儲匯部門協(xié)助開發(fā)金融市場、保險公司，速遞物流局協(xié)助開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)等，實現(xiàn)專業(yè)互動。 對有意開發(fā)的客戶，繼續(xù)跟進，爭取客戶在春節(jié)前完成拜年卡的印制工作。 組織客戶經(jīng)理對已開發(fā)的客戶進行回訪。在開發(fā)普通型賀卡的同時，積極向單位領(lǐng)導推薦高檔賀卡，提高郵政賀卡的含金量。 （一）第一階段（ 8 月 29 日至 9 月 20 日）市場啟動。 目標客戶：北海市人民醫(yī)院、二醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院、皮膚醫(yī)院、友好醫(yī)院、博鏵醫(yī)院、陽光醫(yī)院及合浦縣所有醫(yī)院。 B：保險類 : （ 1）壽險公司：我市目前有二家人壽保險公司，這兩家市級公司在 07 年郵政賀卡業(yè)務(wù)中都沒有成功開發(fā)，原因有：廣西人壽保險公司統(tǒng)一制作了全區(qū)各分公司的賀卡，建議在開發(fā) 08 年賀卡業(yè)務(wù)中一方面以賀卡封面不能達到各分公司的個性化要求為理由，另一方面以營銷四組成功開發(fā)了中國人壽保險股份公司合浦支公司賀卡為案例，說服人壽保險公司自已制作賀卡。 5
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