【導(dǎo)讀】作為北京內(nèi)城，北二環(huán)長(zhǎng)期以來以政治和古城文化形象出現(xiàn)，國(guó)企、國(guó)家機(jī)關(guān)相對(duì)。商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢，到目前為止，除早期的洲際大廈外，二環(huán)沿線可供出售的。北二環(huán)寫字樓主要以出租為主，尤其以東部特征更為明顯。只有雍和大廈、華遠(yuǎn)·首府少數(shù)幾個(gè)，其他均為乙級(jí)或品質(zhì)更低的商務(wù)樓。北二環(huán)以中軸路為界分屬西城與東城管轄，西部寫字樓主要集中在積水潭、西直門。區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍不夠，區(qū)域內(nèi)辦公企業(yè)普遍規(guī)模偏小，行業(yè)也多以服務(wù)業(yè)為主。在這一時(shí)期，需要一個(gè)標(biāo)志性建筑。扮演區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者角色。占據(jù)北二環(huán)交通要沖。“文化產(chǎn)業(yè)園”的旗艦產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。項(xiàng)目所在地?fù)碛须y得的立體交通網(wǎng)絡(luò)。文化產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃賦予項(xiàng)目獨(dú)有的人文氣質(zhì)，并可享受優(yōu)惠政策。由于商務(wù)公寓的形象與功能日益向?qū)懽謽强拷瑫r(shí)憑借貸款政策和物業(yè)管理方。北二環(huán)與東二環(huán)交界處的本案就占據(jù)了絕對(duì)的天時(shí)和地利。

　　

【正文】 分內(nèi)容： 一 、 銷售部現(xiàn)場(chǎng)管理制度 （ 一 ） 簽到 （二）考勤 （ 三 ） 假期申請(qǐng) （ 四 ） 例會(huì)制度 （ 五 ） 解聘制度 二 、 工作守則 （ 一 ） 基本素質(zhì)要求 （ 二 ） 基本操作要求 （三）基本紀(jì)律 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 73 日常管理規(guī)范 三、業(yè)務(wù)管理 （一）接待管理 （二）業(yè)務(wù)要求 （三）簽定合同 四、工作要求 五、業(yè)務(wù)考核 日?？己? 業(yè)績(jī)考核 經(jīng)過多年實(shí)踐，我們已摸索出一套成熟的現(xiàn)場(chǎng)管理模式。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 74 配合協(xié)調(diào)機(jī)制 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 75 與各接口單位的協(xié)調(diào)與配合 ? 例會(huì)制度：每周與各接口單位的定期例會(huì) ? 報(bào)表：提供銷售周報(bào)、銷售月報(bào)等文件 ? 工作協(xié)調(diào)單：對(duì)于突發(fā)事件和臨時(shí)變動(dòng)以工作協(xié)調(diào)單的形式通報(bào)各接口單位。 ? ………… 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 76 六、工作時(shí)間表 見附件一 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 77 七、其他建議 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 78 產(chǎn)品完善建議 ? 員工餐廳是寫字樓重要的配套設(shè)施之一，又由于周邊餐飲業(yè)并不發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，建議配臵員工餐廳以解決員工就餐問題。 ? 至少有一個(gè)公共會(huì)議室需要配備完善的多媒體視聽設(shè)備，以備企業(yè)召開比較隆重、大型的工作會(huì)議。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 79 銷售配合建議 ? 鑒于銀行放貸政策收縮的事實(shí)，建議多聯(lián)系幾家銀行建立合作關(guān)系，建議至少應(yīng)聯(lián)系 4~6家合作銀行。 ? 推廣費(fèi)用：建議項(xiàng)目推廣費(fèi)用至少保證占總銷售額的 %左右，以保證項(xiàng)目推廣宣傳的完整性和針對(duì)性。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 80 八、合作方式 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 81 合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 合作方式 鋒華興業(yè)可提供項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃和銷售代理的捆綁服務(wù)。也可根據(jù)開發(fā)商需要提供營(yíng)銷策劃和銷售代理的單項(xiàng)服務(wù)。 ? 服務(wù)期限 從本項(xiàng)目合同簽訂之日起至銷售率達(dá) 95%時(shí)。 ? 服務(wù)取費(fèi) 如果開發(fā)商只要求提供銷售代理服務(wù)，則傭金取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目總成交額的 ~%。在此基礎(chǔ)上如需提供全程營(yíng)銷策劃服務(wù)，則費(fèi)用另行商議。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 82 代理費(fèi)的支付與結(jié)算 ? 代理費(fèi)收取與銷售任務(wù)完成的考核情況掛鉤。銷售任務(wù)的考核以季度為單位，在未完成階段整體任務(wù)之前，代理費(fèi)按合同成交額的 %支付，完成階段任務(wù)后補(bǔ)足至合同成交額的 %。 ? 本著為項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度，如果鋒華興業(yè)未完成階段任務(wù)的 50%或連續(xù)兩個(gè)階段任務(wù)的 60%，貴公司可選擇終止雙方合作關(guān)系。 ? 項(xiàng)目結(jié)算時(shí)，如果最終銷售均價(jià)超過雙方約定的成交均價(jià)，則超出部分雙方按 7： 3的比例分成。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 83 附件一 工作時(shí)間表 附件二 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 84 附件一 時(shí)間表 工作項(xiàng)目 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 配合部門 售樓處及銷售道具 售樓處內(nèi)外裝修 、 裝飾完成并交付使用 5月 18日前 歌華 相關(guān)單位 銷售道具到位 （ 含沙盤 、 室內(nèi)展示工具 、 樓書等印刷品 、 網(wǎng)站 、 戶外導(dǎo)視系統(tǒng)等 ） 5月 20日前 歌華 相關(guān)單位 銷售團(tuán)隊(duì)組織 銷售人員到位 5月 8日前 鋒華興業(yè) —— 銷售人員培訓(xùn) 5/8—— 5/17 鋒華興業(yè) 歌華 銷售人員考核 5月 18日 鋒華興業(yè) —— 銷售人員工裝到位 5月 19日前 鋒華興業(yè) —— 銷售人員名片 、 胸卡及辦公用品到位 5月 19日前 鋒華興業(yè) —— 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 85 附件一 時(shí)間表 銷售執(zhí)行文件 來電來訪表 ， 意向書等完成 5月 15日前 鋒華興業(yè) 歌華 答客問完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 銷控計(jì)劃完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 價(jià)格執(zhí)行策略完成 5月 15日前 鋒華興業(yè) 歌華 價(jià)格表完成 5月 18日前 鋒華興業(yè) 歌華 認(rèn)購(gòu)書范本完成 5月 20日前 鋒華興業(yè) 歌華 合同范本完成 6月 5日前 鋒華興業(yè) 歌華 合作單位確定及培訓(xùn) 按揭銀行確定 5月 30前 歌華 鋒華興業(yè) 按揭銀行培訓(xùn) 6/1—— 6/4 銀行 鋒華興業(yè) 按揭律師及工作流程確定 6月 5日前 歌華、律師行 鋒華興業(yè) 保險(xiǎn)公司工作流程確定 6月 5日前 保險(xiǎn)公司、歌 華 鋒華興業(yè) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始 5月 20日 —— —— 開盤 6月 18日 —— —— 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 86 附件二 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ? 銷售總監(jiān)：烏蘭其其格女士 1975年出生，漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)， 98年開始從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作，現(xiàn)任鋒華興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān) ,參與項(xiàng)目有頤和山莊、盛和家園、西屋國(guó)際、等。 ? 銷售總監(jiān)助理：張笑宇先生 1973年出生 ， 工商管理專業(yè)畢業(yè) ， 99年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè) ， 參與的項(xiàng)目有快樂無(wú)窮大 、 健翔園 、 清林苑 、 新起點(diǎn)嘉園 、 西屋國(guó)際等 。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 87 附件二 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ? 銷售主管：張利輝先生 1978年出生 ， 房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè) ， 1998年從事房地產(chǎn) ， 做過多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃及銷售管理 ， 具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)及出色的談判技巧 。 ? 銷售主管：張鵬先生 1999年從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)，曾為多個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，擁有豐富的一線銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 銷售主管：馬顏女士 北京地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)， 1999年從業(yè)房地產(chǎn)，參與項(xiàng)目有大西洋新城，鵬潤(rùn)家園、西屋國(guó)際公寓等，現(xiàn)任鋒華興業(yè)項(xiàng)目銷售主管，熟悉銷售流程，善于溝通。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 88 附件二 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ? 策劃總監(jiān)：張婷女士 1972年出生 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) ， 98年進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè) 。 現(xiàn)任鋒華興業(yè)策劃總監(jiān) ，全面主持公司各項(xiàng)目策劃工作 。 曾參與項(xiàng)目嘉豪國(guó)際中心 、 西屋國(guó)際 、 豪景苑 、世紀(jì)豪景 、 大地科技大廈等 。 ? 策劃經(jīng)理：劉一女士 1973年出生，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)， 99年進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)，現(xiàn)任鋒華興業(yè)代理項(xiàng)目 策劃經(jīng)理。參與項(xiàng)目有健翔園、清林苑、新起點(diǎn)嘉園、西屋、鹿港等項(xiàng)目。 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢于啃硬骨頭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 89 提案到此結(jié)束！謝謝！