移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】勵(lì)等方面主要存在哪三~五個(gè)核心問題？有什么認(rèn)識(shí)（成因）？這些問題又可以分為哪三個(gè)方面？在解決以上問題時(shí)，最大的困惑和難點(diǎn)是什么？各地區(qū)銷售占總銷售的比重、銷售結(jié)構(gòu)；現(xiàn)有總用戶數(shù)同聯(lián)通的比較；移動(dòng)/聯(lián)通現(xiàn)有渠道模式對(duì)比；移動(dòng)/聯(lián)通現(xiàn)有渠道管理對(duì)比（渠道結(jié)構(gòu)、激勵(lì)政策、管理控制方式；聯(lián)通/小靈通現(xiàn)有整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及渠道在其中的作用和影響；介紹主要經(jīng)銷商背景、實(shí)力、市場(chǎng)影響--對(duì)比聯(lián)通的經(jīng)銷商（描述性）；一線管理者對(duì)主要經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)；你所了解到的主要經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的遇到的因渠道而產(chǎn)生的主要困難；他們常見的抱怨和建議；體現(xiàn)在渠道中的未滿足的客戶的主要要求和預(yù)期？布不合理、質(zhì)量投訴等；影響在測(cè)算分區(qū)域分銷時(shí)帶來的誤差；分析列舉經(jīng)銷商5大常見違規(guī)做法及其危害。絕以上現(xiàn)象出現(xiàn)的可行方法。戶對(duì)移動(dòng)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是多少？重點(diǎn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作伙伴的可行性分析。在執(zhí)行計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題。
【正文】 的可行性分析（潛力、實(shí)力、理念合拍等）。你自己的看法是什么？有什么建議？（請(qǐng)枚舉） 管理與激勵(lì) （ 1） 你對(duì)溫州公司現(xiàn)有的渠道管理機(jī)制是怎么認(rèn)識(shí)的？有什么可以改進(jìn)的地方嗎？談?wù)勀愕慕ㄗh。 （ 2） 你對(duì)溫州公司現(xiàn)有的渠道激勵(lì)機(jī)制是怎么認(rèn)識(shí)的？有什么可以改進(jìn)的地方嗎 ？談?wù)勀愕慕ㄗh。 總結(jié)：針對(duì)以上渠道中出現(xiàn)的問題，對(duì)實(shí)施階段方案的看法 （ 1） 現(xiàn)有問題改進(jìn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)： 如何解決現(xiàn)有問題？ （ 2） 理想狀況以及要達(dá)到理想狀況需要提升的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是什么？ （ 3） 你對(duì)預(yù)期目標(biāo)、方案和做法（比如：縱向整合，加強(qiáng)核心渠道等）的個(gè)人意見是什么？有什么建議嗎？（請(qǐng)枚舉） 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 3 頁(yè) （ 4） 在執(zhí)行計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題。
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