移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-免費(fèi)閱讀
【正文】 你對(duì)這些困難和困惑是怎么理解的？有什么可行的方案？ （ 7） 你是如何選擇合作營(yíng)業(yè)廳的？有什么衡量的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)？ （ 8） 存在對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼嗎？是以什么形式發(fā)放的？ （ 9） 重點(diǎn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作伙伴的可行性分析（潛力、實(shí)力、理念合拍等）?？赡艿慕鉀Q方案； （ 12） 在解決以上五個(gè)主要問題時(shí)遇到的主要困難和困惑。 渠道競(jìng)爭(zhēng)分析： （ 1） 現(xiàn)有總用戶數(shù)（按全球通、金卡、神州行分）同聯(lián)通的比較； （ 2） 移動(dòng) /聯(lián)通現(xiàn)有渠道模式（數(shù)量、地區(qū)分布、渠道類型）對(duì)比； （ 3） 移動(dòng) /聯(lián)通現(xiàn)有渠道管理對(duì)比（渠道結(jié)構(gòu)、激勵(lì)政策、管理控制方式； （ 4） 聯(lián)通 /小靈通現(xiàn)有整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及渠道在其中的作用和影響； （ 5） 渠道內(nèi)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)、沖突和協(xié)作。這些主要問題的成因是什么？你是如何考慮在渠道轉(zhuǎn)型中予以解決的？ （ 5） 合作營(yíng)業(yè)廳在經(jīng)營(yíng)上的五個(gè)主要問題 。 總結(jié)：針對(duì)以上渠道中出現(xiàn)的問題，對(duì)實(shí)施階段方案的看法 （ 1） 現(xiàn)有問題改進(jìn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)： 如何解決現(xiàn)有問題？ （ 2） 理想狀況以及要達(dá)到理想狀況需要提升的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是什么？ （ 3） 你對(duì)預(yù)期目標(biāo)、方案和做法（比
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