移動公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱(已修改)
2025-07-29 19:13 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 3 頁 移動公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱 參與人：（羅蘭貝格） （縣公司渠道主要負責(zé)人） 訪談時間： 訪談方式：問卷式 訪談提綱： 現(xiàn)有渠道核心問題分析： （ 1） 現(xiàn)有銷售渠道在渠道效率、渠道結(jié)構(gòu)和設(shè)置、渠道管理和建設(shè)、渠道考核與激勵（例如酬金制度）等方面主要存在哪三 ~五個核心問題？你對這三 ~五個問題有什么認識（成因）？這些問題又可以分為哪三個方面？而你對這些方面又是如何看的？ （ 2） 對這些問題你自己是如何考慮解決的？有何建議？ （ 3） 在解決以上問題時，最大的困惑和難點是什么？有何建議？ 渠道基本認識： （ 1） 移動公 司現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、聯(lián)通現(xiàn)有的渠道層次
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