移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱(完整版)
【正文】 和客觀）； （ 4） 你所了解到的主要經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的遇到的因渠道而產(chǎn)生的主要困難； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 3 頁(yè) （ 5） 主要經(jīng)銷商對(duì)渠道轉(zhuǎn)型的想法和困惑，以及對(duì)未來渠道發(fā)展的看法； （ 6） 他們常見的抱怨和建議； （ 7） 渠道經(jīng)銷商對(duì)移 動(dòng)公司的主要預(yù)期是什么？ （ 8） 體現(xiàn)在渠道中的未滿足的客戶的主要要求和預(yù)期？比如服務(wù)的不足、網(wǎng)點(diǎn)分布不合理、質(zhì)量投訴等； （ 9） 存在二級(jí)批發(fā)商嗎？他們的數(shù)量是多少？他們的銷售占整個(gè)地區(qū)的銷售比重是多少？ （ 10） 二級(jí)批發(fā)商的基本運(yùn)作手段和可能對(duì)銷售渠道帶來的正負(fù)面影響？評(píng)估這種影響在測(cè)算分區(qū)域分銷時(shí)帶來的誤差； （ 11） 除合作營(yíng)業(yè)廳外，每種渠道類型存在的五個(gè)主要問題是什么？這五個(gè)問題的成因分析。可
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