【正文】 頁(yè) 共 3 頁(yè) 移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱 參與人：（羅蘭貝格） （縣公司渠道主要負(fù)責(zé)人） 訪談時(shí)間： 訪談方式：?jiǎn)柧硎? 訪談提綱： 現(xiàn)有渠道核心問(wèn)題分析： （ 1） 現(xiàn)有銷售渠道在渠道效率、渠道結(jié)構(gòu)和設(shè)置、渠道管理和建設(shè)、渠道考核與激勵(lì)（例如酬金制度）等方面主要存在哪三 ~五個(gè)核心問(wèn)題？你對(duì)這三 ~五個(gè)問(wèn)題有什么認(rèn)識(shí)（成因）？這些問(wèn)題又可以分為哪三個(gè)方面？而你對(duì)這些方面又是如何看的？ （ 2） 對(duì)這些問(wèn)題你自己是如何考慮解決的？有何建議？ （ 3） 在解決以上問(wèn)題時(shí)，最大的困惑和難點(diǎn)是什么？有何建議？ 渠道基本認(rèn)識(shí)： （ 1） 移動(dòng)公 司現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、聯(lián)通現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、 “無(wú)門頭 ”的數(shù)量； （ 2） 這些渠道的區(qū)域分布和渠道布點(diǎn)情況； （ 3） 這些渠道占銷售總額的比重（問(wèn)題 2 和 3 見(jiàn)附圖）。 總結(jié)：針對(duì)以上渠道中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)實(shí)施階段方案的看法 （ 1） 現(xiàn)有問(wèn)題改進(jìn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)： 如何解決現(xiàn)有問(wèn)題？ （ 2） 理想狀況以及要達(dá)到理想狀況需要提升的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是什么？ （ 3） 你