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正文內(nèi)容

移動公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-展示頁

2024-07-31 19:13本頁面
  

【正文】 ( 8) 體現(xiàn)在渠道中的未滿足的客戶的主要要求和預(yù)期?比如服務(wù)的不足、網(wǎng)點分布不合理、質(zhì)量投訴等; ( 9) 存在二級批發(fā)商嗎?他們的數(shù)量是多少?他們的銷售占整個地區(qū)的銷售比重是多少? ( 10) 二級批發(fā)商的基本運作手段和可能對銷售渠道帶來的正負(fù)面影響?評估這種影響在測算分區(qū)域分銷時帶來的誤差; ( 11) 除合作營業(yè)廳外,每種渠道類型存在的五個主要問題是什么?這五個問題的成因分析。 渠道競爭分析: ( 1) 現(xiàn)有總用戶數(shù)(按全球通、金卡、神州行分)同聯(lián)通的比較; ( 2) 移動 /聯(lián)通現(xiàn)有渠道模式(數(shù)量、地區(qū)分布、渠道類型)對比; ( 3) 移動 /聯(lián)通現(xiàn)有渠道管理對比(渠道結(jié)構(gòu)、激勵政策、管理控制方式; ( 4) 聯(lián)通 /小靈通現(xiàn)有整體競爭形勢以及渠道在其中的作用和影響; ( 5) 渠道內(nèi)存在的主要競爭、沖突和協(xié)作。
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