移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 訪談方式：?jiǎn)柧硎? 訪談提綱： 現(xiàn)有渠道核心問題分析： （ 1） 現(xiàn)有銷售渠道在渠道效率、渠道結(jié)構(gòu)和設(shè)置、渠道管理和建設(shè)、渠道考核與激勵(lì)（例如酬金制度）等方面主要存在哪三 ~五個(gè)核心問題？你對(duì)這三 ~五個(gè)問題有什么認(rèn)識(shí)（成因）？這些問題又可以分為哪三個(gè)方面？而你對(duì)這些方面又是如何看的？ （ 2） 對(duì)這些問題你自己是如何考慮解決的？有何建議？ （ 3） 在解決以上問題時(shí)，最大的困惑和難點(diǎn)是什么？有何建議？ 渠道基本認(rèn)識(shí)： （ 1） 移動(dòng)公 司現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、聯(lián)通現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、 “無(wú)門頭 ”的數(shù)量； （ 2） 這些渠道的區(qū)域分布和渠道布點(diǎn)情況； （ 3） 這些渠道占銷售總額的比重（問題 2 和 3 見附圖）。分析以上做法的成因。 （ 2） 你對(duì)溫州公司現(xiàn)有的渠道激勵(lì)機(jī)制是怎么認(rèn)識(shí)的？有什么可以改進(jìn)的地方嗎 ？談?wù)勀愕慕ㄗh。這五個(gè)問題的成因分析。請(qǐng)舉例。 經(jīng)銷商分析（請(qǐng)分類型討論）： （ 1） 經(jīng)銷商整體背景情況；（描述性） （ 2） 介紹主要經(jīng)銷商背景、實(shí)力、市場(chǎng)影響 對(duì)比聯(lián)通的經(jīng)銷商（描述性）； （ 3） 一線管理者對(duì)主要經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)（坦率
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