移動公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-wenkub
2023-07-24 19:13:23 本頁面
【正文】 在解決以上問題時，最大的困惑和難點是什么？有何建議？ 渠道基本認識： （ 1） 移動公 司現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、聯(lián)通現(xiàn)有的渠道層次及數(shù)量、 “無門頭 ”的數(shù)量； （ 2） 這些渠道的區(qū)域分布和渠道布點情況； （ 3） 這些渠道占銷售總額的比重（問題 2 和 3 見附圖）。 經(jīng)銷商分析（請分類型討論）： （ 1） 經(jīng)銷商整體背景情況；（描述性） （ 2） 介紹主要經(jīng)銷商背景、實力、市場影響 對比聯(lián)通的經(jīng)銷商（描述性）； （ 3） 一線管理者對主要經(jīng)銷商的評價（坦率和客觀）； （ 4） 你所了解到的主要經(jīng)銷商在經(jīng)營活動中的遇到的因渠道而產(chǎn)生的主要困難； 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 3 頁 （ 5） 主要經(jīng)銷商對渠道轉(zhuǎn)型的想法和困惑，以及對未來
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