移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-文庫(kù)吧
2025-06-23 19:13 本頁(yè)面
【正文】 及數(shù)量、 “無(wú)門(mén)頭 ”的數(shù)量； （ 2） 這些渠道的區(qū)域分布和渠道布點(diǎn)情況； （ 3） 這些渠道占銷售總額的比重（問(wèn)題 2 和 3 見(jiàn)附圖）。 現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的整體描述性認(rèn)識(shí)： （ 1） 新增和轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶特征和主要分布； （ 2） 各地區(qū)特征（地區(qū)類型 —貧窮富裕、地區(qū)消費(fèi)者類型 —中高低端）； （ 3） 各地區(qū)銷售占總銷售的比重、銷售結(jié)構(gòu)（金卡、神州行、全球通、 IP 卡等）； （ 4） 主要批發(fā)和通信市場(chǎng)分布。 渠道競(jìng)爭(zhēng)分析： （ 1） 現(xiàn)有總用戶數(shù)（按全球通、金卡、神州行分）同聯(lián)通的比較； （ 2） 移動(dòng) /聯(lián)通現(xiàn)有渠道模式（數(shù)量、地區(qū)分布、渠道類型）對(duì)比； （ 3） 移動(dòng) /聯(lián)通現(xiàn)有渠道管理對(duì)比（渠道結(jié)構(gòu)、激勵(lì)政策、管理控制方式； （ 4） 聯(lián)通 /小靈通現(xiàn)有整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及渠道在其中的作用和影響； （ 5） 渠道內(nèi)存在的主要競(jìng)爭(zhēng)、沖突和協(xié)作。請(qǐng)舉例。 經(jīng)銷商分析（請(qǐng)分類型討論）： （ 1） 經(jīng)銷商整體背景情況；（描述性） （ 2） 介紹主要經(jīng)銷商背景、實(shí)力、市場(chǎng)影響 對(duì)比聯(lián)通的經(jīng)銷商（描述性）； （ 3） 一線管理者對(duì)主要經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)（坦率
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