【導(dǎo)讀】是否存在什么嚴(yán)重的缺陷或可。營銷部門各級向上級提供哪些信息？如何確保獲得所需信息？對市場變化的應(yīng)變能力、應(yīng)變程序和速度如何？上層對分公司/實(shí)際運(yùn)作部門工作的監(jiān)控手段有哪些？對全國176個(gè)公司實(shí)施的營銷活動(dòng)如何綜合調(diào)控？采用什么樣的人員考評指標(biāo)體系？主要的評估指標(biāo)有哪些？由誰、何時(shí)、何種頻率進(jìn)行？采取何種激勵(lì)措施？不同類別渠道與不同產(chǎn)品之間的關(guān)系。不同類別的渠道在不同的細(xì)分市場中的覆蓋能力和適應(yīng)性

　　

【正文】 ? 年均增長率 . 2020~2020年中國市場 補(bǔ)血類 保健品的生產(chǎn)量 (以零售金額計(jì) ) ? 年均增長率 . 政策環(huán)境變化 ? 相關(guān)醫(yī)藥 /保健品管理的進(jìn)一步規(guī)范化 ? 相關(guān)消費(fèi)法規(guī)的進(jìn)一步嚴(yán)格 2. 市場細(xì)分 按價(jià)格 /目標(biāo)市場 /品牌定位 (根據(jù)客戶經(jīng)驗(yàn) )將市場定義為低 /中 /高三個(gè)細(xì)分市場 . 對這三個(gè)細(xì)分市場，研究現(xiàn)有及 未來市場容量 (同 1各項(xiàng) )— 待定 . 各細(xì)分市場中有哪些產(chǎn)品 /品牌？ . 各細(xì)分市場的主要消費(fèi)群體的特征 ? 地域 ? 性別 ? 年齡 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 ? 收入 ? 教育 ? 職業(yè) ? 購買行為習(xí)慣 3. 競爭狀況 . 主要競爭廠家 /品牌 /產(chǎn)品 . 2020年 (或 1999年 )市場份額 (以零售金額計(jì) ) ? 同價(jià)位不同功能的產(chǎn)品 ? 同功能不同價(jià)位的產(chǎn)品 . 1998年 (或 1995年 )市場份額 (以零售金額計(jì) ) . 2020年預(yù)計(jì)市場份額 4. 營銷要素 . 價(jià)格走向 ? 1995~2020年平均價(jià)格走向 (分所有保健品 /補(bǔ)血類保健品，分低 /中 /高檔 ) ? 2020~2020年平均價(jià)格預(yù)測 (分所有保健品 /補(bǔ)血類 保健品，分低 /中 /高檔 ) . 渠道發(fā)展 (各種渠道的重要性變化 )： ? 超市 ? 藥店 ? 百貨商店 ? 廠家直銷 ? 便利店 ? 郵購或網(wǎng)上定購 ? 其它 . 推廣方式的發(fā)展 . 各種推廣方式的比例變化： ? 廣告 ? 店面促銷 ? 大型活動(dòng) ? 其它 . 各種廣告方式的比例變化： ? 電視廣告 ? 戶外廣告 ? 廣播 ? 雜志 ? 報(bào)紙 ? 在線廣告 ? 其它 . 推廣重點(diǎn)的變化： ? 品牌 ? 功能 ? 價(jià)格 ? 地位形象 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 ? 其它 . 產(chǎn)品發(fā)展 (流行趨勢的變化 )：如功能的單一或綜合，專注于某一特定群體或普適性，等等 5. 消費(fèi)需求 . 消費(fèi)需求的變化 ? 產(chǎn)品需求 ? 購買習(xí)慣 ? 服務(wù)要求 . 影響消費(fèi)需求變化的因素 ? 廣告 ? 產(chǎn)品展示 ? 流 行趨勢 ? 經(jīng)濟(jì)水平 ? 其它 6. 外部市場環(huán)境變化對營銷組織和管理體系設(shè)計(jì)的要求和影響 7. 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展 (如網(wǎng)絡(luò) )對分銷領(lǐng)域的影響