【導讀】是否存在什么嚴重的缺陷或可。營銷部門各級向上級提供哪些信息？如何確保獲得所需信息？對市場變化的應變能力、應變程序和速度如何？上層對分公司/實際運作部門工作的監(jiān)控手段有哪些？對全國176個公司實施的營銷活動如何綜合調控？采用什么樣的人員考評指標體系？主要的評估指標有哪些？由誰、何時、何種頻率進行？采取何種激勵措施？不同類別渠道與不同產品之間的關系。不同類別的渠道在不同的細分市場中的覆蓋能力和適應性

　　

【正文】 ? 年均增長率 . 2020~2020年中國市場 補血類 保健品的生產量 (以零售金額計 ) ? 年均增長率 . 政策環(huán)境變化 ? 相關醫(yī)藥 /保健品管理的進一步規(guī)范化 ? 相關消費法規(guī)的進一步嚴格 2. 市場細分 按價格 /目標市場 /品牌定位 (根據客戶經驗 )將市場定義為低 /中 /高三個細分市場 . 對這三個細分市場，研究現有及 未來市場容量 (同 1各項 )— 待定 . 各細分市場中有哪些產品 /品牌？ . 各細分市場的主要消費群體的特征 ? 地域 ? 性別 ? 年齡 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 ? 收入 ? 教育 ? 職業(yè) ? 購買行為習慣 3. 競爭狀況 . 主要競爭廠家 /品牌 /產品 . 2020年 (或 1999年 )市場份額 (以零售金額計 ) ? 同價位不同功能的產品 ? 同功能不同價位的產品 . 1998年 (或 1995年 )市場份額 (以零售金額計 ) . 2020年預計市場份額 4. 營銷要素 . 價格走向 ? 1995~2020年平均價格走向 (分所有保健品 /補血類保健品，分低 /中 /高檔 ) ? 2020~2020年平均價格預測 (分所有保健品 /補血類 保健品，分低 /中 /高檔 ) . 渠道發(fā)展 (各種渠道的重要性變化 )： ? 超市 ? 藥店 ? 百貨商店 ? 廠家直銷 ? 便利店 ? 郵購或網上定購 ? 其它 . 推廣方式的發(fā)展 . 各種推廣方式的比例變化： ? 廣告 ? 店面促銷 ? 大型活動 ? 其它 . 各種廣告方式的比例變化： ? 電視廣告 ? 戶外廣告 ? 廣播 ? 雜志 ? 報紙 ? 在線廣告 ? 其它 . 推廣重點的變化： ? 品牌 ? 功能 ? 價格 ? 地位形象 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 ? 其它 . 產品發(fā)展 (流行趨勢的變化 )：如功能的單一或綜合，專注于某一特定群體或普適性，等等 5. 消費需求 . 消費需求的變化 ? 產品需求 ? 購買習慣 ? 服務要求 . 影響消費需求變化的因素 ? 廣告 ? 產品展示 ? 流 行趨勢 ? 經濟水平 ? 其它 6. 外部市場環(huán)境變化對營銷組織和管理體系設計的要求和影響 7. 新技術和創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展 (如網絡 )對分銷領域的影響