移動(dòng)公司銷售渠道轉(zhuǎn)型的訪談提綱-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在的主要競(jìng)爭(zhēng)、沖突和協(xié)作。 現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的整體描述性認(rèn)識(shí)： （ 1） 新增和轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶特征和主要分布； （ 2） 各地區(qū)特征（地區(qū)類型 —貧窮富裕、地區(qū)消費(fèi)者類型 —中高低端）； （ 3） 各地區(qū)銷售占總銷售的比重、銷售結(jié)構(gòu)（金卡、神州行、全球通、 IP 卡等）； （ 4） 主要批發(fā)和通信市場(chǎng)分布?？赡艿慕鉀Q方案； （ 12） 在解決以上五個(gè)主要問(wèn)題時(shí)遇到的主要困難和困惑。 對(duì)移動(dòng)重點(diǎn)經(jīng)銷商分析： （ 1） 你是如何識(shí)別重點(diǎn)的經(jīng)銷商？有何依據(jù)？ （ 2） 你所掌握的重點(diǎn)經(jīng)銷商主要區(qū)域分布分析（零售點(diǎn)分布、批發(fā)勢(shì)力范圍）；你是如何獲得上述信息的？有什么測(cè)量方法？ （ 3） 重點(diǎn)經(jīng)銷商批發(fā) /零售大概比例，以及其有效用戶數(shù)和用戶質(zhì)量分析？這些用戶對(duì)移動(dòng)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是多少？ （ 4） 重點(diǎn)經(jīng)銷商批發(fā) /零售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題（比如用戶虛增）。你對(duì)這些困難和困惑是怎么理解的？有什么可行的方案？ （ 7） 你是如何選擇合作營(yíng)業(yè)廳的？有什么衡量的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)？ （ 8） 存在對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼嗎？是以什么形式發(fā)放的？ （ 9） 重點(diǎn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為合作伙伴的可行性分析（潛力、實(shí)力、理念合拍等）。
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