3精品酒店市場分析報告-資料下載頁
2025-08-07 13:01本頁面
【正文】 舒適、價格低廉的客房，這對于過路、只求得到很好休息的客人來說是極具吸引力的。我國許多中小型酒店在面臨大酒店和酒店集團的競爭壓力時，往往采取追加投資，對產(chǎn)品更新改造，求上檔次，求項目全，并以此作為競爭的本錢。這樣做將對本已有限的資源造成更大的壓力甚至浪費。實際上，我國的國內旅游正在興起，國內旅游者將在今后一段時間 內成為一個巨大市場，他們要求酒店提供與他們的經(jīng)濟能力相適應產(chǎn)品，這樣需求是一些 四、五星級酒店所忽略的，而這正好是中、小型酒店的市場空隙，在這樣的市場中將大有可為。 （ 2）強行改擊，共享市場： 第 10 頁 共 11 頁 資源雄厚、實力強大的酒店常采取這樣的產(chǎn)品定位策略。當發(fā)現(xiàn)目標市場競爭對手眾多，但市場需求潛力仍然很大，此時酒店采取強行擠占的策略，選擇與競爭對手重疊的市場位置，爭取同樣的潛在目標顧客，與競爭對手在產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等各個方面和環(huán)節(jié)展開直接面對面的拼爭，與競爭對手共坐一席。 采取這種強硬的產(chǎn)品定位策略，酒店對競爭者和競爭的結果必須有充分、準確的估計和分析。酒店必須十分了解自己是否具備比競爭對手更為豐富的資源、更強的經(jīng)營能力，是否能比競爭對手做得更為出色，競爭中的獲利能否平衡為贏得競爭所付出的代價等。如果缺乏足夠的認識，貿然逞強，將可能把酒店引入歧途，那是十分危險的。 由前文論述可知，酒店行業(yè)的進入壁壘較低而退出壁壘較高，這就造成了市場景氣時競爭對手紛紛進入，而一旦市場形成勢發(fā)生逆轉，酒店在無法退出競爭的情況下必然傾全力搏殺以求生存，此時在競爭中往往 ? 迫于形勢 ? 以硬對硬 ，以強制強。 硬拼對競爭雙方甚至多方而言將是一件痛苦的事情，國內某省會城市 1999 年酒店價格大戰(zhàn)致使當?shù)鼐频陿I(yè)虧損以億元計算，惡果是可想而知的。 為避免惡性競爭的出現(xiàn)，即使是大酒店也應該有意識地去尋找新的市場空位，而不是只注重傳統(tǒng)的 ? 有利可圖 ? 的市場。在酒店制訂產(chǎn)品定位策略時，上述兩種策略同時并舉并在不同時期 第 11 頁 共 11 頁 內有所側重，將不失為一種明智的選擇。 無論采取何種產(chǎn)品定位策略，酒店都應當對自己的產(chǎn)品提出以下八個問題： 酒店的對象是誰。酒店的目標是什么。 酒店在 哪些方面與競爭對手有差異。怎樣才能使自己與眾不同。 酒店在哪方面有可能占得先機。酒店有可以利用的優(yōu)勢嗎。 酒店需要克服哪些不利條件。是否有可能變不利為有利。 在所有細分市場中，哪一個對本酒店而言是最重要的。 酒店如何擴大或改變習慣模式。 酒店是否已經(jīng)利用了有形和無形的優(yōu)勢。 顧客最有可能挑選酒店提供的哪種產(chǎn)品。
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