產(chǎn)品推廣營銷方案大全-資料下載頁
2025-07-31 00:02本頁面
【正文】 。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。 \ 3 價格策略 (周期費(fèi)用 ) 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺 2580 三臺 2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予 2 個點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務(wù)保障 (周 期費(fèi)用 ) 品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。 (米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù) ) 5 樹立車哥大品牌 (周期費(fèi)用 ) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣 (對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利 的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出 “ 騷主意 ”) ： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息 (如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，公司特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì) 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人 ????) 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫 ,一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會 ?. 的方式推廣營銷。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動 。配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁。 b 廣告宣傳。 (廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活 動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。 ) 1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。 (合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。 ) 2 開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。 (在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好， ) 3 重大節(jié)日推 出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間 (他在閑著沒事的時候 )段進(jìn)行。 5 進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。 (我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告 里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。 ) cdm 宣傳彩頁的印制以及 _展架或橫幅的印制 (參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球 )，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店 ,酒店房間 ?.. 一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 e 直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶電腦放光盤或 者 flash 短片進(jìn)行宣傳。 g 組織產(chǎn)品說明會 (針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商 ),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷 (費(fèi)用平攤 ),布置自己的主題促銷位置。 i 促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。 產(chǎn)品推廣策劃案產(chǎn)品營銷相關(guān)：
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