【正文】 ，產(chǎn)品均非常精準(zhǔn)的定位，對(duì)水稻植保技術(shù)了解比較透徹。 2：營(yíng)銷層面的問(wèn)題： ? 21：目前公司基本上使用的是以單兵作戰(zhàn)為主的銷售型時(shí)代的典型戰(zhàn)法； ? 22：公司營(yíng)銷路線模糊，目標(biāo)不清晰，缺乏結(jié)果導(dǎo)向能力，對(duì)已經(jīng)確定的營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析和論證，欠缺達(dá)成目標(biāo)所需的方法和手段； ? 23：行銷人員對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷知識(shí)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不充分，無(wú)法有效執(zhí)行公司的即定策略； 3：推廣層面的問(wèn)題： ? 31：目前公司所使用的宣傳推廣方法比較散亂，沒(méi)有自己的特色，基本上是跟風(fēng)市場(chǎng)，沒(méi)有集中力量和資源走出有自己特色的推廣路線。 五：根據(jù)公司目前資源配置和明年的營(yíng)銷目標(biāo)所定的產(chǎn)品規(guī)劃 、 營(yíng)銷思路和推廣模式： ? （一）：產(chǎn)品規(guī)劃： （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 公司自有證號(hào)（在農(nóng)藥電子手冊(cè)上所查） 23個(gè)，其中殺菌劑 3個(gè)，除草劑 4個(gè)，殺蟲劑 16個(gè)。現(xiàn)例舉如： ? 殺菌劑 3個(gè)： 1： 3%井岡霉素可溶粉劑 ； 2：10%井岡霉素水劑 ； 3： 40%稻瘟靈可濕性粉劑 ； ? 除草劑 4個(gè)： 1： 200克 /升百草枯水劑 ； 2：41%草甘膦異丙胺鹽水劑； 3： 25%芐 丁可濕性粉劑 ； 4： 18%芐 乙可濕性粉劑 ； （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 殺蟲劑 16個(gè)： ? 低含量菊酯類 3個(gè)： 1： %阿維 高氯乳油 ； 2： %阿維 高氯微乳劑 ； 3： %高效氯氟氰菊酯乳油； ? 吡蟲啉系列 3個(gè)： 1： 5%吡蟲啉乳油 ； 2： 5%吡蟲啉可濕性粉劑 ； 3： 25%吡蟲啉 異丙威可濕性粉劑 ； ? 殺蟲單復(fù)配系列 2個(gè)： 1： 30%阿維菌素 殺蟲單微乳劑 ；2： 40%吡 殺單可濕性粉劑 ； ? 辛硫磷復(fù)配系列 2個(gè)： 1： 40%毒死蜱 辛硫磷乳油 ； 2：25%丙 辛乳油 ； （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 三唑磷系列 2個(gè)： 1： %高滲三唑磷乳油 ； 2： 20%阿維 唑磷乳油 ； ? 高含量阿維菌素 1個(gè)： %阿維菌素； ? 高含量毒死蜱 1個(gè)： /升毒死蜱 氯氰菊酯乳油； ? 噠螨靈制劑 1個(gè)： 41%柴油 噠乳油 ； ? 乙酰甲胺磷 1個(gè)： 20%乙酰甲胺磷乳油 。 （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 從 湖北武漢中鑫化工有限公司選擇的證號(hào)有 4個(gè)： 1： 40%柴油 辛乳油； 2： 48%柴油 毒乳油； 3： 3%辛硫磷顆粒劑； 4： 10%草甘膦水劑共四個(gè)； ? 從福建寶捷利生化農(nóng)藥化學(xué)有限公司選擇的證號(hào)有 7個(gè)： 1： 40%炔螨特乳油； 2： 3%克百威顆粒劑； 3： %增效水胺硫磷乳油； 4：20%異丙威乳油； 5： 10%高滲三唑磷乳油； 6：40%毒死蜱乳油； 7： 20%三唑磷乳油； （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 公司自有證號(hào)加整合過(guò)來(lái)的證號(hào)適合水稻市場(chǎng)的證號(hào)資源分析： ? 三唑磷系列證號(hào) 4個(gè)： 1： %高滲三唑磷乳油 ； 2： 20%阿維 唑磷乳油 ； 3： 10%高滲三唑磷乳油 4： 20%三唑磷乳油； ? 毒死蜱系列 5個(gè)： 1： 40%毒死蜱乳油； 2： /升毒死蜱 氯氰菊酯乳油； 3： 48%柴油 毒乳油， 4： 26%阿維 .毒； 5： 32%毒 .唑 ? 菊酯類系列 6個(gè)： 1： %阿維 高氯乳油 ； 2： %阿維 高氯微乳劑 ； 3： %高效氯氟氰菊酯乳油； 4： %高滲高效氯氰菊酯（已經(jīng)整合）； 5： %高效氯氰 菊酯； 6： 25克 /升聯(lián)苯菊酯乳油； （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 辛硫磷復(fù)配系列 2個(gè)： 1： 40%毒死蜱 辛硫磷乳油 ； 2：25%丙 辛乳油 ； ? 殺蟲單復(fù)配系列 2個(gè)： 1： 30%阿維菌素 殺蟲單微乳劑 ；2： 40%吡 殺單可濕性粉劑 ； ? 殺菌劑 4個(gè)： 1： 3%井岡霉素可溶粉劑 ； 2： 10%井岡霉素水劑 ； 3： 40%稻瘟靈可濕性粉劑 ， 40%稻瘟靈 .異稻瘟凈； ? 除草劑 3個(gè)： 1： 25%芐 丁可濕性粉劑 ； 2： 18%芐 乙可濕性粉劑 ； 10%毒草胺 .芐磺隆 WP ? 水胺硫磷 2個(gè)： 1： %增效水胺硫磷乳油； 2： 28%水胺 .辛 水稻產(chǎn)品策劃依據(jù)和原則： ? 1：根據(jù)水稻病蟲害發(fā)生規(guī)律以及抗性發(fā)展規(guī)律，依據(jù)農(nóng)戶實(shí)際用藥情況來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品； ? 2：產(chǎn)品藥效的判定以廣西、安泰的田間藥效實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)為依據(jù)，略有變化； ? 3：產(chǎn)品配置以公司去年的產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)； ? 4：以市場(chǎng)上銷量較大的品種為參照。 現(xiàn)將產(chǎn)品配置以及定位思想陳列如下： ? 一：使用巴敵或如果能整合 15或 18%殺單 .唑 ME就可撤掉 %三唑磷（ 73元 /件）的品種，直接應(yīng)用 6唑 +15殺單用于 1~2齡卷葉蟲和鉆心蟲的防治，中后期用于配藥， %功夫水乳劑 /噸；以上品種直接用玻瓶包裝。公司吡 .殺單不變用于此定位。 ? 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲和鉆心蟲（此時(shí)鉆心蟲一般為裸露期或剛蛀入葉鞘） ? 三：以 4齡卷葉蟲為主的世代重疊時(shí)，鉆心蟲鉆蛀進(jìn)入葉鞘期： 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲和鉆心蟲 ? ① ： 10唑 +10殺單 +1功夫（約 2萬(wàn) /噸， 300玻瓶*20,120/件，藥效優(yōu)于田園砍蟲斧和砍殺、搏命刀等品種，卷鉆雙殺，在中后期可用于配藥。） 10%三唑磷乳油 。 ? ② ： +30敵百蟲（約 2萬(wàn) /噸， 300玻瓶 *20,126元 /件，此品種使用 50ml/桶對(duì)卷葉蟲的防效幾乎可達(dá)20唑 +1氟蟲腈的防效，性價(jià)比好，可用桶裝） %高滲高效氯氰菊酯乳油或用功夫，用功夫時(shí)可適當(dāng)提價(jià)。 ? ③： +1功夫（ 2萬(wàn) /噸， 300玻瓶 *20,120元 /件，此品種為安泰主打品種） 。%水胺硫磷乳油 。 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲和鉆心蟲 ? ④ ： 5高氯 +5氟蟲腈（ 10萬(wàn) /噸， 1元 /包 /10ml， 9元 /瓶/100ml，狙擊銳勁特，銳丹思路，可廣乏在蔬菜夜蛾，跳甲，豆莢螟，粉虱，菜青蟲，棉花上的斜紋夜蛾，棉鈴蟲，在水稻中、后期可與公司其它品種配藥使用。） %高效氯氰菊酯乳油或 %阿維 .高氯ME ? ⑤ ： 22水胺硫磷 +6辛硫磷 +1功夫（ /噸 ,300ml*20瓶， 130元 /件，卷鉆雙殺，性價(jià)比高，也可用于果樹，棉花等作物） ? ⑥ 5+20+2(功夫 )+6乳 (0201B:0206B=:)+15二甲苯 +甲醇（ /噸， 300ml*20， 140元 /件） 25%丙 .辛乳油； ? 以上中低端品種利潤(rùn)均為 30%,只有④控 40%利潤(rùn) 三：以 4齡卷葉蟲為主的世代重疊時(shí) ， 鉆心蟲鉆蛀進(jìn)入葉鞘期： ? ① ： 15唑 +（ /噸， 300 *20,162元 /件，藥效和成本均優(yōu)于去年田園 20唑 +15+ (田園鉆桿擊 180元 /件的水胺 .唑配方，本品毛利為 35%)。—— %三唑磷乳油 ? ②： 20唑 +1氟蟲腈 ( /噸 ,200ml*30,190元 /件 ,跟進(jìn)山瑞或銳捷 ,為與對(duì)手保持一定優(yōu)勢(shì) ,所以只控毛利 30%左右 )—— 20%三唑磷， ? ③： 10毒 +30辛 +2功夫（ /噸， 200ml*30， 210元 /件，速效性突出，田園毒卷，安泰萬(wàn)箭，金穗殺蟲老大，金燕子單叼 20毒+2功夫的思路，藥效同海利爾法寶， 50ml/桶對(duì)以 3齡卷葉蟲為主的世代重疊期有 95%以上防效，速效性優(yōu)于氟蟲腈系列品種； —— 40%毒 .辛，卷葉蟲專用。 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲和鉆心蟲 ? ④ ： + +1氟蟲腈（ /噸， 200ml*30， 234元 /件，三拂路線）， 30ml/桶水，藥效優(yōu)于海利爾法寶，黑光燈，金燕子一叼三，也優(yōu)于一般企業(yè)的 30唑 +1氟蟲腈。 —— 20%阿維 . 唑 ? ⑤： %阿維菌素走大產(chǎn)品路線，狙擊市場(chǎng)阿維系列品種，目的不在于盈利而在于占領(lǐng)市場(chǎng)。出廠價(jià)在 36000元 /噸左右，走去年%三唑磷路線。阿維菌素在水稻市場(chǎng)上性價(jià)比不如有機(jī)磷 +氟蟲腈。 —— %阿維菌素 ? ⑥ +30敵百蟲 +（ /噸， 300ml*20， 192元 /件），最好做 3功夫 +45敵百蟲 +1氟蟲腈（ /噸， 200ml*30，258元 /件）； —— %功夫或 %高氯 . ? ⑦ ： 10%聯(lián)苯菊酯 +40敵百蟲（ 6萬(wàn) /噸， 200ml*30， 360元 /件，推水稻卷葉蟲和茶樹害蟲，藥效優(yōu)于一般企業(yè)的 10%聯(lián)苯） 10%聯(lián)苯菊酯乳油 ⑧ 16毒 +16唑 +1氟蟲腈 （ 主要用于對(duì)抗金燕子一叼三 ， 藥效優(yōu)于一叼三 ， 萬(wàn) / 噸 ，180ml*30， 245元 /件 ）