【正文】 —— %阿維菌素 ? ⑥ +30敵百蟲(chóng) +（ /噸， 300ml*20， 192元 /件），最好做 3功夫 +45敵百蟲(chóng) +1氟蟲(chóng)腈（ /噸， 200ml*30，258元 /件）； —— %功夫或 %高氯 . ? ⑦ ： 10%聯(lián)苯菊酯 +40敵百蟲(chóng)（ 6萬(wàn) /噸， 200ml*30， 360元 /件，推水稻卷葉蟲(chóng)和茶樹(shù)害蟲(chóng)，藥效優(yōu)于一般企業(yè)的 10%聯(lián)苯） 10%聯(lián)苯菊酯乳油 ⑧ 16毒 +16唑 +1氟蟲(chóng)腈 （ 主要用于對(duì)抗金燕子一叼三 ， 藥效優(yōu)于一叼三 ， 萬(wàn) / 噸 ，180ml*30， 245元 /件 ） 。出廠價(jià)在 36000元 /噸左右，走去年%三唑磷路線。 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲(chóng)和鉆心蟲(chóng) ? ④ ： + +1氟蟲(chóng)腈（ /噸， 200ml*30， 234元 /件，三拂路線）， 30ml/桶水，藥效優(yōu)于海利爾法寶，黑光燈，金燕子一叼三，也優(yōu)于一般企業(yè)的 30唑 +1氟蟲(chóng)腈。） %高效氯氰菊酯乳油或 %阿維 .高氯ME ? ⑤ ： 22水胺硫磷 +6辛硫磷 +1功夫（ /噸 ,300ml*20瓶， 130元 /件，卷鉆雙殺，性價(jià)比高，也可用于果樹(shù)，棉花等作物） ? ⑥ 5+20+2(功夫 )+6乳 (0201B:0206B=:)+15二甲苯 +甲醇（ /噸， 300ml*20， 140元 /件） 25%丙 .辛乳油； ? 以上中低端品種利潤(rùn)均為 30%,只有④控 40%利潤(rùn) 三：以 4齡卷葉蟲(chóng)為主的世代重疊時(shí) ， 鉆心蟲(chóng)鉆蛀進(jìn)入葉鞘期： ? ① ： 15唑 +（ /噸， 300 *20,162元 /件，藥效和成本均優(yōu)于去年田園 20唑 +15+ (田園鉆桿擊 180元 /件的水胺 .唑配方，本品毛利為 35%)。%水胺硫磷乳油 。 ? ② ： +30敵百蟲(chóng)（約 2萬(wàn) /噸， 300玻瓶 *20,126元 /件，此品種使用 50ml/桶對(duì)卷葉蟲(chóng)的防效幾乎可達(dá)20唑 +1氟蟲(chóng)腈的防效，性價(jià)比好，可用桶裝） %高滲高效氯氰菊酯乳油或用功夫，用功夫時(shí)可適當(dāng)提價(jià)。 ? 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲(chóng)和鉆心蟲(chóng)（此時(shí)鉆心蟲(chóng)一般為裸露期或剛蛀入葉鞘） ? 三：以 4齡卷葉蟲(chóng)為主的世代重疊時(shí)，鉆心蟲(chóng)鉆蛀進(jìn)入葉鞘期： 二： 3齡前世代重疊時(shí)卷葉蟲(chóng)和鉆心蟲(chóng) ? ① ： 10唑 +10殺單 +1功夫（約 2萬(wàn) /噸， 300玻瓶*20,120/件，藥效優(yōu)于田園砍蟲(chóng)斧和砍殺、搏命刀等品種，卷鉆雙殺，在中后期可用于配藥。 現(xiàn)將產(chǎn)品配置以及定位思想陳列如下： ? 一：使用巴敵或如果能整合 15或 18%殺單 .唑 ME就可撤掉 %三唑磷（ 73元 /件）的品種，直接應(yīng)用 6唑 +15殺單用于 1~2齡卷葉蟲(chóng)和鉆心蟲(chóng)的防治，中后期用于配藥， %功夫水乳劑 /噸；以上品種直接用玻瓶包裝。丁可濕性粉劑 ； 2： 18%芐 殺蟲(chóng)單微乳劑 ；2： 40%吡 辛硫磷乳油 ； 2：25%丙 高氯乳油 ； 2： %阿維 氯氰菊酯乳油； 3： 48%柴油 毒乳油； 3： 3%辛硫磷顆粒劑； 4： 10%草甘膦水劑共四個(gè)； ? 從福建寶捷利生化農(nóng)藥化學(xué)有限公司選擇的證號(hào)有 7個(gè)： 1： 40%炔螨特乳油； 2： 3%克百威顆粒劑； 3： %增效水胺硫磷乳油； 4：20%異丙威乳油； 5： 10%高滲三唑磷乳油； 6：40%毒死蜱乳油； 7： 20%三唑磷乳油； （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 公司自有證號(hào)加整合過(guò)來(lái)的證號(hào)適合水稻市場(chǎng)的證號(hào)資源分析： ? 三唑磷系列證號(hào) 4個(gè)： 1： %高滲三唑磷乳油 ； 2： 20%阿維 （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 從 湖北武漢中鑫化工有限公司選擇的證號(hào)有 4個(gè)： 1： 40%柴油 氯氰菊酯乳油； ? 噠螨靈制劑 1個(gè)： 41%柴油 辛乳油 ； （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 三唑磷系列 2個(gè)： 1： %高滲三唑磷乳油 ； 2： 20%阿維 殺單可濕性粉劑 ； ? 辛硫磷復(fù)配系列 2個(gè)： 1： 40%毒死蜱 異丙威可濕性粉劑 ； ? 殺蟲(chóng)單復(fù)配系列 2個(gè)： 1： 30%阿維菌素 高氯乳油 ； 2： %阿維 丁可濕性粉劑 ； 4： 18%芐 五：根據(jù)公司目前資源配置和明年的營(yíng)銷目標(biāo)所定的產(chǎn)品規(guī)劃 、 營(yíng)銷思路和推廣模式： ? （一）：產(chǎn)品規(guī)劃： （ 一 ） ：產(chǎn)品規(guī)劃： ? 公司自有證號(hào)（在農(nóng)藥電子手冊(cè)上所查） 23個(gè)，其中殺菌劑 3個(gè)，除草劑 4個(gè)，殺蟲(chóng)劑 16個(gè)。 ? 目前廣西企業(yè)的研究方向：走水稻產(chǎn)業(yè)模式路線，主要是根據(jù)水稻病蟲(chóng)草害的發(fā)生規(guī)律其及抗性發(fā)展規(guī)律來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品均非常精準(zhǔn)的定位，對(duì)水稻植保技術(shù)了解比較透徹。 推廣應(yīng)握好的幾個(gè)重要因素： ? （ 1）：農(nóng)藥推廣要融合產(chǎn)品、營(yíng)銷從而系統(tǒng)化和模式化； ? （ 2）：農(nóng)藥推廣要為企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)，結(jié)合近、中、長(zhǎng)期的利益綜合考慮，有短期促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方法，同時(shí)更要有促進(jìn)公司品牌樹(shù)立的方法，主流路線和輔助方法想結(jié)合的方式構(gòu)建企業(yè)推廣部門； ? （ 3）：農(nóng)藥推廣要有一定的可持續(xù)性操作，能長(zhǎng)久的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而不是一離開(kāi)物品促銷就沒(méi)法銷售； ? （ 4）：農(nóng)藥推廣要充分考慮客戶的利益，并引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化； ? （ 5）：農(nóng)藥推廣切忌盲目跟風(fēng)市場(chǎng)短期促銷的行為，而要打造自己的一套模式。 ? 當(dāng)時(shí)一叼三所使用的模式是：終端拉動(dòng)，用黃高的話來(lái)說(shuō)就是“倒彈琵琶”，具體表現(xiàn)在推銷，示范實(shí)驗(yàn)，農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等環(huán)節(jié)或操作上。這兩條賣點(diǎn)很好的滿足了農(nóng)戶的需要，因此僅僅經(jīng)過(guò)一年的推廣，在2021年年終的時(shí)候就已經(jīng)在局部區(qū)域已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 產(chǎn)品定位：水稻高齡老抗卷葉蟲(chóng)防治藥劑。 ? 一叼三配方以及定位分析： ? 在 2021年以前水稻各類害蟲(chóng)，特別是卷葉蟲(chóng)雖然對(duì)常規(guī)有機(jī)磷品種產(chǎn)生了很強(qiáng)的抗性，但其對(duì)功夫等菊酯類藥劑還非常的敏感。當(dāng)時(shí)農(nóng)戶特別需要速效性好，能打高齡蟲(chóng)的產(chǎn)品。 （ 四 ） 農(nóng)藥市場(chǎng)宣傳推廣方式的分析： ? 在任何一家企業(yè)，在年終或年初的時(shí)候，是先有產(chǎn)品策劃，再有營(yíng)銷策劃，最后才有推廣策劃，像目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的宣傳、推廣、促銷等方式已經(jīng)基本總結(jié)在農(nóng)喜的推廣方案里，但大部分的的所謂宣傳推廣方式缺乏一個(gè)整體性，沒(méi)有很好的配合企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有一個(gè)近、中、遠(yuǎn)期的綜合考慮，也沒(méi)有跟產(chǎn)品、營(yíng)銷融合起來(lái)形成一個(gè)有企業(yè)自己特色的營(yíng)銷推廣模式和企業(yè)運(yùn)作模式。 動(dòng)作分解： ? 1：對(duì)公司推廣方案召開(kāi)公司相關(guān)人員專門的推廣專題會(huì)議討論最終的可行性方案； ? 2：將可行性方案通告各市場(chǎng)經(jīng)理； ? 3：將可行性方案通告客戶； ? 4：對(duì)可行性的推廣方案進(jìn)行人力和物力的合理分配。 ? 7：針對(duì)目前水稻市場(chǎng)因菊酯類藥劑的使用和農(nóng)戶錯(cuò)過(guò)最佳防治時(shí)期而導(dǎo)致害蟲(chóng)抗性跳越式發(fā)展難以控制的局面（如桂林資源兩水，興安，南寧周邊地區(qū)，欽州靈山煙敦等地區(qū)）推廣使用 1%甲維鹽或 1%甲維鹽 +丁醚脲等藥劑并召開(kāi)推廣會(huì)議以樹(shù)立公司形象，以點(diǎn)帶面引導(dǎo)市場(chǎng)。鞏固網(wǎng)絡(luò)。） —— 123工程推進(jìn)會(huì)議。 —— 整合客戶資源用于示范農(nóng)戶。植保技術(shù)的介紹。 推廣方法選擇： ? （ 建立檔案、規(guī)范操作的觀點(diǎn)） ? 1：創(chuàng)辦企業(yè)報(bào)刊（正面為企業(yè)文化，公司發(fā)展現(xiàn)狀以及遠(yuǎn)景規(guī)劃，公司人員的感悟，渠道和終端客戶以及農(nóng)戶對(duì)公司的認(rèn)同性的話語(yǔ)。 17：在報(bào)刊雜志上投放廣告； 18：制作產(chǎn)品 DVD在相關(guān)地點(diǎn)播放來(lái)宣傳公司產(chǎn)品； 19：經(jīng)濟(jì)上的股份合作制 —— 被認(rèn)為是農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的至高境界或極端模式； 20：自己搞種植做一永久性的示范點(diǎn)。 ? 3：研究所為病蟲(chóng)防治技術(shù)后盾； ? 4：產(chǎn)品經(jīng)理為產(chǎn)品分析人員； ? 5：各市場(chǎng)經(jīng)理為本地市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人； 推廣方法例舉 ? （ 不再 “ 跑街 ” ，重視現(xiàn)代營(yíng)銷的觀點(diǎn)：） ： 1：示范實(shí)驗(yàn)； 2：藥效現(xiàn)場(chǎng)會(huì)； 3：針對(duì)渠道或針對(duì)終端的推廣會(huì)議； 4：技術(shù)服務(wù)； 5：廣告牌，宣傳單， POP廣告畫，條幅等宣傳資料的投放； 6：筆，洗衣粉，凳子，文化衫等印有公司或公司產(chǎn)品字樣的宣傳促銷物品的發(fā)放； 7：宣傳報(bào)刊的制作 河南螺效王； 8：電視廣告，廣播廣告的投放 金燕子； 9：墻壁廣告的投放 — 北海噴施寶。 人員配置： ? 1： 123工程推廣計(jì)劃的縣城盡量放一專職推廣人員會(huì)同客戶業(yè)務(wù)員一道加以操作。 —— 集中性 ? 6：產(chǎn)品在各市場(chǎng)通用性很強(qiáng)。 —— 廣譜性。 ? 7：了解公司，認(rèn)同公司，合作意愿高。 客戶選擇 ? 所選擇的客戶須具備的條件：（ 一切不要從頭做起的觀點(diǎn)）（網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點(diǎn)的觀點(diǎn)）（尋找和培養(yǎng)代理商相結(jié)合的觀念） 客戶選擇 ? 1：市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，往年銷售公司產(chǎn)品有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)； （組裝市場(chǎng)的觀點(diǎn)）