【導(dǎo)讀】氏等，水之雨同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。膚的心理追求，與水之雨所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并。啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。為一體的大型化妝品公司之一。實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們水之雨人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，水之。不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納。并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等多種形式。有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，

　　

【正文】 數(shù)字電視廣告 移動(dòng)公交是市民出行的主要交通工具，公交移動(dòng)電視接觸多，受廣告的影響較大，通過(guò)在公交上投放廣告可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。 操作：在 1 路、 6 路、 30 路、 107 路、 118 路等主要公交線上投放產(chǎn)品廣告。 電視廣告 .通過(guò)在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。 操作：選擇在 影視頻道和河北衛(wèi)視的黃金時(shí)間投放廣告，具體投放兩個(gè)月；在火車站廣場(chǎng)的廣告顯示屏上播出廣告，市建委每天的 10:00~13： 00 以及18： 00~21： 00，計(jì)劃播放 40 天。 報(bào)紙廣告 增加 水之雨化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度； .利用報(bào)紙的宣傳作用，提升品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。 操作：在《江蘇都市報(bào)》和《青年報(bào)》上發(fā)表半版軟文廣告，介紹精油的功能及其優(yōu)點(diǎn)； 在《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登宣傳廣告宣傳產(chǎn)品系列和產(chǎn)品功效。 冠名節(jié)目 冠名地方有影響力的女 性節(jié)目可以提升在女性消費(fèi)者中的知名度，而且隨著節(jié)目的火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會(huì)隨著提高。 操作：選擇江蘇衛(wèi)視和北京電視臺(tái)的合適的節(jié)目進(jìn)行冠名，如《美麗俏佳人》等節(jié)目。 四 、費(fèi)用預(yù)算 。 種類 費(fèi)用 戶外廣告 步行街華億南樓（按半年計(jì)算） 36000元 \塊；國(guó)際購(gòu)物中心 36000 元 \塊。累計(jì)： 72020 元。 電視標(biāo)版廣告 制作費(fèi) 800 元；市電視臺(tái) 廣告費(fèi)1500\12 次 \天，折扣 8 折，發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì)： 72800 元； 步行街顯示屏 每天 2 次，每次價(jià)格 400 元，時(shí)長(zhǎng) 30天。小計(jì)： 24000。 電視廣告累計(jì)： 63500元 報(bào)刊廣告 報(bào) 紙 文 章 2020 元 ； 廣 告 800 30=24000。累計(jì)： 26000 橫幅沖擊 按每米 5元計(jì)， 3米 20 條； 5米 20 條；10 米 10 條；發(fā)布費(fèi)用按 15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用： 1200 元 馬甲制作 25元 \件 50 件 =1250 元 終端展示資源費(fèi)用 10000 元 費(fèi)用總計(jì) 236750 元 五 、效果預(yù)測(cè) （一）在較短時(shí)間內(nèi)，在江蘇市場(chǎng)提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在華北地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成 水之雨在江蘇市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，系列產(chǎn)品覆蓋主要大型商超，在八佰伴、中央商場(chǎng)、新百等主要商場(chǎng)設(shè)立專柜。 （三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì) 水之雨的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售獲力，促進(jìn) 水之雨在商場(chǎng)銷 售的提高。 （四）在江蘇市場(chǎng) 2020 年有望占據(jù) 20%的市場(chǎng)份額。從而在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象進(jìn)而培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的品牌顧客。 資料來(lái)源： 2020 化妝品分析； 水之雨官方網(wǎng)站； 菲利普 科特勒《營(yíng)銷管理》 水之雨系列化妝品江蘇市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士： 您好！我們是南京林業(yè)大學(xué)的學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有水之雨系列化妝品的調(diào)查活動(dòng)。希望從您這里得到寶貴的信息與意見(jiàn)，請(qǐng) 您協(xié)助我們做好這次調(diào)查，我們會(huì)有精美禮品贈(zèng)送給您。該問(wèn)卷無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您按照您的實(shí)際情況回答。請(qǐng)?jiān)谶m當(dāng)位置寫出您的答案或在符合您的情況的編號(hào)上打“√”。本次調(diào)查資料，僅作為市場(chǎng)分析參考，不會(huì)給您的生活造成不便，望您放心填答，謝謝您的合作。 您的年齡屬于以下哪個(gè)范疇 ? 18歲以下 18— 25歲 2635歲 3645歲 45歲以上 您經(jīng)常買什么類型的化妝品？ 彩妝 面膜 護(hù)膚霜 洗面奶 其他 您選擇 某一化妝品的理由： 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品功能 價(jià)格 包裝 知名度 品牌理念 優(yōu)惠促銷 售后服務(wù) 使用方便 廣告效應(yīng) 1其它 ________ 您最期望的化妝品功效是什么？ 保濕 美白 祛斑 祛痘 其他 您最常使用的化妝品品牌是？ 歐萊雅 玫琳凱 妮維雅 水之雨 水之印 旁氏 丁家宜 蘭蔻 其他 您一般從以下哪種渠道了解化妝品？ 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 電視廣告 報(bào)刊廣告 相關(guān)雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 朋友推薦 專賣店、專柜、賣場(chǎng)廣告 促銷活動(dòng) 親自體驗(yàn)消費(fèi) 戶外活動(dòng) 其它 您是否了解 水之雨系列化妝品？ 了解，并使用過(guò) 有所了解，但未使用過(guò) 不了解，沒(méi)聽(tīng)過(guò) 假如某知名品牌推出一新系列產(chǎn)品，你會(huì)關(guān)注哪方面？ 固有品牌背景，本身可信度高 新系列產(chǎn)品效果 產(chǎn)品包裝是否吸引 你認(rèn)為哪種因素是現(xiàn)今市場(chǎng)上知名護(hù)膚品牌品牌成功的原因？ 悠久的品牌歷史價(jià)值 具有大眾口碑相傳的產(chǎn)品質(zhì)量 鋪天蓋地的廣告宣傳 時(shí)尚明星代言效果請(qǐng)選擇 你認(rèn)為哪種因素是現(xiàn)金市場(chǎng)上知名護(hù)膚品牌品牌成功的原因？請(qǐng)選擇如某知名品牌推出一新系列產(chǎn)品，你會(huì)關(guān)注那方面？ 倘若市場(chǎng)上推出一新品牌，該產(chǎn)品的包裝視覺(jué)效果是否會(huì)成為吸引你進(jìn)一步了解該產(chǎn)品的因素之一？ 會(huì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量必然搭配優(yōu)質(zhì)包裝 可能會(huì)，好看的包裝會(huì)吸引眼球進(jìn)一步了解 不會(huì)，效果最重要請(qǐng)選擇 倘若市場(chǎng)上推出一新品牌，該產(chǎn)品的包裝視覺(jué)效果是否會(huì)成為吸引你進(jìn)一步了解該產(chǎn)品的因素之一？ 1你是否會(huì)通過(guò)產(chǎn)品色系 /包裝區(qū)別該產(chǎn)品的功能？ 會(huì)，感覺(jué)現(xiàn)在市場(chǎng)上有明顯的色彩導(dǎo)向 很難說(shuō)，包裝日新月異，產(chǎn)品功能相對(duì)穩(wěn)定 不會(huì)，沒(méi)有過(guò)多了解請(qǐng)選擇 你是否會(huì)通過(guò)產(chǎn)品色系 /包裝區(qū)別該產(chǎn)品的功能？ 1你認(rèn)為那種色調(diào)更符合你現(xiàn)在的年齡階段或者你更喜歡哪種色調(diào)？ 深層色調(diào) 鮮艷色調(diào) 素色，柔和漸變色調(diào)請(qǐng)選擇 你認(rèn)為那種色調(diào)更符合你現(xiàn) 在的年齡階段 or你更喜歡哪種色調(diào)？ 1假如有一護(hù)膚品主要成分為天然、純凈有機(jī)物，你認(rèn)為該產(chǎn)品包裝色調(diào)是怎樣的？ 黃綠色系 藍(lán)白色系 原木色系或啡色系 透明與金色搭配請(qǐng)選擇 假如有一護(hù)膚品主要成分為天然、純凈有機(jī)物，你認(rèn)為該產(chǎn)品包裝色調(diào)是怎樣的？ 1你更偏向哪種包裝風(fēng)格？ 自然清新型，從包裝上感覺(jué)大自然 簡(jiǎn)約氣質(zhì)型，線條流暢簡(jiǎn)單，讓人感覺(jué)舒服，直覺(jué)感觀高雅 奢華典雅型，從外包裝就能感覺(jué)到產(chǎn)品價(jià)格不菲 1您認(rèn)為現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn) 題主要是什么？ 價(jià)格太高 假冒偽劣的產(chǎn)品多 夸大宣傳效果 其他 再次感謝您的配合與支持！