【正文】 箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 達(dá)到整體宣傳效果。 另外， 還可以采 用導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解和現(xiàn)場(chǎng)銷售的方式， 選取一個(gè)重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦使用產(chǎn)品，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)歐蘭萱產(chǎn)品的效果。 四 、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷 歐蘭萱可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店， 不僅可以及時(shí)的掌握消費(fèi)者的需求動(dòng) 態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 五 、冠名電視節(jié)目 選擇 電視臺(tái)或者河北電視臺(tái)的有形象里的女性節(jié)目進(jìn)行冠名播出，提升在 市場(chǎng)的品牌印象。 六 、免費(fèi)樣品派發(fā) ，大學(xué)生群體進(jìn)行免費(fèi)樣品的派發(fā)，使學(xué)生群體迅速認(rèn)識(shí)哦蘭 萱 品牌，建立知名度和品牌認(rèn)知度。 ，來(lái)輔助免費(fèi)樣品的派 發(fā) 七 、會(huì)員制 會(huì)員分銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員和白金卡會(huì)員三級(jí)，凡第一次購(gòu)物滿 288即可成為歐 蘭萱銀卡會(huì)員， 享受終身 9折優(yōu)惠， 累計(jì)消費(fèi)滿 888元即可升級(jí)為金卡會(huì)員可享有終生 折優(yōu)惠，累計(jì)消費(fèi) 1288元?jiǎng)t升級(jí)為白金會(huì)員享有終生 ； 定期舉辦高級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部，邀請(qǐng)專業(yè)美容師對(duì)會(huì)員進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)護(hù)膚講解并 提 供一對(duì)一的專業(yè)護(hù)膚方案，金卡會(huì)員和白金卡會(huì)員可以免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)。 八 、節(jié)假日打折促銷 在節(jié)假日對(duì)于新老消費(fèi)者采取優(yōu)惠措施，均可享有 ，老客戶享受折上折 優(yōu)惠。凡在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入銷售專柜的具有精美禮品贈(zèng)送。 九 定時(shí)打折 凡在銷售專柜每月的 8號(hào)、 18號(hào)、 28號(hào)購(gòu)物的消費(fèi)者均可以享有 9折優(yōu)惠，而且專柜 設(shè)有專業(yè)美容師， 為購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)的皮膚檢測(cè)及護(hù)膚建議，使消費(fèi)者享受 到更專業(yè)更貼心的服務(wù) 五、 公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過(guò)舉辦公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹立自己的公益形象， 來(lái)使消費(fèi)者進(jìn)一步對(duì)歐蘭萱 產(chǎn)生好感，強(qiáng)化品牌好感度，進(jìn)而提高銷售量 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國(guó) ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 一、 歐蘭萱愛心 具活動(dòng) 活動(dòng)名稱：歐蘭萱愛心文具活動(dòng) 活動(dòng)主題：愛心捐助，心系學(xué)子 活動(dòng)內(nèi)容： 和 各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦 大學(xué)生把自己的文具書籍等捐獻(xiàn)出來(lái)，由歐蘭萱品牌代表捐獻(xiàn)給 周邊的貧困 孩子們。 捐獻(xiàn)文具的同學(xué)都可以得到歐蘭萱的愛心會(huì)員卡一張，購(gòu)物可以享受 9折優(yōu)惠， 還可免費(fèi)得到系列產(chǎn)品的試用裝。第一次購(gòu)買者可以得到小樣一份 活動(dòng)范圍： 市各大中專院校 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月 二、 歐蘭萱環(huán)保文藝晚會(huì) 歐蘭萱一直倡導(dǎo)自然，保護(hù)自然就是保護(hù)讓人類自己 活動(dòng)名稱：自然健康 哦蘭萱之夜 活動(dòng)主題：自然環(huán)保你我他 活動(dòng)目的：以晚會(huì)冠名或者協(xié)辦的形式，并為晚會(huì)提供獎(jiǎng)品，和 市政府合作， 打造自然環(huán)保形象 活動(dòng)內(nèi)容：與消費(fèi)者互動(dòng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人講話等形式傳達(dá)品牌理念 媒介支持：晚會(huì)的報(bào)道 各大報(bào)紙媒介都會(huì)報(bào)道 三 行動(dòng)方案 戶外廣告 提升歐蘭萱在 市場(chǎng)的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和認(rèn)知度；同時(shí)吸引 更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。 操作： 在北國(guó)商城投放一塊戶外廣告 （ 3m*6m） ,在東購(gòu)?fù)斗乓粔K戶外廣告 （ 3m*6m） ， 在先天下商場(chǎng)投放一塊戶外廣場(chǎng)（ 3m*6m） 。 移動(dòng)數(shù)字電視廣告 移動(dòng)公交是市民出行的主要交通工具，公交移動(dòng)電視接觸多，受廣告的影響較大， 通過(guò)在公交上投放廣告可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。 操作：在 1路、 6路、30路、 107路、 118路等主要公交線上投放產(chǎn)品廣告。 電視廣告 .通過(guò)在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi) 的認(rèn)知度。 操作：選擇在 影視頻道和河北衛(wèi)視的黃金時(shí)間投放廣告，具體投放兩個(gè)月；在 火車站廣場(chǎng)的廣告顯示屏上播出廣告，市建委每天的 10:00~13： 00以及 18： 00~21：00， 計(jì)劃播放 40天。 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國(guó) ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 報(bào)紙廣告 增加歐蘭萱化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度； .利用報(bào)紙的宣傳作用，提升品 牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。 操作：在《燕趙都市報(bào)》和《河北青年報(bào)》上發(fā)表半版軟文廣告，介紹精油的功能 及其優(yōu)點(diǎn)； 在《精品導(dǎo)報(bào)》等時(shí)尚雜志上刊登宣傳廣告宣傳產(chǎn)品系列和產(chǎn)品功效。 冠名節(jié)目 冠名地方有影響力的女性節(jié)目可以提升在女性消費(fèi)者中的知名度， 而且隨著節(jié)目的 火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會(huì)隨著提高。 操作：選擇河北衛(wèi)視和 電視臺(tái)的合適的節(jié)目進(jìn)行冠名，如新開機(jī)的節(jié)目《完美 行動(dòng)》等。 四 費(fèi)用預(yù)算 （略） 五 效果預(yù)測(cè) （一）在較短時(shí)間內(nèi)，在 市場(chǎng)提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上 對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在華北地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成歐蘭萱在 市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，系列產(chǎn)品覆蓋主要大型商超，在東購(gòu)、北國(guó)、 先天下、新百等主要商場(chǎng)設(shè)立專柜。 （三） 以上強(qiáng)勢(shì)推廣， 能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)歐蘭萱的認(rèn)知 和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售獲力，促進(jìn)歐蘭萱在商場(chǎng)銷售的提高。 （四 ）在 市場(chǎng) 2021年有望占據(jù) 20%的市場(chǎng)份額。從而在 消費(fèi)者心目中樹立良 好的品牌形象進(jìn)而培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的品牌顧客。 資料來(lái)源： 1百度文庫(kù)， 2021化妝品分析； 2 歐蘭萱官方網(wǎng)站； 菲利普 科特勒《營(yíng)銷管理》 附件： 歐蘭萱系列化妝品 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士： 您好！我們是河北師范大學(xué)的學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān) 市場(chǎng)歐蘭萱系 列化妝品的調(diào)查活動(dòng)。 希望從您這里得到寶貴的信息與意見， 請(qǐng)您協(xié)助我們做好這次調(diào) 查，我們會(huì)有精美禮品贈(zèng)送給您。該問(wèn)卷無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您按照您的實(shí)際 情況回答。請(qǐng) 在適當(dāng)位置寫出您的答案或在符合您的情況的編號(hào)上打 “√” 。本次調(diào)查資料，僅作為市 場(chǎng)分析參考，不會(huì)給您的生活造成不便，望您放心填答，謝謝您的合作。 您的年齡屬于以下哪個(gè)范疇 ? 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國(guó) ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 18歲以下 18— 25歲 2635歲 3645歲 45歲以上 您經(jīng)常買什么類型的化妝品？ 彩妝 面膜 護(hù)膚霜 洗面奶 其他 您選擇某一化妝品的理由： 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品功能 價(jià)格 包裝 知名度 品牌理念 優(yōu)惠促銷 售后服務(wù) 使用方便 廣告效應(yīng) 1其它 ________ 您最期望的化妝品功效是什么？ 保濕 美白 祛斑 祛痘 其他 您最常使用的化妝品品牌是？ 歐萊雅 玫琳凱 妮維雅 珀萊雅 歐蘭萱 旁氏 丁家宜 其他 您一般從以下哪種渠道了解化妝品？ 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 電視廣告 報(bào)刊廣告 相關(guān)雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 朋友推薦 專賣店、專柜、賣場(chǎng)廣告 促銷活動(dòng) 親自體驗(yàn) 消費(fèi) 戶外活動(dòng) 其它 您是否了解歐蘭萱系列化妝品？ 了解，并使用過(guò) 有所了解，但未使用過(guò) 不了解，沒聽過(guò) 假如某知名品牌推出一新系列產(chǎn)品，你會(huì)關(guān)注哪方面？ 固有品牌背景，本身可信