【文章內(nèi)容簡介】 上 的化妝品有什么區(qū)別。 五 內(nèi)部環(huán)境分析 歐蘭萱產(chǎn)品分析 （ 1）優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 : 歐蘭萱產(chǎn)品全采用全球有機植物資源進行高科技配方， 所有植物資源沒有受到任何 化肥和農(nóng)藥的污染， 從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。 法國歐蘭萱精油添加 演繹芳香美膚新時尚； 店鋪采用簡潔樸素的材質(zhì)、歐式簡約的造型形成自然優(yōu)雅的整體格調(diào)，最大限度 地滿足消費者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的個性化需求 。 自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務，加上幽香的花茶、歐 式 SPA 沐浴、專業(yè)的顧問式服務等等，處處體現(xiàn)人文的關懷，營造出最人性和諧的購 物環(huán)境 。 來自法國普羅旺斯的自然風情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化 。 品種豐富，挑選產(chǎn) 品隨心所欲。結構完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、 眼部、精油、歐式 SPA 系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵 循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機植物 精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術。 價格優(yōu)勢 : 產(chǎn)品價格主體在 60－ 130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出 水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。 推廣優(yōu)勢 : 雜志、網(wǎng)絡媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會， 好禮不斷，提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富 多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣 和店鋪銷售業(yè)績。 （ 2）營銷活動 河南邦捷進出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 2021年，通過大量的廣告投，在運做周期短短半年多的時間里，珀萊雅公司已在全 國28個省市自治區(qū)建立起 5000多家零售終端，旗下 “ 珀萊 ” 、 “ 珀萊雅 ” 逐漸成為國內(nèi)化妝 品知名品牌。 2021年 1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌； 4月，聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形 象代言人； 9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為 “ 中國著名品牌 ” ； 11月 專業(yè)男 士系列品牌紳寶上市； 12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。 2021年，預備總投資數(shù)億 在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。 2021年， 6月， 珀萊雅希望工程公益晚會在杭州西溪賓館隆重舉行。 6月， 珀萊雅 (湖 州 )生產(chǎn)基地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn)珀萊雅工廠新址舉行； 珀萊雅 (湖州 )生產(chǎn)基地是珀 萊雅發(fā)展的里程碑，建成后的工廠是目前國內(nèi)最先進的化妝品生產(chǎn)基地之一； 07月，珀 萊雅公司與葉茂中營銷策劃機構合作首次會議在浙江賓館舉行， 標志著珀萊雅公司與葉 茂中營銷策劃機構年度全案合作的正式啟動； 10月， 珀萊雅組織創(chuàng)富聯(lián)合會副會長們赴 韓國考察； 10月，“ 珀萊雅希望小學 ” 落成典禮盛大舉行； 11月，韓國科瑪公司會長、常 務理事等一行人對珀萊雅進行了第一次正式訪問； 11月， 亞洲地區(qū)最具光芒的全方位藝 人之一 —— 大 S 徐熙媛受邀成為珀萊雅形象代言人。 2021年， 1月，珀萊雅第四屆營銷精英創(chuàng)富大會在廣西南寧隆重召開，并于 1月 6日 在南寧至桂林的火車上，上千名珀萊雅人創(chuàng)下了 “ 最多人數(shù)統(tǒng)一標識的臉部彩繪活動 —— 奧運五環(huán)圖案 ” 的世界紀錄，并獲得了吉尼斯世界紀錄證書； 3月，珀萊雅（湖州） 化妝品有限公司生產(chǎn)基地全面封頂； 5月 珀萊雅公司與韓國科瑪公司簽訂新的技術合作 協(xié)議，雙方合作進入新的階段 ； 5月珀萊雅被上海慈善總會授予 “ 抗震救災 ” 榮譽證書； 6 月，珀萊雅為四川地震災區(qū)捐贈價值 500多萬元的洗護產(chǎn)品； 7月，珀萊雅全面提升店面 終端形象活動正式展開； 7月 珀萊雅牽手新絲路模特大賽（浙江賽區(qū)） ，成為大賽的唯 一指定化妝品； 8月 珀萊雅 “ 奧運之旅 ” 福星計劃全面啟動，與 400余名合作伙伴共享北 京奧運 2021年， 4月，湖州新生產(chǎn)基地正式投入生產(chǎn)； 4月，與央視 3套攜手，舉行《歡樂 中國行》大型晚會， 5000人歡聚一堂共慶盛典； 5月 珀萊雅攜旗下珀萊雅、悠雅、優(yōu)資 萊、歐蘭萱、韓雅五大品牌亮相上海美 博會； 7月，珀萊雅獨家冠名浙江衛(wèi)視大型競技 類闖關節(jié)目《沖關我最棒》 ，創(chuàng)化妝品牌廣告植入競技類娛樂節(jié)目之先河。 （ 3）強大的支持力量 河南邦捷進出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 杭州珀萊雅控股股份有限公司自 2021年創(chuàng)立以來， 憑借先進的營銷方式以及對化妝 品市場的準確把握，保持了穩(wěn)定、快速的增長態(tài)勢。公司始終以 “ 為美的事業(yè)而創(chuàng)造 ” 為使命，憑借鮮明的品牌形象、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新的營銷策略，在化妝品產(chǎn)業(yè)開疆 拓土，迅速崛起。目前公司旗下?lián)碛?“ 珀萊雅 ” 、 “ 優(yōu)資萊 ” 、 “ 歐蘭萱 ” 、 “ 韓雅 ” 、 “ 悠雅 ” 五大品牌共千余種產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了多品牌、 多渠道的發(fā)展運營模式，綜合實力日益增 強，已成為國內(nèi)首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品集團公司之一。他 在《瑞麗》雜志、央視、湖南衛(wèi)視等知名媒體投放大量廣告，迅速提升品牌形象和知名 度。目前公司旗下?lián)碛?“ 珀萊雅 ” 、 “ 晶藍 ” 、 “ 韓雅 ” 等數(shù)種品牌共千余種產(chǎn)品，可以滿足 消費者不同需求。 （ 4） SWOT 分析 優(yōu)勢： 1 純天然生產(chǎn)工藝、全面環(huán)保生產(chǎn)理念、與其他競爭品牌產(chǎn)品有明顯的區(qū)分 2 強大的后背力量 — 杭州珀萊雅控股股份有限公司 3 在其他城市的成功推廣，良好的品牌價值 4 高品質(zhì)低價格 —— 不可抵擋的性價比優(yōu)勢 劣勢： 1 在 是新品上市，品牌知名度低，推廣難度較大 2 銷售渠道尚未建立 3 珀萊雅品牌知名度高，易被覆蓋 機會點： 1年輕一代思想的轉變，愛美之心已經(jīng)是引導著化妝品消費的市場走向繁榮 2消費者購買化妝品時，品牌轉換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費 者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。 在市場占有率不高的情況下， 就能更容 易的吸引創(chuàng)新型消費者 3 消費者青睞品牌 4 我國化妝品市場銷售額平均以每年 %的速度增長，最高年份達 41%，增長 速 度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度。 我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位， 世界第八 位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有 4000家。 威脅點 河南邦捷進出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 1 讓成熟的消費者試用新品牌很難， 主要因為這樣的消費者普遍存在不愿意成為某 品牌的“ 試驗品 ” ，這一心理動因在于對自己容顏的關注。 2 化妝品企業(yè)存在著替代威脅。 3 化妝品市場競爭激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場， 市成熟品牌較多。 二 營銷組合戰(zhàn)略 一 營銷目標的確定： 前期目標： 教育 消費者，讓他們知道并且了解精油的護膚特效，讓消費者 對歐 蘭萱這個品牌有所了解，認可歐蘭萱品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。 中期目標： 基本完成市場鋪貨，提高品牌知名度、產(chǎn)品美譽度和消費者的認知度， 占據(jù) 10%的市場份額。 后期目標： 。在 所有的 “ 珀萊雅 ” 專賣店進行 鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在 的各大商場和大型的超市（以占地 ***平方 米以上）里面設置專柜。 ，讓歐蘭萱宣揚的那種自然優(yōu)雅，追求高貴 品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費者的頭腦中植根。 ** ，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。保證進貨時間，效率，維護市 場的規(guī)范性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執(zhí)行。 二 市場定位： 現(xiàn)在隨著經(jīng)濟水平急劇增長， 人們對于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，