【正文】 您的年齡屬于以下哪個范疇 ? 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 18歲以下 18— 25歲 2635歲 3645歲 45歲以上 您經(jīng)常買什么類型的化妝品？ 彩妝 面膜 護(hù)膚霜 洗面奶 其他 您選擇某一化妝品的理由： 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品功能 價格 包裝 知名度 品牌理念 優(yōu)惠促銷 售后服務(wù) 使用方便 廣告效應(yīng) 1其它 ________ 您最期望的化妝品功效是什么？ 保濕 美白 祛斑 祛痘 其他 您最常使用的化妝品品牌是？ 歐萊雅 玫琳凱 妮維雅 珀萊雅 歐蘭萱 旁氏 丁家宜 其他 您一般從以下哪種渠道了解化妝品？ 1____ 2____3_____(按順序選擇三項(xiàng) ) 電視廣告 報刊廣告 相關(guān)雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 朋友推薦 專賣店、專柜、賣場廣告 促銷活動 親自體驗(yàn) 消費(fèi) 戶外活動 其它 您是否了解歐蘭萱系列化妝品？ 了解，并使用過 有所了解，但未使用過 不了解，沒聽過 假如某知名品牌推出一新系列產(chǎn)品，你會關(guān)注哪方面？ 固有品牌背景，本身可信度高 。請 在適當(dāng)位置寫出您的答案或在符合您的情況的編號上打 “√” 。 希望從您這里得到寶貴的信息與意見， 請您協(xié)助我們做好這次調(diào) 查，我們會有精美禮品贈送給您。從而在 消費(fèi)者心目中樹立良 好的品牌形象進(jìn)而培養(yǎng)一批忠誠的品牌顧客。 （三） 以上強(qiáng)勢推廣， 能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對歐蘭萱的認(rèn)知 和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場的銷售獲力，促進(jìn)歐蘭萱在商場銷售的提高。 四 費(fèi)用預(yù)算 （略） 五 效果預(yù)測 （一）在較短時間內(nèi)，在 市場提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上 對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司在華北地區(qū)的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 冠名節(jié)目 冠名地方有影響力的女性節(jié)目可以提升在女性消費(fèi)者中的知名度， 而且隨著節(jié)目的 火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會隨著提高。 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 報紙廣告 增加歐蘭萱化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度； .利用報紙的宣傳作用，提升品 牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。 電視廣告 .通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi) 的認(rèn)知度。 移動數(shù)字電視廣告 移動公交是市民出行的主要交通工具，公交移動電視接觸多，受廣告的影響較大， 通過在公交上投放廣告可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。第一次購買者可以得到小樣一份 活動范圍： 市各大中專院校 活動時間：一個月 二、 歐蘭萱環(huán)保文藝晚會 歐蘭萱一直倡導(dǎo)自然，保護(hù)自然就是保護(hù)讓人類自己 活動名稱：自然健康 哦蘭萱之夜 活動主題：自然環(huán)保你我他 活動目的：以晚會冠名或者協(xié)辦的形式，并為晚會提供獎品，和 市政府合作， 打造自然環(huán)保形象 活動內(nèi)容：與消費(fèi)者互動，企業(yè)負(fù)責(zé)人講話等形式傳達(dá)品牌理念 媒介支持：晚會的報道 各大報紙媒介都會報道 三 行動方案 戶外廣告 提升歐蘭萱在 市場的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和認(rèn)知度；同時吸引 更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。 九 定時打折 凡在銷售專柜每月的 8號、 18號、 28號購物的消費(fèi)者均可以享有 9折優(yōu)惠，而且專柜 設(shè)有專業(yè)美容師， 為購買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)的皮膚檢測及護(hù)膚建議，使消費(fèi)者享受 到更專業(yè)更貼心的服務(wù) 五、 公關(guān)營銷活動 活動目的： 通過舉辦公關(guān)活動來樹立自己的公益形象， 來使消費(fèi)者進(jìn)一步對歐蘭萱 產(chǎn)生好感，強(qiáng)化品牌好感度，進(jìn)而提高銷售量 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 一、 歐蘭萱愛心 具活動 活動名稱：歐蘭萱愛心文具活動 活動主題：愛心捐助，心系學(xué)子 活動內(nèi)容： 和 各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會聯(lián)合舉辦 大學(xué)生把自己的文具書籍等捐獻(xiàn)出來，由歐蘭萱品牌代表捐獻(xiàn)給 周邊的貧困 孩子們。 八 、節(jié)假日打折促銷 在節(jié)假日對于新老消費(fèi)者采取優(yōu)惠措施，均可享有 ，老客戶享受折上折 優(yōu)惠。 六 、免費(fèi)樣品派發(fā) ，大學(xué)生群體進(jìn)行免費(fèi)樣品的派發(fā)，使學(xué)生群體迅速認(rèn)識哦蘭 萱 品牌，建立知名度和品牌認(rèn)知度。 四 、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷 歐蘭萱可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店， 不僅可以及時的掌握消費(fèi)者的需求動 態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤的增長。 三 、人員促銷 在歐蘭萱系類產(chǎn)品成熟期可選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣， 如國際城、 萬信花 園卓達(dá)玫瑰園、碧水清園等小區(qū)，充分組合雜志、海報、單頁、 DM、橫幅、太陽傘、 小氣球， 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 達(dá)到整體宣傳效果。 二 、 終端展示 歐蘭萱系類產(chǎn)品充分利 用杭州珀萊雅控股股份有限公司現(xiàn)有資源， 進(jìn)行終端組合包 裝。 作為新產(chǎn)品的歐蘭萱首先擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度，所以通過 市公交移動電視 發(fā)布?xì)W蘭萱產(chǎn)品廣告，公交乘客量大，公交車載電視廣告具有強(qiáng)迫閱讀、反復(fù)閱讀、極 高的到達(dá)率等特點(diǎn)，可以迅速的擴(kuò)大公司、品牌、產(chǎn)品等知名度。 北國商城位于建設(shè)大街 上，周圍有必勝客、麥當(dāng)勞、燕春等酒店人流量同樣很大，并且此類人群有一定的消費(fèi) 能力。 為中間商培養(yǎng)人才， 加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價值觀念和行 為準(zhǔn)則， 形成牢固的合作伙伴關(guān) 系。 在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調(diào)整銷 售渠道等。 還要選擇合適的銷 售網(wǎng)點(diǎn)， 而且這些網(wǎng)點(diǎn)要具有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的服務(wù)能力、 資金能力等基本條件。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷 的發(fā)展，方便的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展壯大。 這種管理 模式具有庫存信息清晰準(zhǔn)確；銷售信息清晰準(zhǔn)確；補(bǔ)貨訂貨結(jié)算及時準(zhǔn)確等優(yōu)勢，有利 于廠家及時的對市場進(jìn)行控制。面對日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要想在競 爭激烈的市場中分的一杯羹，必須要做到以下幾點(diǎn)： 在渠道的選擇與使用中，可以選擇 “ 總部／分公司＝＝＞零售網(wǎng)點(diǎn) ” 的渠道管理 模式。 節(jié)慶折讓和會員優(yōu)惠策略 在節(jié)假日推出一定的折扣優(yōu)惠， 吸引新消費(fèi)者； 對于會員則永久享有一定的折扣。 差別定價 （ 1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價格 可根據(jù)消費(fèi)者買的數(shù)量來進(jìn)行不同的折讓，比如消費(fèi)者買本品牌的產(chǎn)品達(dá)到 398元 可以享受 9折的折扣，再累計更多如到 888元就可以終身 8折，同樣享受折上折的優(yōu)惠， 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。而且目前在 市場專業(yè)的精油類產(chǎn)品的品牌還沒有，所 以歐蘭萱有很大的發(fā)展空間。 二、價格策略 產(chǎn)品價格主體在 60－ 130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費(fèi)支出水平，能很 好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有