【正文】 本次調(diào)查資料，僅作為市場分析參考，不會給您的生活造成不便，望您放心填答，謝謝您的合作。該問卷無對錯之分，請您按照您的實際情況回答。 資料來源： 2020 化妝品分析； 水之雨官方網(wǎng)站； 菲利普 科特勒《營銷管理》 水之雨系列化妝品江蘇市場調(diào)查問卷 尊敬的女士： 您好！我們是南京林業(yè)大學(xué)的學(xué)生，目前我們正在進行一項有水之雨系列化妝品的調(diào)查活動。 （四）在江蘇市場 2020 年有望占據(jù) 20%的市場份額。 （二）在兩到三個月內(nèi)，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，并形成 水之雨在江蘇市場的具有較強生命力的競爭優(yōu)勢，系列產(chǎn)品覆蓋主要大型商超，在八佰伴、中央商場、新百等主要商場設(shè)立專柜。 電視廣告累計： 63500元 報刊廣告 報 紙 文 章 2020 元 ； 廣 告 800 30=24000。小計： 72800 元； 步行街顯示屏 每天 2 次，每次價格 400 元，時長 30天。累計： 72020 元。 四 、費用預(yù)算 。 冠名節(jié)目 冠名地方有影響力的女 性節(jié)目可以提升在女性消費者中的知名度，而且隨著節(jié)目的火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會隨著提高。 報紙廣告 增加 水之雨化妝品的宣傳力度，提升品牌認知度； .利用報紙的宣傳作用，提升品牌形象和消費者認知度。 電視廣告 .通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認知度。 移動數(shù)字電視廣告 移動公交是市民出行的主要交通工具，公交移動電視接觸多，受廣告的影響較大，通過在公交上投放廣告可以提高消費者的認知度。第一次購買者可以得到小樣一份 活動范圍：市各大中專院校 活動時間：一個月 二、 水之雨環(huán)保文藝晚會 水之雨一直倡導(dǎo)自然，保護自然就是保護讓人類自己 活動名稱：自然健康 水之雨之夜 活動主題：自然環(huán)保你我他 活動目的：以晚會冠名或者協(xié)辦的形式，并為晚會提供獎品，和市政府合作，打造自然環(huán)保形象 活動內(nèi)容：與消費者互動，企業(yè)負責(zé)人講話等形式傳達品牌理念 媒介支持：晚會的報道 各大報紙媒介都會報道 三 行動方案 戶外廣告 提升 水之雨在市場上的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和認知度；同時吸引更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。 九 定時打折 凡在銷售專柜每月的 8 號、 18 號、 28 號購物的消費者均可以享有 9 折優(yōu)惠，而且專柜設(shè)有專業(yè)美容師，為購買產(chǎn)品的消費者提供免費的皮膚檢測及護膚建議，使消費者享受到更專業(yè)更貼心的服務(wù) 五、公關(guān)營銷活動 活動目的：通過舉辦公關(guān)活動來樹立自己的公益形象，來使消費者進一步對 水之雨產(chǎn)生好感，強化品牌好感度，進而提高銷售量 一、 水之雨愛心具活動 活動名稱： 水之雨愛心文具活動 活動主題：愛心捐助，心系學(xué)子 活動內(nèi)容： 和各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會聯(lián)合舉辦 大學(xué)生把自己的文具書籍等捐獻出來，由 水之雨品牌代表捐獻給 周邊的貧困孩子們。 八 、節(jié)假日打折 促銷 在節(jié)假日對于新老消費者采取優(yōu)惠措施，均可享有 折優(yōu)惠，老客戶享受折上折優(yōu)惠。 六 、免費樣品派發(fā) ，大學(xué)生群體進行免費樣品的派發(fā)，使學(xué)生群體迅速認識哦蘭萱品牌，建立知名度和品牌認知度。 四 、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷 水之雨可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時的掌握消費者的需求動態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費用，實現(xiàn)利潤的增長。 三 、人員促銷 在 水之雨系類產(chǎn)品成熟期可選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推廣，如國際城、萬信花園卓達玫瑰園、碧水清園等小區(qū)，充分組合雜志、海報、單頁、 DM、橫幅、太陽傘、小氣球，達到整體宣傳效果。 二 、 終端展示 水之雨系類產(chǎn)品充分利用 水之雨控股股份有限公司現(xiàn) 有資源，進行終端組合包裝。 作為新產(chǎn) 品的 水之雨首先擴大品牌和產(chǎn)品的知名度，所以通過市公交移動電視發(fā)布 水之雨產(chǎn)品廣告，公交乘客量大，公交車載電視廣告具有強迫閱讀、反復(fù)閱讀、極高的到達率等特點，可以迅速的擴大公司、品牌、產(chǎn)品等知名度。北國商城位于建設(shè)大街上，周圍有必勝客、麥當(dāng)勞、燕春等酒店人流量同樣很大，并且此類人群有一定的消費能力。為中間商培養(yǎng)人才，加強人際溝通并在潛移默化中建立共同的價值觀念和行為準則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。 在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。 還要選擇合適的銷售網(wǎng)點，而且這些網(wǎng)點要具 有良好的信譽和較強的服務(wù)能力、資金能力等基本條件。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的發(fā)展，方便的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展壯大。 這種管理模式具有庫存信息清晰準確；銷售信息清晰準確；補貨訂貨結(jié)算及時準確等優(yōu)勢，有利于廠家及時的對市場進行控制。面對日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要想在競爭激烈的市場中分的一杯羹，必須要做到以下幾點： 在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司＝＝＞零售網(wǎng)點”的渠道管理模式。 節(jié)慶折讓和會員優(yōu)惠策略 在節(jié)假日推出一定的折扣優(yōu)惠，吸引新消費者；對于會員則永久享有一定的折扣。 差別定價 （ 1）根據(jù)不同消費者消費數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價格 可根據(jù)消費者買的數(shù)量來進行不同的折讓，比如消費者買本品牌的產(chǎn)品達到398 元可以享受 9折的折扣，再累計更多如到 888 元就可以終身 8折，同樣享受折上折的優(yōu)惠，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。而且目前在護膚品 市場專業(yè)的精油類產(chǎn)品的品牌還沒有，所以 水之雨有很大的發(fā)展空間。 二、價格策略 產(chǎn)品價格主體在 60－ 130 元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。 水之雨新產(chǎn)品剛投入市場，此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化。所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。 水之雨宣傳的理念追求高 貴生活，環(huán)保等理念也是與接受高等教育的大學(xué)生消費觀念想吻合。 而且隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，作為省會城市，各大中專院校，本科大學(xué)云集，這部分的消費者追求時尚，愛美愛打扮自己。產(chǎn)品的合理定位，將會有利于形象的提升和信賴度的提高。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執(zhí)行。 渠道上，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。在各大商場和大型的超市里面設(shè)置專柜。 后期目標： 。 二、 營銷組合戰(zhàn)略 一 營銷目標的確定： 前期目標：教育消費者，讓他們知道并且了解精油的護膚特效，讓消費者對 水之雨這個品牌有所了解，認 可 水之雨品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。 2 化妝品企業(yè)存在著替代威脅。我國化妝品市 場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有 4000 家。消費者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。目前公司旗下?lián)碛小? 水之雨”、“晶藍”、“韓雅”等數(shù)種品牌共千余種產(chǎn)品，可以滿