某化妝品秋冬季產(chǎn)品推廣方案(參考版)
2025-01-06 14:13本頁面
【正文】 2023年 1月 22日星期日 7時 46分 8秒 19:46:0822 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 22日星期日 下午 7時 46分 8秒 19:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:0819:46Jan2322Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 7時 46分 8秒 19:46:0822 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:0819:46:08January 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:0819:46Jan2322Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 22日星期日 7時 46分 8秒 19:46:0822 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :46:0819:46:08January 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0819:46Jan2322Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成 ? 香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之 ? —— 據(jù)《中國化工報》 6月 7日市場調(diào)查報告 4/5/2023 7 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 通過對市場環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下： ? 膏霜類護(hù)膚品 —— 不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間； 可以作為公司重點培育的市場方向。 ? —— 據(jù)《中國化工報》 6月 7日市場調(diào)查論述 4/5/2023 6 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 市場環(huán)境簡要分析 ? 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品： ? 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 ? 由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。SOFTTO2023秋冬季產(chǎn)品 推廣方案 市場部 4/5/2023 1 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬季推廣產(chǎn)品 新品系列 美白祛斑系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負(fù)離子洗發(fā)露 4/5/2023 2 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣周期和目標(biāo) ? 推廣周期為 2023年 9月 —— 2023年 2月，歷時六個月 ? 取得銷售收入 ? 改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象 ? 搶占秋冬季市場份額 4/5/2023 3 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣策略 ? 以膏霜類新產(chǎn)品為主 ? 確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位 ? 維持中提升十大美女洗面奶的份額 4/5/2023 4 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 本方案目錄 ? 競爭環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 經(jīng)銷商和分銷策略 ? 推廣和促銷規(guī)劃 ? 終端管理規(guī)劃 ? 廣告和媒體策略 4/5/2023 5 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 市場環(huán)境簡要分析 ? 護(hù)膚品： ? 護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。 ? 中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。 ? 在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。 ? 65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在 45種品牌之間調(diào)換使用。 4/5/2023 8 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們在秋冬季的 產(chǎn)品策略 應(yīng)該是怎樣的？ 4/5/2023 9 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品： ? 美白祛斑系列 ? 白雪蓮系列（護(hù)膚類膏霜） ? 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） ? 防脫生發(fā)香波 4/5/2023 10 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 思索之一 我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？ 先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護(hù)膚系列 負(fù)離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產(chǎn)品定位相對擁擠 實體產(chǎn)品利益點交錯疊加 4/5/2023 11 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢
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