【正文】 倡導(dǎo)自然，保護(hù)自然就是保護(hù)讓人類自己 活動(dòng)名稱：自然健康 水之雨之夜 活動(dòng)主題：自然環(huán)保你我他 活動(dòng)目的：以晚會(huì)冠名或者協(xié)辦的形式，并為晚會(huì)提供獎(jiǎng)品，和市政府合作，打造自然環(huán)保形象 活動(dòng)內(nèi)容：與消費(fèi)者互動(dòng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人講話等形式傳達(dá)品牌理念 媒介支持：晚會(huì)的報(bào)道 各大報(bào)紙媒介都會(huì)報(bào)道 三 行動(dòng)方案 戶外廣告 提升 水之雨在市場上的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和認(rèn)知度；同時(shí)吸引更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。 冠名節(jié)目 冠名地方有影響力的女 性節(jié)目可以提升在女性消費(fèi)者中的知名度，而且隨著節(jié)目的火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會(huì)隨著提高。 電視廣告累計(jì)： 63500元 報(bào)刊廣告 報(bào) 紙 文 章 2020 元 ； 廣 告 800 30=24000。該問卷無對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您按照您的實(shí)際情況回答。 資料來源： 2020 化妝品分析； 水之雨官方網(wǎng)站； 菲利普 科特勒《營銷管理》 水之雨系列化妝品江蘇市場調(diào)查問卷 尊敬的女士： 您好！我們是南京林業(yè)大學(xué)的學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有水之雨系列化妝品的調(diào)查活動(dòng)。小計(jì)： 72800 元； 步行街顯示屏 每天 2 次，每次價(jià)格 400 元，時(shí)長 30天。 報(bào)紙廣告 增加 水之雨化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度； .利用報(bào)紙的宣傳作用，提升品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。 九 定時(shí)打折 凡在銷售專柜每月的 8 號(hào)、 18 號(hào)、 28 號(hào)購物的消費(fèi)者均可以享有 9 折優(yōu)惠，而且專柜設(shè)有專業(yè)美容師，為購買產(chǎn)品的消費(fèi)者提供免費(fèi)的皮膚檢測及護(hù)膚建議，使消費(fèi)者享受到更專業(yè)更貼心的服務(wù) 五、公關(guān)營銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過舉辦公關(guān)活動(dòng)來樹立自己的公益形象，來使消費(fèi)者進(jìn)一步對(duì) 水之雨產(chǎn)生好感，強(qiáng)化品牌好感度，進(jìn)而提高銷售量 一、 水之雨愛心具活動(dòng) 活動(dòng)名稱： 水之雨愛心文具活動(dòng) 活動(dòng)主題：愛心捐助，心系學(xué)子 活動(dòng)內(nèi)容： 和各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦 大學(xué)生把自己的文具書籍等捐獻(xiàn)出來，由 水之雨品牌代表捐獻(xiàn)給 周邊的貧困孩子們。 三 、人員促銷 在 水之雨系類產(chǎn)品成熟期可選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，如國際城、萬信花園卓達(dá)玫瑰園、碧水清園等小區(qū)，充分組合雜志、海報(bào)、單頁、 DM、橫幅、太陽傘、小氣球，達(dá)到整體宣傳效果。為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。 這種管理模式具有庫存信息清晰準(zhǔn)確；銷售信息清晰準(zhǔn)確；補(bǔ)貨訂貨結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確等優(yōu)勢，有利于廠家及時(shí)的對(duì)市場進(jìn)行控制。而且目前在護(hù)膚品 市場專業(yè)的精油類產(chǎn)品的品牌還沒有，所以 水之雨有很大的發(fā)展空間。所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動(dòng)的高效率的執(zhí)行。 二、 營銷組合戰(zhàn)略 一 營銷目標(biāo)的確定： 前期目標(biāo)：教育消費(fèi)者，讓他們知道并且了解精油的護(hù)膚特效，讓消費(fèi)者對(duì) 水之雨這個(gè)品牌有所了解，認(rèn) 可 水之雨品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。目前公司旗下?lián)碛小? 水之雨”、“晶藍(lán)”、“韓雅”等數(shù)種品牌共千余種產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者不同需求。 2020 年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。 品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。 越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品 在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。 總結(jié)：無論是其產(chǎn)品生產(chǎn)方法還是其品牌理念都無疑使其成為 水之雨的競爭對(duì)手。 即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。 銷售模式 品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓 DHC 一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。 從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進(jìn)入買方市場，因此營銷領(lǐng)域競爭激烈。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一 個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式 (價(jià)值觀念與人生態(tài)度 )的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營銷時(shí)代已經(jīng)來臨了。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)群，這對(duì)于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對(duì)路。目前市場上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是 水之雨能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。通過這次推廣，讓女性消費(fèi)者了解 水之雨系列產(chǎn)品、認(rèn)可 水之雨 品牌，接受 水之雨系列產(chǎn)品。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并啟動(dòng)了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項(xiàng)目。 二 、市場現(xiàn)狀與策略 中國化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過 20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。 國內(nèi)外化妝品推廣策略比較 國內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。 品牌多元化策略 品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一?；瘖y品具有體積小價(jià)值高，方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門戶 網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。 三 .主要競爭對(duì)手 通過對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查 資料的分析，我們得出以下結(jié)論： （一） DHC 簡介： DHC 的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。在日本通信銷售化 妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是 。 通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn) 會(huì)有不同程度的影響。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近 80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。 2020 年， 1 月， 水之雨第四屆營銷精英創(chuàng)富大會(huì)在廣西南寧隆重召開，并于 1 月 6日在南寧至桂林的火車上，上千名 水之雨人創(chuàng)下了“最多人數(shù)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的臉部彩繪活動(dòng) —— 奧運(yùn)五環(huán)圖案”的世界紀(jì)錄，并獲得了吉尼斯世界紀(jì)錄證書； 3月， 水之雨（湖州）化妝品有限公司生產(chǎn)基地全面封頂； 5月 水之雨公司與韓國科瑪公司簽訂新的技術(shù)合作協(xié)議，雙方合作進(jìn)入新的階段；