【正文】 隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業(yè) DHC 在亞太地區(qū)的廣告代言人后，這位韓國(guó)巨星開(kāi)始用她那會(huì)說(shuō)話(huà)的眼睛使 DHC 在中國(guó)內(nèi)地迅速為人們認(rèn)識(shí)。 三 .主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查 資料的分析，我們得出以下結(jié)論： （一） DHC 簡(jiǎn)介： DHC 的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。這樣，就需要提供專(zhuān)業(yè)類(lèi)服務(wù)。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決了的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。化妝品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶(hù) 網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專(zhuān)門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣(mài)商品。首先是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式 ，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。 品牌多元化策略 品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一?！杜碎_(kāi) 講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。 國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較 國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。 化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。 二 、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò) 20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)， 水之雨不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。 本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與 水之雨所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合。通過(guò)這次推廣，讓女性消費(fèi)者了解 水之雨系列產(chǎn)品、認(rèn)可 水之雨 品牌，接受 水之雨系列產(chǎn)品。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型化妝品公司之一。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿(mǎn)“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是 水之雨能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成 了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線(xiàn)的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路?？v觀(guān)各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式 (價(jià)值觀(guān)念與人生態(tài)度 )的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷(xiāo)售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為同義語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一 個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值 服務(wù)的重要性。 從化妝品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象來(lái)看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為日本通信銷(xiāo)售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有 ! DHC 在潔面 ,卸妝 ,保濕品占據(jù)通信銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 銷(xiāo)售模式 品牌先試用再購(gòu)買(mǎi)的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓 DHC 一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。 即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。 總結(jié)：無(wú)論是其產(chǎn)品生產(chǎn)方法還是其品牌理念都無(wú)疑使其成為 水之雨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué)，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。這實(shí)在是一個(gè)令人憂(yōu)心的現(xiàn)實(shí)。 越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品 在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利。 五 內(nèi)部環(huán)境分析 水之雨產(chǎn)品分析 （ 1）優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) : 水之雨產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方，所有植物資源沒(méi)有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。 品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) : 產(chǎn)品價(jià)格主體在 60－ 130 元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。 2020 年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。 （ 3）強(qiáng)大的支持 力量 水之雨控股股份有限公司自 2020 年創(chuàng)立以來(lái)，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式以及對(duì)化妝品市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，保持了穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前公司旗下?lián)碛小? 水之雨”、“晶藍(lán)”、“韓雅”等數(shù)種品牌共千余種產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求。我國(guó)化妝品市 場(chǎng)銷(xiāo)售額居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有 4000 家。 二、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 一 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定： 前期目標(biāo)：教育消費(fèi)者，讓他們知道并且了解精油的護(hù)膚特效，讓消費(fèi)者對(duì) 水之雨這個(gè)品牌有所了解，認(rèn) 可 水之雨品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和初步完成鋪貨。在各大商場(chǎng)和大型的超市里面設(shè)置專(zhuān)柜。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)的高效率的執(zhí)行。 而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，作為省會(huì)城市，各大中專(zhuān)院校，本科大學(xué)云集，這部分的消費(fèi)者追求時(shí)尚，愛(ài)美愛(ài)打扮自己。所有植物資源沒(méi)有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。 水之雨新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量很低。而且目前在護(hù)膚品 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的精油類(lèi)產(chǎn)品的品牌還沒(méi)有，所以 水之雨有很大的發(fā)展空間。 節(jié)慶折讓和會(huì)員優(yōu)惠策略 在節(jié)假日推出一定的折扣優(yōu)惠，吸引新消費(fèi)者；對(duì)于會(huì)員則永久享有一定的折扣。 這種管理模式具有庫(kù)存信息清晰準(zhǔn)確；銷(xiāo)售信息清晰準(zhǔn)確；補(bǔ)貨訂貨結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確等優(yōu)勢(shì)，有利于廠(chǎng)家及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制。 還要選擇合適的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而且這些網(wǎng)點(diǎn)要具 有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的服務(wù)能力、資金能力等基本條件。為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀(guān)念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。 作為新產(chǎn) 品的 水之雨首先擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度，所以通過(guò)市公交移動(dòng)電視發(fā)布 水之雨產(chǎn)品廣告，公交乘客量大，公交車(chē)載電視廣告具有強(qiáng)迫閱讀、反復(fù)閱讀、極高的到達(dá)率等特點(diǎn)，可以迅速的擴(kuò)大公司、品牌、產(chǎn)品等知名度。 三 、人員促銷(xiāo) 在