【正文】 入買方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占 GDP 國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購(gòu)買的時(shí)期。 三 .主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查 資料的分析，我們得出以下結(jié)論： （一） DHC 簡(jiǎn)介： DHC 的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有 ! DHC 在潔面 ,卸妝 ,保濕品占據(jù)通信銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。 DHC 產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝 —— 橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然 的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的 4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。 隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業(yè) DHC 在亞太地區(qū)的廣告代言人后，這位韓國(guó)巨星開始用她那會(huì)說(shuō)話的眼睛使 DHC 在中國(guó)內(nèi)地迅速為人們認(rèn)識(shí)。 銷售模式 品牌先試用再購(gòu)買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓 DHC 一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。 DHC 采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于 1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷售化 妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是 。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。 總結(jié)：其核心產(chǎn)品與 水之雨有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與 水之雨的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于 水之雨很多，是 水之雨未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （二）相宜本草 品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由。因?yàn)?，女人的美，從?lái)都是由內(nèi)而外。 即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和 健康，才是肌膚真正的美麗源泉。 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。 通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。 相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精 華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。 總結(jié)：無(wú)論是其產(chǎn)品生產(chǎn)方法還是其品牌理念都無(wú)疑使其成為 水之雨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 四 .外部環(huán)境分析 管理法規(guī)的完善 2020年 7月 1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（ 2020年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn) 會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。 新年伊始需要開始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析 隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從 2020年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 中國(guó)的化妝品產(chǎn) 業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近 80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。 化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從 1987年到 2020年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到 18%左右。進(jìn) 入 2020年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。 越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品 在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概 念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。 五 內(nèi)部環(huán)境分析 水之雨產(chǎn)品分析 （ 1）優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) : 水之雨產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方，所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。法國(guó) 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時(shí)尚； 店鋪采用簡(jiǎn)潔樸素的材質(zhì)、歐式簡(jiǎn)約的造型形成自然優(yōu)雅 的整體格調(diào)，最大限度地滿足消費(fèi)者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的個(gè)性化需求 。 自由體驗(yàn)、安全試用、促銷贈(zèng)送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐式 SPA 沐浴、專業(yè)的顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營(yíng)造出最人性和諧的購(gòu)物環(huán)境 。 來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化 。 品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式 SPA 系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持 環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) : 產(chǎn)品價(jià)格主體在 60－ 130 元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。 推廣優(yōu)勢(shì) : 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì) 水之雨品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。 （ 2）營(yíng)銷活動(dòng) 2020 年，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里， 水之雨公司已在全國(guó) 28 個(gè)省 市自治區(qū)建立起 5000 多家零售終端，旗下“珀萊”、“ 水之雨”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。 2020 年 1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷品牌； 4 月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人； 9 月，旗下品牌 水之雨、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”； 11 月 專業(yè)男士系列品牌紳寶上市； 12 月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。 2020 年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。 2020 年， 6 月， 水之雨希望工程公益晚會(huì)在杭州西溪賓館隆重舉行。 6月， 水之雨 (湖州 )生產(chǎn)基 地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn) 水之雨工廠新址舉行；