【正文】 限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 歐蘭萱新產(chǎn)品剛投入市場，此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的 顧客可能購買，銷售量很低。來自法國普羅 旺斯的自然風(fēng)情 ，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化。所有植物資源沒有受 到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。 歐蘭萱 宣傳的理念追求高貴生活，環(huán)保等理念也是與接受高等教育的大學(xué)生消費(fèi)觀念想吻合。 而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高， 作為省會(huì)城市， 各大中專院校， 本科大學(xué)云集， 這部分的消費(fèi)者追求時(shí)尚，愛美愛打扮自己。產(chǎn)品的合理定位，將會(huì)有利于形象的提升和信賴度的提高。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動(dòng)的高效率的執(zhí)行。 ** ，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。在 的各大商場和大型的超市（以占地 ***平方 米以上）里面設(shè)置專柜。 后期目標(biāo)： 。 二 營銷組合戰(zhàn)略 一 營銷目標(biāo)的確定： 前期目標(biāo)： 教育 消費(fèi)者，讓他們知道并且了解精油的護(hù)膚特效，讓消費(fèi)者 對(duì)歐 蘭萱這個(gè)品牌有所了解，認(rèn)可歐蘭萱品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。 2 化妝品企業(yè)存在著替代威脅。 我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位， 世界第八 位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有 4000家。消費(fèi) 者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。目前公司旗下?lián)碛?“ 珀萊雅 ” 、 “ 晶藍(lán) ” 、 “ 韓雅 ” 等數(shù)種品牌共千余種產(chǎn)品，可以滿足 消費(fèi)者不同需求。目前公司旗下?lián)碛?“ 珀萊雅 ” 、 “ 優(yōu)資萊 ” 、 “ 歐蘭萱 ” 、 “ 韓雅 ” 、 “ 悠雅 ” 五大品牌共千余種產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了多品牌、 多渠道的發(fā)展運(yùn)營模式，綜合實(shí)力日益增 強(qiáng)，已成為國內(nèi)首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品集團(tuán)公司之一。 （ 3）強(qiáng)大的支持力量 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 杭州珀萊雅控股股份有限公司自 2021年創(chuàng)立以來， 憑借先進(jìn)的營銷方式以及對(duì)化妝 品市場的準(zhǔn)確把握，保持了穩(wěn)定、快速的增長態(tài)勢。 6月， 珀萊雅 (湖 州 )生產(chǎn)基地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn)珀萊雅工廠新址舉行； 珀萊雅 (湖州 )生產(chǎn)基地是珀 萊雅發(fā)展的里程碑，建成后的工廠是目前國內(nèi)最先進(jìn)的化妝品生產(chǎn)基地之一； 07月，珀 萊雅公司與葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)合作首次會(huì)議在浙江賓館舉行， 標(biāo)志著珀萊雅公司與葉 茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)年度全案合作的正式啟動(dòng)； 10月， 珀萊雅組織創(chuàng)富聯(lián)合會(huì)副會(huì)長們赴 韓國考察； 10月，“ 珀萊雅希望小學(xué) ” 落成典禮盛大舉行； 11月，韓國科瑪公司會(huì)長、常 務(wù)理事等一行人對(duì)珀萊雅進(jìn)行了第一次正式訪問； 11月， 亞洲地區(qū)最具光芒的全方位藝 人之一 —— 大 S 徐熙媛受邀成為珀萊雅形象代言人。 2021年，預(yù)備總投資數(shù)億 在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。 （ 2）營銷活動(dòng) 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 2021年，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全 國28個(gè)省市自治區(qū)建立起 5000多家零售終端，旗下 “ 珀萊 ” 、 “ 珀萊雅 ” 逐漸成為國內(nèi)化妝 品知名品牌。 價(jià)格優(yōu)勢 : 產(chǎn)品價(jià)格主體在 60－ 130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出 水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵 循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。 品種豐富，挑選產(chǎn) 品隨心所欲。 自由體驗(yàn)、安全試用、促銷贈(zèng)送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐 式 SPA 沐浴、專業(yè)的顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營造出最人性和諧的購 物環(huán)境 。 五 內(nèi)部環(huán)境分析 歐蘭萱產(chǎn)品分析 （ 1）優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 : 歐蘭萱產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方， 所有植物資源沒有受到任何 化肥和農(nóng)藥的污染， 從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。然而，許多化妝品所宣傳的所謂 “ 純植物 ” 、 “ 天然 ” 、以及 “ 健 康 ” 等概念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品 在很多情況下，人們對(duì) “ 天然 ” 和 “ 健康活性 ” 這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品 不會(huì)給皮膚帶來傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利。 化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一， 從 1987年到 2021年， 化妝品 行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到 18%左右。 這實(shí) 在是一個(gè)令人憂心 的現(xiàn)實(shí)。 由于中國已經(jīng)放開對(duì)進(jìn) 口化妝品的限制， 國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場， 本土品牌經(jīng)受著來自外部的 巨大沖擊。 消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論 簡單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。 新年伊始需要開始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析 隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從 2021年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分， 這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情?？梢灶A(yù)料，部分化 工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī) 》 范》 的頒布， 說明國家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來越完善， 尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格， 比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。 總結(jié)：無論是其產(chǎn)品生產(chǎn)方法還是其品牌理念都無疑使其成為歐蘭萱的競爭對(duì)手。 河南邦捷進(jìn)出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號(hào)融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 “ 肌芯養(yǎng)膚科技 ” 能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主 動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。 歷經(jīng)十年致力于本草 護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng) “ 肌芯養(yǎng)膚科技 ” ，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功 效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。 即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗 質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。 （二）相宜本草 品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的 “ 標(biāo)本兼治 ” 理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。同時(shí)，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。這家創(chuàng)立于 1972年的公司憑借其 獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。 銷售模式 品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣， 更是讓 DHC 一躍成為護(hù)膚品市場一匹黑馬。 DHC 產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝 —— 橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選， 產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)， 萃取其珍貴的精華油， 凝聚了橄欖美肌的精 華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡單的 4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤、 呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，