【正文】 足消費者不同需求。目前公司旗下?lián)碛小? 水之雨”、“優(yōu)資萊”、“ 水之雨”、“韓雅”、“悠雅”五大品牌共千余種產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了多品牌、多渠道的發(fā)展運營模式，綜合實力日益增強，已成為國內(nèi)首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品集團公司之一。 （ 3）強大的支持 力量 水之雨控股股份有限公司自 2020 年創(chuàng)立以來，憑借先進的營銷方式以及對化妝品市場的準確把握，保持了穩(wěn)定、快速的增長態(tài)勢。 6月， 水之雨 (湖州 )生產(chǎn)基 地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn) 水之雨工廠新址舉行； 水之雨(湖州 )生產(chǎn)基地是 水之雨發(fā)展的里程碑，建成后的工廠是目前國內(nèi)最先進的化妝品生產(chǎn)基地之一； 07 月， 水之雨公司與葉茂中營銷策劃機構(gòu)合作首次會議在浙江賓館舉行，標志著 水之雨公司與葉茂中營銷策劃機構(gòu)年度全案合作的正式啟動； 10 月， 水之雨組織創(chuàng)富聯(lián)合會副會長們赴韓國考察； 10 月，“ 水之雨希望小學”落成典禮盛大舉行； 11 月，韓國科瑪公司會長、常務理事等一行人對 水之雨進行了第一次正式訪問； 11 月，亞洲地區(qū)最具光芒的全方位藝人之一 ——大 S 徐熙媛受邀成為 水之 雨形象代言人。 2020 年，預備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。 （ 2）營銷活動 2020 年，通過大量的廣告投，在運做周期短短半年多的時間里， 水之雨公司已在全國 28 個省 市自治區(qū)建立起 5000 多家零售終端，旗下“珀萊”、“ 水之雨”逐漸成為國內(nèi)化妝品知名品牌。 價格優(yōu)勢 : 產(chǎn)品價格主體在 60－ 130 元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持 環(huán)保工作。 品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。 自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務，加上幽香的花茶、歐式 SPA 沐浴、專業(yè)的顧問式服務等等，處處體現(xiàn)人文的關懷，營造出最人性和諧的購物環(huán)境 。 五 內(nèi)部環(huán)境分析 水之雨產(chǎn)品分析 （ 1）優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 : 水之雨產(chǎn)品全采用全球有機植物資源進行高科技配方，所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概 念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康。 越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品 在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會給皮膚帶來傷害，或者對皮膚健康更為有利。 化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從 1987年到 2020年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達到 18%左右。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實。由于中國已經(jīng)放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。消費者會慢慢從評論簡單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進入到對產(chǎn)品成分的評價上。 新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析 隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從 2020年開始，所有化妝品都要標注其成分，這對于消費者絕對是一件負責任的事情。可以預料，部分化工產(chǎn)品將會因此失去傳統(tǒng)市場。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。 總結(jié)：無論是其產(chǎn)品生產(chǎn)方法還是其品牌理念都無疑使其成為 水之雨的競爭對手?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。 即使外表平凡，強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。 （二）相宜本草 品牌理念：中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。同時，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。這家創(chuàng)立于 1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。 銷售模式 品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓 DHC 一躍成為護膚品市場一匹黑馬。 DHC 產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝 —— 橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然 的力量讓肌膚新生，簡單的 4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有 ! DHC 在潔面 ,卸妝 ,保濕品占據(jù)通信銷售市場領先地位。消費者已基本進入講服務、講質(zhì)量、愿購買的時期。 從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進入買方市場，因此營銷領域競爭激烈。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業(yè)類成份的工作。還必須重視產(chǎn)品的附加價值 服務的重要性。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化 (國內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點 )。網(wǎng)絡營銷本身并不是一 個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應該有充分的認識。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡營銷則是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項基礎性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。在這股網(wǎng)絡熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務似乎與網(wǎng)絡營銷成為同義語。 美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡化進程還是比較快的。對于網(wǎng)絡時代消費者生活方式 (價值觀念與人生態(tài)度 )的這種變化，企業(yè)應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個以消費者為主導的營銷時代已經(jīng)來臨了。 網(wǎng)絡營銷 進入二十一世紀，隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡的普及和應用，美容化妝品業(yè)又面臨著新情況和新挑戰(zhàn)?？v觀各個實力雄厚的化妝品集團，無一不是擁有多個品牌，并且品牌各具特色。 理性推廣應該說有很多可以做的工作，雖然相對感性的廣告促銷 他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費群，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對路。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視。整個行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途。這使新品牌擠入市場有相當大的困難。目前市場上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費群體。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成 了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。 品牌展望 作為一個民族品牌，董事長侯軍呈先生在新的一年，更加注重對產(chǎn)品影響力的投入，全國一線城市的商超啟動，大 S 更加代言了旗下的優(yōu)雅彩妝，為 水之雨增光填色，搖旗吶喊。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標，讓社會充滿“美”，讓社會和諧發(fā)展，這是 水之雨能夠存在并