企業(yè)化危機為轉(zhuǎn)機的行銷之道-資料下載頁
2025-05-04 10:26本頁面
【導讀】如果平常就建立信任，那麼最壞的一代，或是一名新的潛在客戶，寫信給他們吧!謝函給他，你可以寫:[謝謝你撥冗…[是否收到我寄給你的資料?仔細聆聽，你的顧客．你要得到他的好感。人們喜歡並且尊敬那些懂得傾聽的人，你。我整理了這些資料…打電話，競爭者每天都在打電話給你的顧?？停氵€等什麼?表現(xiàn)信心與專業(yè)知識，作可能向客戶提供。做好事，支持某項社會動．。建立優(yōu)良的商譽:品牌的形象、品牌的認知、對公司與顧客，短期與長期的影響是。在資訊科技發(fā)達的今天，切勿控制消息．。媒體提供了空前的時效，立刻公諸於世．。寫一封確認信或是寄一份簡報、備忘錄或。是資料給客戶，能馬上得到良好的反應(yīng)，信任建立在介紹人或保證人的信譽上．。立刻做出回應(yīng)，如果處理得當，最後的結(jié)。不管發(fā)生的事件是針對個人或是公司團體，制定一套計劃來修訂努力方向及公司政策。信任是建立在客戶與公司之間往來的經(jīng)驗，一項重要的因素，只有憑著個人的意志，就是[起而行]．
【正文】 說實話，如果一項產(chǎn)品的效能與廣告不符 ，你最終將無法繼續(xù)營業(yè)． ? [你的價格太高 ]是指買方並不認同這項產(chǎn)品的價值． ? 不論是通冒昧的推銷電話或是經(jīng)由介紹的聯(lián)絡(luò)，比較禮貌性的作法是先寄封短信給客戶，告知你將會電話拜訪他們．只要一張紙、一只信封和一張郵票，就可能增進你電話拜訪的效果． ? 盡量表現(xiàn)出你的友善與專業(yè)，用自己的聲音，切入重點，盡可能讓 [喂，你好嗎 ?] 這類的問候語不會顯得太唐突或令人討厭． ? 徵詢潛在顧客的同意，讓你寄一些資料給他參考． 另外一個對抗負面光環(huán)效應(yīng)的方法，就是運用你個人的光芒．你個人愈能強調(diào)自己的特色，就愈不會成為產(chǎn)業(yè)逆境中的受害者． 欲展露自己的光芒，最能達到效果的方法 ，就是利用行銷最基本的要素，即廣告、 公關(guān)、促銷，而且還得加把勁． 切忌犯了逆向操作之大錯． 刪除預算、削減利潤將會降低你的市場知名度及顧客品牌忠誠度，最後將影響到整體的銷售業(yè)績． 市調(diào)，就其定義而言，應(yīng)該是將有意義的抽樣數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)計學的方法歸類，並以此做出結(jié)論． 不論結(jié)果是之前並不知道的， 或是確認之前就知道的事情， 都是一筆值得花費的預算． 所謂的行銷計劃就是完成以下的活動 : 包裝、定位、定價、促銷、經(jīng)銷以及銷售產(chǎn)品或服務(wù)．有價值的行銷就像是地圖和指南，但在瞬息萬變的環(huán)境中，行銷計劃必須擁有足夠的彈性因應(yīng)市場變化． 行銷的步驟則應(yīng)該包括 : 一、狀況分析 二、目標 三、策略 四、戰(zhàn)略 五、評估 [沛綠雅的價格貴一點，但是沛綠雅帶給你的效用很多 ]． 廣告具有即時的影響力，公共關(guān)係則提供了新聞或報紙報導的可信度，但是你必須犧牲對於型態(tài)、時間以及內(nèi)容的主控性， 何種方式才能達到最大的行銷效果 ? 這得依據(jù)行銷計劃的目標而定．
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