建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之道-資料下載頁(yè)
2025-09-11 21:10本頁(yè)面
【正文】 有權(quán)威性或影響力的商務(wù)網(wǎng)站，成為這類(lèi)商務(wù)網(wǎng)站的會(huì)員； （ 4）慎重、適時(shí)選用網(wǎng)絡(luò)廣告； （ 5）通過(guò) Email營(yíng)銷(xiāo)； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的種類(lèi)： （ 6）利用網(wǎng)絡(luò)廣告（“軟”、“硬”要兼施，軟廣告往往是比硬廣告更“硬”。）； （ 7）建設(shè)好具有營(yíng)銷(xiāo)功能的博客； （ 8）選擇性地活動(dòng)或活躍于網(wǎng)絡(luò)論壇 。 （ 9）用好大眾化的聊天工具； （ 10）用好搜索引擎（“競(jìng)價(jià)排名”不是利用搜索引擎的唯一方法。） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 七、營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)工程質(zhì)量和投標(biāo)書(shū)質(zhì)量 以往的工程質(zhì)量是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)和條件； 工程質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)對(duì)客戶承諾的重要指標(biāo)之一； 工程質(zhì)量是建筑施工企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼； 投標(biāo)書(shū)綜合體現(xiàn)了建筑施工企業(yè)的實(shí)力、業(yè)績(jī)、信心和施工方案； 投標(biāo)書(shū)是客戶優(yōu)選建筑施工企業(yè)的重要依據(jù)。 八、把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度 （一）工程建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的： 風(fēng)險(xiǎn)是指不可預(yù)見(jiàn)、不可掌控的因素對(duì)組織或個(gè)人實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃，所帶來(lái)的無(wú)法預(yù)知、無(wú)法確定的威脅、危害。 工程建設(shè)項(xiàng)目，資金投入大、建設(shè)周期長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)因素多、影響面廣、參建單位多，有的還戰(zhàn)線長(zhǎng)，這些客觀因素直接和間接導(dǎo)致了工程在建設(shè)過(guò)程中，存在大量不可預(yù)見(jiàn)或不確定性的因素，這些不確定性的因素構(gòu)成了工程建設(shè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。 八、把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度 （二）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)是施工企業(yè)要面對(duì)的首要和重要的風(fēng)險(xiǎn)： 施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是施工企業(yè)的龍頭； 工程建設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)伴隨工程建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)，自然也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。 八、把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度 （三）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容： 投標(biāo)決策階段： 全面、準(zhǔn)確收集建設(shè)單位、工程項(xiàng)目、人文環(huán)境等方面的信息。 認(rèn)真研讀、科學(xué)分析招標(biāo)文件，對(duì)質(zhì)量、工期、價(jià)格等實(shí)質(zhì)性條款，精細(xì)研究，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，趨利避害。 對(duì)招標(biāo)書(shū)及設(shè)計(jì)文件、報(bào)價(jià)形式、工程款支付方式等進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估，將其中包含的風(fēng)險(xiǎn)定性化、定量化，并分析風(fēng)險(xiǎn)的可控制性、可接受度，確定標(biāo)書(shū)的品質(zhì)和工程貢獻(xiàn)價(jià)值，以便做出正確的投標(biāo)決策，從源頭上掌控風(fēng)險(xiǎn)。 八、把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度 （三）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容： 合同洽商階段： 合同是二次經(jīng)營(yíng)或施工的依據(jù)，也是許多風(fēng)險(xiǎn)的源頭。在合同洽商階段，要充分依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)文件，與甲方進(jìn)行洽商，避免接受不合理或有風(fēng)險(xiǎn)陷阱條款，重點(diǎn) 考慮工程設(shè)計(jì)變更 、材料供應(yīng)、工程款支付、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期要求及處罰條款。通過(guò)合同洽商，充分識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，評(píng)估、分析風(fēng)險(xiǎn)量，做到心中有數(shù)，為后續(xù)工程施工階段的風(fēng)險(xiǎn)管理打下良好的基礎(chǔ)。 八、把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度 （三）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容： 回避不利風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）在經(jīng)營(yíng)方面，對(duì)不利風(fēng)險(xiǎn)的回避，主要是放棄使用有風(fēng)險(xiǎn)的資源，從而避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，如不與信用等級(jí)差的分包商、材料供應(yīng)商發(fā)生合同關(guān)系。 （ 2）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè)，強(qiáng)化全員商業(yè)保密意識(shí)。 八、把營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度 （三）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容： 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移： （ 1）合同轉(zhuǎn)移： 將含有不可控的不利風(fēng)險(xiǎn)因素的工程，以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的方式，轉(zhuǎn)包給其他單位。 對(duì)事先難于預(yù)料的、易增加工程建設(shè)成本的設(shè)計(jì)變更、物價(jià)上漲、政策調(diào)整、不可抗力等問(wèn)題，通過(guò)主動(dòng)、積極、有效的協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)簽證變更。 （ 2）保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：對(duì)于本單位投保的有關(guān)險(xiǎn)種，要求分包單位按照工程相應(yīng)比例，交納足額保險(xiǎn)費(fèi)和履約保證金等。 營(yíng)銷(xiāo)工作再創(chuàng)新局面 科學(xué)發(fā)展再上新臺(tái)階 營(yíng)銷(xiāo)工作再創(chuàng)新局面 科學(xué)發(fā)展更上新臺(tái)階 祝愿中鐵四局
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