茶葉的品牌營銷之道-青城道茶imc全案-資料下載頁
2026-01-07 06:07本頁面
【正文】 感） 4. 擴(kuò)大影響力 5. 活躍的促銷方案 (道茶聯(lián)姻 ) 增加價值 1. 建立顧客資料 , 發(fā)展 “ 關(guān)系行銷 ” 2. 提供會員獨享優(yōu)惠 提高銷量的機(jī)會點 從 4P來看青城道茶 * 關(guān)于產(chǎn)品 * 關(guān)于價格 * 關(guān)于渠道與終端 * 關(guān)于廣告與促銷 產(chǎn)品的實用功能： ? 產(chǎn)自青城山的茶中珍品 ? 味道 ? 顏色 ? 功用 …… 產(chǎn)品的文化價值： ? 深厚的道家文化 ? 致虛 ? 養(yǎng)靜 ? 清凈 ?無為 …… ? 產(chǎn)品的功能價值向產(chǎn)品文化價值的經(jīng)營轉(zhuǎn)移 ? 產(chǎn)品既是品牌的核心內(nèi)容，同時又是最前端的形象 產(chǎn)品是實用功能 +文化價值 更大的商機(jī)在于把握消費趨勢 細(xì)分功能產(chǎn)品 ： 根據(jù)目標(biāo)消費群的購買需求，開發(fā)和設(shè)計功能性產(chǎn)品。 如： ? 旅游產(chǎn)品（成都、青城山） ? 專用禮品 ? 自用 產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計： 產(chǎn)品構(gòu)架： 極品禮品 （老君拂塵） 高級養(yǎng)生茶 （長生拂塵） 特級養(yǎng)生茶 （天師拂塵） 青 城 道 茶 品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。 青城道茶 —— 全國性品牌，主力產(chǎn)品，以道家文化與茶文化結(jié)合、 沖擊中高端市場，拉升“青城道茶”的母品牌形象， 獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利空間。以中端產(chǎn)品品 味、名茶集粹獲取市場份額。 青城道茶 —— 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品價格 ? 產(chǎn)品價格，是價值可見化、品質(zhì)可見化，品質(zhì)是核心。 ? 知名度不能支持價格，亦不能支持銷售 。 ? 產(chǎn)品價值最終由品牌價值體現(xiàn)。 價格認(rèn)同系統(tǒng) 價格帶寬 ? 新品的定價在原產(chǎn)品定價基礎(chǔ)上拉開青城道茶產(chǎn)品 的價格帶寬，增加產(chǎn)品毛利率，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力。 ? 生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)并不決定價格標(biāo)準(zhǔn)，決定價格的是 品牌附加值。 ? 清楚的產(chǎn)品定價區(qū)隔 , 縮短消費者決定購買時間 由于考慮到我們的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，因此不做散茶和批發(fā)市場通路?？梢钥紤]在大型超市和賣場建立專柜。（略） 常規(guī)渠道建設(shè) 常規(guī)渠道向自有渠道經(jīng)營的轉(zhuǎn)移： 專賣店 — 青城茶莊的建設(shè) ： 形式： ? 直營店 ? 加盟店 作用： ? 塑造品牌形象 ? 有效的廣告宣傳 ? 加強(qiáng)競爭力 ? 擴(kuò)大銷售規(guī)模 渠道建設(shè) 一方面： 要開展積極的，文化感濃厚的促銷活動。所選擇的禮品要具有濃厚的茶、道文化結(jié)合的禮品?？傊?，方式要多樣化，手法要靈活化 …… 另一方面： 要建立客戶關(guān)系管理。對每位高端顧客均要進(jìn)行資料登記，并在年節(jié)之時電話回訪并寄送禮品。爭取把每位高端顧客均做稱品牌的忠實擁護(hù)者。 關(guān)于促銷
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