品牌茶葉營銷方案[精裝版-資料下載頁
2024-11-16 22:26本頁面
【導讀】在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是。北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等十幾個省市。隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活的質量，茶已成。為部分人群生活必不可少的內容之一。如今消費者對于飲茶，已不滿。繁榮的茶葉市場為中國經濟、文化的發(fā)展撐起一片天空。的產茶國，而福建茶在中國可謂一枝獨秀。據(jù)統(tǒng)計，福建茶園面積。國的％，居各省之首，茶葉畝產，高于全國水平的30％，經營活動，福建堪稱中國茶葉大省。福建各類各級別名優(yōu)茶多達200. 我國茶葉消費正處于快速增長階段。在全球產茶國中，中國茶生產面。積第一，產量第二，出口第三，創(chuàng)匯第四。沒有樹立品牌，始終不能搶占高端市場。機關、企事業(yè)單位的團體消費。徹于其購買行為的全過程，從購買欲望刺激。繁衍至今，已有1100多年的歷史，現(xiàn)還有其母親徐氏夫人的墓地。開閩王之母徐氏夫人墓－－梅花落地，置于天寶巖茶園內。
【正文】 為主導，并在中國茶網(wǎng)進行注冊，與當前的高知名度茶葉共處一堂，以提升本品美譽度和銷售量；與新聞媒體保持良好關系；形成一個立體的宣傳方式。無論是軟文還是硬性廣告，都必須遵循統(tǒng)一的品牌主張。 ⑵ 制造新聞賣點，吸引媒體記者參觀采訪，以軟性文章，詮釋品牌內涵 。 創(chuàng)建以網(wǎng)絡宣傳為主導，輔助于其它宣傳方式，降低宣傳成本，同時又可以為品牌進行傳播。 ⑶ 通過舉辦鄉(xiāng)茶采風、鄉(xiāng)茶溯源和新聞發(fā)布會，使之名符 其實。開發(fā)青水鄉(xiāng)旅游項目 ,努力挖掘、甚至開發(fā)本土畬族風情，把鄉(xiāng)土文化、習俗上升到民族風情的高度，通過民族風情演繹（評書、茶山歌對唱、畬族茶藝等），與鄉(xiāng)茶進行捆綁式的互促互進。 ⑷ 邀請三明日報、福建日報、永安電視臺記者進行軟性廣告炒作（如針對上羅村的茶葉遺址、安溪源于青水、畬鄉(xiāng)風情等），繼而在全國知名媒體進行大范圍、大幅度的廣告宣傳。 品牌格局 以天寶巖鄉(xiāng)茶為企業(yè)核心品牌，集中精力打造成強勢品牌；全力塑造天寶巖鄉(xiāng)茶民族的、綠色的品牌核心價值。 全力打造天寶巖鄉(xiāng)茶的同時，將產品進行歸類，以 “ 天寶巖鄉(xiāng)茶 ” 作為 背書品牌，在產品品牌傳播的同時形成有機互動，達到品牌傳播的最佳效果。 以 “ 天寶巖 ” 三個字為基礎，設置：天韻、寶龍、巖峰三個產品。主要服務于天寶巖鄉(xiāng)茶高端客戶即禮品茶。讓所有的元素成為天寶巖鄉(xiāng)茶品牌大廈有機的一部分。 品牌形象強勢策略 品牌價值建設的衡量標準：品牌資產 品牌資產歸根到底是由品牌形象所驅動的，品牌資產的實現(xiàn)要依靠消費者的購買行為，消費者的購買行為根本上是由消費者對品牌的看法即品牌的形象所決定的； 品牌形象就是消費者對品牌的理解、聯(lián)想，品牌形象不是品牌的全部，但品牌形象絕對是品牌成功的一個 重要指標。 塑造天寶巖鄉(xiāng)茶強勢品牌形象的原則 原則 1：統(tǒng)一性 原則 2：特殊性 統(tǒng)一與堅持，是品牌經營的基本法則。品牌的成功并不是一件很神秘的事，只要你做到了統(tǒng)一與堅持，你就完全有成功的可能。 所有的人所有的動作都往同一個方向努力，讓每一個品牌行為都對品牌資產積累有貢獻。 讓點點滴滴的傳播動作都成為天寶巖鄉(xiāng)茶品牌資產的積累和沉淀。 橫向統(tǒng)一 一個時期內，產品、包裝、傳播、推廣 各營銷環(huán)節(jié)一系列品牌行為圍繞一個主題展開 所有的設計：保持統(tǒng)一的風格 所有的輸出：保持統(tǒng)一的口徑 所有的行為：保持統(tǒng)一的調性 所 有的產品：保持統(tǒng)一的主題 縱向統(tǒng)一 1 年、 2 年 ??? 10 年 ?? 20 年 ?? 堅持同一個主題、同一個風格 七、天寶巖茶葉品牌整合后的成果 天寶巖茶葉有限公司實施的 “ 品牌 ” 經營戰(zhàn)略，經過整合后，公司的鮮明形象被認可，鄉(xiāng)茶的傳說也逐漸被流傳。先后有中央電視臺二套、中央電視臺七套、福建日報、三明日報、三明僑報、三明電視臺、永安電視臺等媒體對其進行了實地采訪報道。 如今的天寶巖鄉(xiāng)茶，銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，正逐漸往目標方向邁進，形成了初具規(guī)模的消費群體，走出了一條品牌發(fā)展之路 ~~~~~~
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