服飾品牌的營(yíng)銷之道-資料下載頁(yè)
2025-06-18 13:21本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營(yíng)銷方案只能導(dǎo)致理解不一、行為失調(diào)。所以，我們將每次營(yíng)銷工作都做了細(xì)致化、模式化調(diào)整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念開(kāi)始，直到銷售人員的最終解說(shuō)按不同的工作性質(zhì)分為8大項(xiàng)24步流程，各地專賣店都要根據(jù)這個(gè)流程進(jìn)行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設(shè)計(jì)，每一個(gè)主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式(商場(chǎng)店、專賣店、旗艦店)；店堂色彩運(yùn)用也要將指定調(diào)色數(shù)據(jù)列出，以達(dá)到雖然地域不同，但店內(nèi)環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門則在成品完成后，制定詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明以及搭配運(yùn)用說(shuō)明。 營(yíng)銷指導(dǎo)及監(jiān)督必不可少。 我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷活動(dòng)的操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力度也自然會(huì)有所不同。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中指導(dǎo)及監(jiān)督工作必不可少。 我們?cè)赟ARS疫情后，進(jìn)行營(yíng)銷主題活動(dòng)全市場(chǎng)拓展時(shí)就曾發(fā)生過(guò)一個(gè)笑話：配給的銷售解說(shuō)詞讓經(jīng)銷商復(fù)印后當(dāng)傳單發(fā)給了顧客，還美曰涿喝每突釗肓私餛放啤Ｒ虼?，氮N⑾執(zhí)酥治侍夂笪頤羌笆鋇髡擻棵諾墓ぷ髦氐悖矗涸諛騁恢魈獠呋瓿珊笥稍疃櫓棵拋湮疃鬧傅技凹嘍講棵?，由专职人员哉燁动前?52。∏蚺嘌檔男問(wèn)澆芯櫓傅跡⑶也歡ㄆ誚械昶塘俜?，对各专缕A曜鞒椴椋壞┓⑾治ス娌僮骷純嘆勒?。链撯，晤U腔乖諞恍┛突е釁蓋肓朔竇嘍皆?以附贈(zèng)產(chǎn)品為報(bào)酬)，一方面通過(guò)更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對(duì)各專賣店的服務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。 配售飾品是活躍賣場(chǎng)氣氛的潤(rùn)滑油。 通常銷售中，飾品往往作為促銷用具使用，但其在裝飾賣場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)造銷售氛圍的特殊功能運(yùn)用上還存在一些不足。 我們?cè)诮M織“梅雨繽紛”的主題時(shí)，就利用了花雨傘這個(gè)配售飾品的裝飾運(yùn)用，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。我們認(rèn)為，配售飾品首先要具有主題關(guān)聯(lián)性：雨傘很好的相對(duì)應(yīng)了主題中的“梅雨”，而雨傘面料中又加入了與產(chǎn)品花樣相同的色彩、條紋，因此它也呼應(yīng)了主題中“繽紛”的概念。其次，配售飾品不能喧賓奪主，如果顧客因?yàn)榕涫埏椘返脑蚨ベ?gòu)買產(chǎn)品，那么我們的產(chǎn)品也就成為了配售飾品，雖然銷售成功了，但品牌的價(jià)值何在呢？最后，配售飾品的成本不宜過(guò)高，過(guò)高價(jià)格的飾品必然會(huì)導(dǎo)致過(guò)高成本的營(yíng)銷，我們的目標(biāo)是讓每一位購(gòu)買的顧客都能夠有機(jī)會(huì)獲得一份額外的禮物，在原有的購(gòu)買期望值中增加品牌的好感度。還以“梅雨繽紛”主題為例，我們從制傘企業(yè)購(gòu)買的花雨傘每件不足10元錢，店內(nèi)消費(fèi)120元可以買入兩件短衫或一件長(zhǎng)裙(平均價(jià))，最后的結(jié)果是，幾乎每一位購(gòu)買服裝的顧客基本都會(huì)得到花雨傘，即讓消費(fèi)者滿意而歸，又通過(guò)傘上的品牌標(biāo)識(shí)達(dá)到了流動(dòng)宣傳的目的。5 /
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