【正文】 作策略（1）電視廣告采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“古妝濃墨，傾國傾城”為主題，配合濃郁的、頗具韻味的優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起消費(fèi)者對(duì)品牌的注意和記憶。電視廣告腳本一：民族篇時(shí)間：15秒 創(chuàng)意說明：服章之美為之華！利用中國其他民族都有自己的民族服飾，韓國日本都保持著服裝與禮儀引發(fā)漢人對(duì)自己的民族性.鏡頭序號(hào)時(shí)間（秒） 內(nèi) 容 及 用 鏡1 12004年的56民族金花聯(lián)歡活動(dòng)畫面22五十五個(gè)少數(shù)民族都身著各自的民族服裝3漢族金花卻身著西式黑色晚禮服4字幕：漢族沒有自己的民族服裝么？5一群穿著和服的日本人路過6做出了日式禮儀7一簇穿著韓服的韓國人路過8作出了韓式的禮儀9大熊貓作揖回禮10字幕：華夏擁有自己的衣裳：漢服！電視廣告腳本二：其他服飾篇片長：30秒創(chuàng)意說明：利用人們服飾選擇性糾纏的心理，推出休閑漢服休閑漢服（改良）：鏡頭序號(hào)時(shí)間（秒） 內(nèi) 容 及 用 鏡 1 3字幕：中國人過中國節(jié)，穿什么？2春節(jié)畫面，一群人煩惱無比 不知道要穿什么，難道又是唐裝嗎？32元宵畫面，一群人煩惱無比 像熱鍋上的螞蟻不知道要穿什么，難道又是X裝？4清明畫面，一群人穿著普通服裝上墳，覺得很不合適52端午畫面，一群人穿著背心過端午，無奈沒其他可選的服飾了63七夕畫面，一群人穿著情侶襯衫過七夕，抱怨沒特色7中秋畫面，一群人穿著普通衣服過中秋，總覺得缺少了點(diǎn)什么83下一個(gè)節(jié)日來了，你穿什么？9漢服！眾人眼前一亮（2）平面廣告以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。（示例：宣傳冊(cè)）方案一：廣告語：古裝濃墨，盡在傾城主題：傾城之戀穿古韻漢服不僅僅來自于民族情結(jié)，更來自于消費(fèi)者對(duì)美的獨(dú)特的理解與追求，“傾城”不僅僅是一種漢服品牌，更是一種美，一種古代美女特有的氣質(zhì)，人們之所以懷舊戀古，多源于影視上美好的印象與認(rèn)知，“傾城之戀”，通過漢服古裝美女的優(yōu)雅身姿與一顰一笑來表現(xiàn)“傾城”的獨(dú)特唯美，定位于女式標(biāo)準(zhǔn)漢服，漢禮服的展現(xiàn)等等。（運(yùn)用于特殊場(chǎng)合如茶藝館，琴社等的平面宣傳廣告）方案二：廣告語：傾城清閑 輕松一下主題：閑暇時(shí)光，穿著傾城常服，輕松自在好心情。以家居休閑漢服為廣告主體，展現(xiàn)了漢服在普通場(chǎng)合、休閑時(shí)光給人們帶來的無限喜悅與獨(dú)特體驗(yàn)。 （3）禮品廣告適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。在漢文化底蘊(yùn)濃厚的地區(qū)，邀請(qǐng)專門的制作團(tuán)隊(duì)來制作漢文化及漢服的宣傳片，將漢服推廣，指明“傾城”漢服是旅游紀(jì)念，禮品饋贈(zèng)的不二選擇！五、 公關(guān)活動(dòng)策略，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出我們企業(yè)的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，需要安排一個(gè)莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過新聞媒介擴(kuò)大影響。，獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合我們企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道?！皟A城之戀”等主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦、漢服復(fù)興活動(dòng)或者漢服愛好者的聚會(huì)等。然后積極配合相關(guān)媒體部門進(jìn)行報(bào)道、宣傳。附：【徐州傾城漢服活動(dòng)召集】 發(fā) 起 人：徐州傾城漢服活動(dòng)組織部 活動(dòng)類型：文化宣傳公益活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20110605 09:30 至17:00 (共8小時(shí)) 報(bào)名截止：2011年06月05日 活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省 徐州市 工作人員：34人 報(bào)名者要求：只要對(duì)漢文化有興趣，均可參加活動(dòng)！(不分年齡，性別，職業(yè)，有/無漢服均可)活動(dòng)詳情：【活動(dòng)目標(biāo)】弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，豐富漢服愛好者的業(yè)余生活。讓更多人了解漢服，關(guān)注中華傳統(tǒng)?！净顒?dòng)主題】以“讓漢服走進(jìn)生活”為主題，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)大家的感情，加強(qiáng)大家相互之間的交流和了解。以及將傾城漢服推入大家的視野之內(nèi).【活動(dòng)組織】徐州傾城漢服活動(dòng)組織部【活動(dòng)時(shí)間】 2011年6月5日星期日9:30集合(如遇大風(fēng)大雨活動(dòng)可延遲到下周)【活動(dòng)地點(diǎn)】 【活動(dòng)流程】 ， ，大家相互認(rèn)識(shí) ，講解漢服知識(shí)，合唱{重回漢唐} ，根據(jù)愛好興趣交流?！稘h家衣裳》 7. 組織游園，拍照留念（攝影愛好者都可自帶相機(jī)） 、體驗(yàn)漢服真真實(shí)實(shí)走進(jìn)平常生活的感覺。 ，組織愿意AA制晚餐者用餐.也可根據(jù)活動(dòng)參與者要求安排。{根據(jù)時(shí)間情況調(diào)整活動(dòng)流程} 【注意事項(xiàng)】衣著要求：有無漢服皆可參加。有漢服者要穿漢服，為更好地對(duì)外展現(xiàn)漢服之美。無漢服者著裝要整潔得體。注意保管好隨身物品，保持環(huán)境衛(wèi)生。（本公司可免費(fèi)提供部分服飾裝飾，）【參與模式】 活動(dòng)免費(fèi)，有興趣愛好者均可來玩。觀看或者參與活動(dòng)，可攜帶親朋好友參加，須說明人數(shù)，報(bào)名者請(qǐng)聯(lián)系，不報(bào)名者不可參加活動(dòng)，只可觀看。為了維護(hù)徐州漢服人的形象，眾位同袍須繼承華夏文明“舉手投足、禮儀為先”的優(yōu)雅品格，做到舉止得體，言行得當(dāng)，衣冠整潔，不發(fā)表過激言論?！净顒?dòng)聲明】 此次活動(dòng)為公司公益組織、自主參與的集體活動(dòng)，具體情況以當(dāng)天安排為準(zhǔn)?；顒?dòng)最終解釋權(quán)歸組織者所有，每個(gè)參與的人對(duì)自己負(fù)責(zé)，組織者不承擔(dān)任何意外風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。希望大家相互理解，玩得開心。，【報(bào)名方式】傾城漢服活動(dòng)組織部 電話0516—xxxxxxxxx【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】物品需要：根據(jù)報(bào)名者需求的漢服數(shù)量，以及部分配飾、棋牌、笛簫等道具. 【其他細(xì)節(jié)】需求漢服者，本公司提供漢服出售以及活動(dòng)前后共三天的免費(fèi)租借（需押金）. 【交通方式】 彭城飯店 — 市行政中心西門 (共17站) 宣武市場(chǎng)西門 — 市行政中心西門 (共18站) {不了解路線者，可向群主聯(lián)系，或者一同前往}六、 媒體投放策略媒體宣傳年度計(jì)劃（1）根據(jù)漢服產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，銷售的淡旺季投放廣告。市場(chǎng)導(dǎo)入期投放電視廣告，雜志廣告，戶外廣告，集中增加曝光度，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)輔助進(jìn)行，提高新產(chǎn)品的知名度，為以后的市場(chǎng)打下品牌基礎(chǔ)。（2）重點(diǎn)打造漢文化品牌的同時(shí)，進(jìn)軍休閑服裝市場(chǎng)，為后續(xù)全國市場(chǎng)滲透作鋪墊。媒介目標(biāo)（1） 樹立“傾城”在消費(fèi)者中古典莊嚴(yán)的形象與個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)漢服接受度的認(rèn)同感，并帶動(dòng)“傾城”兩大類服裝的銷售，提升整個(gè)品牌形象。（2） 組合使用專業(yè)媒體，大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，提高媒體投資的效率。（3）媒體預(yù)期傳輸量：到達(dá)率：預(yù)期達(dá)70%以上；有效到達(dá)率：40%以上常見媒介分析　 報(bào)紙的特點(diǎn)為：具地方性，常被當(dāng)作最直接的媒體，廣告刊載具有一定靈活性。如果用報(bào)紙來覆蓋全國市場(chǎng)，會(huì)使投放成本過高。但是可以考慮作為傾城的地方告知性媒介。雜志媒介的特點(diǎn)：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的針對(duì)性強(qiáng)，生命力長，會(huì)被傳閱，色彩精美，但雜志的即時(shí)性差，到達(dá)緩慢。雜志一直都是服裝廣告的重頭媒介。這些雜志能最有效地到達(dá)時(shí)尚的人群，并對(duì)他們的購買產(chǎn)生很大影響。 電視媒介的特點(diǎn)：是聲像結(jié)合的動(dòng)態(tài)媒介，兼具靈活性和到達(dá)能力，相對(duì)而言千人成本也較低。但電視媒介的總費(fèi)用高，廣告時(shí)間短暫，而且好的時(shí)間段極其有限。對(duì)傾城服飾而言，如果在全國范圍內(nèi)投放，考慮僅在本公司歸屬地徐州試投.戶外媒體的特點(diǎn)：戶外廣告具有極強(qiáng)的地方色彩，可以實(shí)現(xiàn)較高的暴露頻次，而且戶外廣告可以表現(xiàn)極具視覺沖擊力的畫面。戶外廣告也非常靈活，可以根據(jù)銷售地的變化來選擇投放地點(diǎn)。但是戶外廣告成本高，而且常常會(huì)被人們視而不見，造成資源的浪費(fèi)。 其他重要的媒介還有售點(diǎn)廣告、直郵廣告、和網(wǎng)絡(luò)廣告等。這些媒介也可以為傾城漢服廣告提供特定的利益點(diǎn)。兩種媒體投放策略“傾城”品牌漢服產(chǎn)品線下設(shè)兩類服飾，一類是復(fù)古版的漢服，一類是休閑改良版的漢服。針對(duì)復(fù)古版的古韻漢服目標(biāo)消費(fèi)者分部散亂，都以點(diǎn)狀分部，幾乎都是以團(tuán)體而存在的。如：學(xué)士服推廣團(tuán)體、漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)愛好者、漢服禮品紀(jì)念品的收藏者、影樓漢服古裝攝影等等。所以，古韻漢服的媒體選擇不應(yīng)遵循傳統(tǒng)媒介分析方法，我們采取窄而斷的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳方式：◆制作專門的宣傳冊(cè)與產(chǎn)品展示冊(cè)。將宣傳冊(cè)直接投放于目標(biāo)消費(fèi)者，在漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)活動(dòng)前后積極尋求合作配合，將“傾城”品牌漢服推廣于漢服愛好者。也可將宣傳擴(kuò)展到影樓攝影業(yè)務(wù)?！粞?qǐng)國內(nèi)高水準(zhǔn)的影像工作組來制作漢服漢韻的宣傳視頻短片。視頻宣傳片以弘揚(yáng)漢文化為基礎(chǔ)，展示漢服的古雅華美，渲染漢服在漢文化區(qū)域的紀(jì)念意義與收藏價(jià)值。◆電話短信媒介投放。獲取大量目標(biāo)消費(fèi)者詳細(xì)資料，采取業(yè)務(wù)員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷模式進(jìn)行推廣與宣傳，針對(duì)于漢服演出、學(xué)士學(xué)位服的推廣與運(yùn)用?！舭盐諒?fù)古活動(dòng)與復(fù)古文化宣傳單位的活動(dòng)脈搏。登門拜訪宣傳本品牌的漢服，與漢文化的推廣步伐一致，傳達(dá)本品牌的產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品特色與產(chǎn)品內(nèi)涵。針對(duì)休閑漢服的媒介選擇普通休閑類的漢服作為一種新款概念服裝來推廣，應(yīng)遵循普通服裝的媒介選擇策略。根據(jù)年輕消費(fèi)群體“大學(xué)生團(tuán)體和年輕白領(lǐng)”的消費(fèi)習(xí)慣與媒介接觸習(xí)慣。服裝廣告一直以來都比較強(qiáng)調(diào)地方性，漢服似乎天生就與平面藝術(shù)相關(guān)。設(shè)計(jì)師是通過服裝設(shè)計(jì)效果圖來表達(dá)設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思的，而且平面圖也可以準(zhǔn)確表達(dá)出服裝各部位的比例結(jié)構(gòu)。時(shí)裝界的慣例是由設(shè)計(jì)師來為品牌的廣告把關(guān)的，從心理的角度，他們更易于接受并理解平面廣告，并把對(duì)服裝的感覺同樣地表現(xiàn)在平面廣告中。尤其是攝影技術(shù)的發(fā)展，為服裝平面廣告的發(fā)展提供了最便利的條件。由以上分析判斷，專業(yè)性的刊物、雜志成了服裝廣告的主要媒體，可以給傾城漢服帶來促銷效果。這樣的服裝廣告強(qiáng)調(diào)款式特點(diǎn)、色彩效果，對(duì)整個(gè)畫面進(jìn)行氣氛渲染，使受眾對(duì)傾城服裝留下深刻印象，并產(chǎn)生購買欲望。 但是，傾城服飾尚處于導(dǎo)入期，.我們需要一個(gè)盡可能具有以下優(yōu)勢(shì)的媒體.　　覆蓋范圍廣 　　費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高 可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群◆重點(diǎn)做雜志宣傳冊(cè)廣告：將大量漢文化、漢服的背景資料及“傾城”改良版的漢服特色介紹融入其中，投放于年輕團(tuán)體接觸率高的場(chǎng)所?！粲羞x擇性地做戶外廣告：主要選擇在各知名高校與辦公場(chǎng)所做小型的戶外廣告，提高產(chǎn)品宣傳的到達(dá)率與市場(chǎng)認(rèn)知度得加深?！羯晕⒆鲆恍╇娨晱V告：費(fèi)用昂貴，可以拍攝少量的懸念式漢服廣告與休閑漢服的啟發(fā)式廣告進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)潛移默化。◆大量的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用低，效果好。年輕團(tuán)體容易接受新的事物與媒體，在各大BBS上（全國性的與區(qū)域性的）進(jìn)行休閑漢服的推廣與新的穿著方式的革新倡導(dǎo)?！魸h服的穿著也受季節(jié)的影響：所以宣傳力度集中在411月份。媒介投放預(yù)算：媒介投放以徐州地區(qū)為發(fā)起點(diǎn)，首先在徐州地區(qū)擴(kuò)大宣傳以此借鑒輻射到全國地區(qū)。產(chǎn)品宣傳冊(cè)：單價(jià)1元*1000份 小計(jì) 1000元平面廣告雜志投放：徐州《校園路尚》前扉頁:1800元 / p *3月 小計(jì)5400元電話短信訪問投放： 預(yù)估3000元電視媒介投放：徐州新聞綜合頻道 18：:3818:40《徐州新聞》前 10秒 3300元*7次 23100元附：徐州電視臺(tái)新聞這頻道廣告價(jià)目表網(wǎng)絡(luò)宣傳：彭城社區(qū) 主頁置頂平面廣告 2000元/月*3月 小計(jì)3000元彭城社區(qū) 水墨紅顏 彭客網(wǎng)等各子版塊網(wǎng)絡(luò)推廣員 800元/人、月*3 小計(jì) 2400元目錄 一、網(wǎng)站介紹（一）、網(wǎng)站概況（二）、業(yè)務(wù)與功能 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析 （一）、背景 （二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （三）、限制因素的應(yīng)對(duì)策略 三、競(jìng)爭分析 （一）競(jìng)爭現(xiàn)狀分析（二）、競(jìng)爭對(duì)手分析 （三）、SWOT分析 網(wǎng)站建設(shè) （一）、平臺(tái)完善期 （二）、網(wǎng)站試運(yùn)營期 （三）、網(wǎng)站運(yùn)營中期 （四）、 建立品牌價(jià)值 五、網(wǎng)站運(yùn)營 （一）、注冊(cè) （二）、導(dǎo)游管理制度 （三）、積分制度 （四）、評(píng)價(jià)制度 （五）、社區(qū)交流 （六）、城市風(fēng)景 （七）、線路查詢六、盈利模式分析七、財(cái)務(wù)分析 大學(xué)